老鸟不愿意分享给新手的开车技巧

很多新商家在开直通车的过程中，会遇到各种问题，今天，我把这些问题汇总起来，一起给大家解答：
" z4 d" g  A) p* R4 ^: E) e1、有个问题一直困扰我，在直通车测图的时候，2张创意图都高于了行业平均值，有一张已经高于行业的2倍以上，但是就是没有转化率和收藏加购，另外一张创意图点击率稍微低一些，但是有收藏加购率，那这种情况我应该选择哪张创意图作为直通车的图片呢？
答：我们要明确一点，测图目的最终是为了提升质量分，降低点击单价，这里面影响因素最大的就是创意质量的点击率，所以，我们在测图的时候，首先选择点击率最高的图作为我们的创意图，那这里面为什么不看转化率呢？因为影响转化率里的成交量，数据量太低，偶然性太大，那如果有足够高的数据量支撑，我们也是可以看转化率。通常情况下，在测图阶段，筛选图片主要看的就是点击率，那在这里已经有高于行业2倍的点击率图片，我们就直接选择他来作为我们的直通车图片。

" n2 o- f% _6 a* L7 o2、在开直通车的时候，有些词很多天都没有点击过，但是质量得分却从7分涨到了10分，这是什么原因呢？
3 Z  K$ A0 u3 ?! G' e1 a* w* ^答：首先，我们要明确的一点是，直通车是用来引流的推广工具，如果很多天，甚至30天都没有点击过这个词，那就说明这个词没有做到引流的目的，那通常情况我是会把没有点击量的词删了。其次，探究没有点击量的词质量分不降反升，我们要知道，质量分不仅和自己有关，也和竞争对手有关，可能大家都不去投放这个词，而你还在投放这个词，所以你的词的质量分就高了。
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3、直通车的ppc做到多少是临界值呢？价格再高就亏了呢？
答：通常，我们会根据ppc=利润*转化率，来判断ppc最高可以出到的点击单价，如果点击单价再高，就会亏损。那这里解释下，这个公式是怎么得来的，首先ppc=推广花费/访客数，推广花费要不亏损就意味着，所有的利润和推广花费是持平的，那就可以认为，一件成交商品的利润=推广花费/成交量，继而，推广花费=成交量*利润，转化率=成交量/访客数，继而，访客数=成交量/转化率，那综合就是ppc=（成交量*利润）/（成交量/转化率）=利润*转化率，前面的是推到公式，最终简化后的公式就是ppc=利润*转化率。

4、刚开始做直通车测图的时候，添加关键词，发现质量分都是非常低的，比如6分，7分这些，如果要测图，需要出很高的价格，才能引进流量，但是这样测图成本太高了，有什么解决方法吗？
# V- R. G; `) S. Q0 h答：如果是在测图的时候，质量分很低，引流成本太高，我们可以先把这个计划权重提升了，然后再测图。通常做法是，将店铺里已经知道的质量分高的宝贝添加到测图计划里，并且开上至少3天，提升权重，然后我们会发现，要测图的这款宝贝的质量分也都提高了，进而点击成本就降低下来了。
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5、现在我的产品定价在200元的客单价，现在有新品想添加到同一个链接里，增加几十块和100元的sku，低价来引进消费者，这样做可不可以呢?
6 A9 C2 _! I0 j+ S答：首先，我们要判断这款商品的主要关键词的价格区间在哪里，如果新品SKU价格是在同一个价格区间里，那就是没有问题，如果不在同一个价格区间里，我们就要考虑人群的因素了，因为之前这款商品是客单价200元的目标人群，现在因为有几十元的SKU，而之前的200元目标人群可能就不会点击进来，进而，人群会乱，反而影响了转化率。
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" S7 g# j9 y! C1 O/ q( J6、是不是直通车里添加的关键词越大，覆盖的人数就越多呢？如果选择很精准的长尾词，覆盖的人群是不是就少了呢？
答：直通车的关键词是会影响到覆盖人群的多与少，所以，通过这个特性，我们就可以在选择关键词的时候，尽量去选择含有我们目标人群的关键词添加进来。

7、现在是大促活动时间，直通车可以换图吗？会不会影响到权重？
答：在大促或者活动期间，可以根据活动方案或者优惠力度来换创意图，目的就是可以提升转化率和点击率，可以弥补换图所带来的权重波动，所以建议在大促期间，如果店铺里的确有很大的优惠活动，建议在直通车里面透露出来。
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8、我在开直通车标准计划的时候，有时候直通车能一天给我带来几十笔成交量，有时候一笔也没有，这是什么原因呢？是在相同的推广花费下的。
答：首先，我们要知道的一个点，直通车是用来引流的推广工具，而不是成交工具。而根据描述的这种情况，我们拆分3个点来分析，首先是看直通车方面，如果推广花费一样的情况下，我们还要考虑点击单价是否一样，点击量是否一样，如果每天引入的点击量不一样，成交量肯定也是不一样的。第二个方面，我们要落地到产品的转化率上，产品自身的转化率是否稳定，评价是否良好，DSR以及回复率等指标是否稳定，这些都会影响到我们一天的成交量。第三个方面，是将角度放在市场的竞争对手身上，他们是否最近有在做活动，力度是不是很大，这些也会影响到我们自身的成交量。
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; v3 [' r! t/ Y( E  H9、刚开始做直通车，是低出价高溢价还是高出价低溢价呢？
- C( v+ b& s% R& U答：刚开始添加宝贝到直通车里，建议是高出价低溢价，因为前期，质量分不稳定，关键词能获得的展现量不高，如果再进行低出价，筛选掉一部分人群，可以得到的流量就更低了。当到后期的时候，可以转换思路，进行低出价高溢价，这个时候已经可以获得大量的流量，我们就要针对这些流量进行精准引入。
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10、在关键词出价不变的情况下，对人群进行溢价，会影响关键词出价排名吗？
5 k: O: N: h* G3 h7 q答：直通车依据出价和质量得分综合排名，另外直通车可设定精选人群，每个人群看到的宝贝排序均不一样哦，所以人群溢价，是会影响关键词出价排名的。


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