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互联网时代就是流量的时代，一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量，另一方面通过图片上的卖点透出，还能帮我们快速成交订单。4 o9 W; m9 j" P* [: r- ?
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一、高点率的优势, {- ]9 X, f, ]
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我们知道无论是搜索还是场景，都是按照CPC扣费，也就是点击扣费，而影响质量分最主要的因素就是点击率，有了高点击，还怕PPC降不下去吗？
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其次，点击率上去了，也能提高我们流量的利用率，减少曝光损失，而且还有一点，就是只有我们有了流量，才会去考虑后期的转化问题，不然流量都没有，谈转化有什么用呢？* e" O) T$ d+ b- t4 u
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另外也是比较重要的一点就是单品权重问题，有了高点击，意味着就有了流量，就算后期转化不好，做好关联营销，照样可以成为我们的引流款。% n0 G' ~4 j( W. o
5 v9 y: o) w2 y1 D% G二、做图中的常见误区
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: x$ c1 T7 ?4 i/ o" v# Z- A: x①文字太多，不清晰$ f7 p# `* v# d/ J ^' l
7 ^( j* T# K9 m7 O7 f- b说的再多，如果没有说到点子上，也都是废话，像我最近面试一些应届生，让他们介绍自己，从学校讲到实习，点很多，但就是没说关于应聘的岗位，他有什么优势，像我们招人，让面试者介绍自己，肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。
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说的再多，但是没展示自己和岗位的匹配程度，也是白搭。+ T2 i( h1 r0 }( W* d1 E
* b- p& u$ }) l消费者也是一样，文字太多，反而让消费者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能简单清晰的说明卖点就行。# q, `8 K: c1 g
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②图片不能展示出产品的卖点
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这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻，导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前，用户想要快速到达目的地，表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车，他不会说想要一架飞机。 i5 I' B$ ^6 k J0 a2 }" W
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但是用户最核心的需求是什么？是想要更快地到达目的地。6 }, U N" M6 D0 p6 I' G8 ]3 c; Q
- h" B8 [) T! Q' n4 c) }! s n8 V7 J我们主图也是一样，不管是创意展现手法，还是文案和产品主体，都是为了销售，互为补充只为卖点更好的凸显出来。
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还拿我之前经常用来举例子的图。' ]8 d! ^# x' [4 C W8 R. n6 w* \
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) P1 @2 y+ q% z: g3 r7 z/ K9 m第一张，健身器材所针对的消费者，就是为了有一个更好的形体，图片主题和文案相互补充，图片给了产品的使用场景，文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。8 V+ W* u( l2 i: \0 t5 W
5 o! a& I! c8 d$ l, v第二张，贴身用的棉被，用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的，创意图展示的就是产品的制作场景，文案突出自己差异化的卖点——纯手工。
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" u9 t$ H0 \; f' Z( t7 {. B' T第三张，使用场景，拼多多针对的用户，还是追求性价比的女性群体居多，这部分用户有更多时间去拼团分享，而且也更注重性价比，创意图简单突出使用场景就行，有时候一张好的图，就是那么简单。
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第四张，文案突出产品空间大和价格优势，同时利用美女效应，吸引用户点击，不要小看美女的群体效应，大多数的生意就是围绕她们展开。 }7 U" p* Z& D2 U0 y/ p
- [5 M. K& o# @# ^! d- d③描述多个产品卖点，没有重点
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4 g/ g. S, w- X% ?- P最容易犯这个错误的商家，就是卖膏药的一类用户，总想把自己的产品包装成什么都能治，但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别，线下是用户明确告诉你有这个需求，然后为了更好的卖货，商家会增加产品的额外用途，从而增加成交概率。+ k' o' P! ?2 K9 f. `" |. }
% G' H/ ^) v2 H/ o/ k* y' b但是线上卖货，特别是拼多多，更多是一种匹配式购物，也就是系统会收录你的产品，匹配有产品需求的用户给到消费者。
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给大家举个例子，比如一款狗屁膏药，卖给有腰疼需要的用户10单，腿疼的10单，但是第二款呢，有腰痛痛点的用户下了20单，腿疼0单，第三款是腰疼的0单，腿疼20单。2 ?' l& s" d0 E6 f8 W, O! X
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当有用户想找治腰疼的膏药，你说系统会推荐哪一款？8 d7 ^0 s" w4 d0 y+ D5 H* d3 ~
, D% }% X2 ?" {; ^9 D0 Z4 _: S千人千面体制下的个性化展示，倒逼着我们做店铺更多的是一点带面，最后全面开花，这样我们前期投入也会更加可控一点。, ?/ M) K2 p5 g
& n4 s& w2 m! s. H④图片背景和产品时节性相违背
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比如，卖的是帆布鞋，背景却是海滩。
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⑤盗图
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! n7 b; ~# `) |' C' X( z# R' `. t拼多多盗图，真的是给别人干的。我这边认识的一些商家，好多盗图做起来了，遭到投诉，后面链接直接死了。
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' d/ Y5 n0 i7 j⑥主体占比小. M* n4 _* D7 F+ N4 s
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虽然我们在拍摄创意图的时候，会选择性性的搭配一些其他的产品，但是绝不能抢占所卖商品的主体位置，不然，就算流量进店了，也转化不了。+ l# i. E9 O- U4 c- d7 h
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三、卖点提炼
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" E$ C1 S7 b1 J& ~8 ~卖点提炼，我主要想从三个方面去说。
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' z& d2 s3 A: F! D+ i; v4 W# O* Z①对产品有充分的认识, V' _) r2 X" v
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如果我们本身就对产品不了解，是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解，对于不同的人员，会有不同的考量指标，但最终建立的基础还是对产品的认知程度。
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比如，对于美工，他做图，更多的侧重点是色彩排版，用更好的创意手法，来展现产品的卖点，也就是优势。但是对于运营来说，他考虑的更多，不再是单一的产品，而是多个产品组成的一个店铺，单品与单品之间形成的联动效应，卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。
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②了解顾客的需求及产品价值0 j6 p0 x- F8 [5 c: }' s
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