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最近不知道为什么,和商家在交流过程中,一上来就问有没有什么玩法?真的想说一句,哪有什么玩法,有的只是根据店铺具体情况制定的运营方案和后期的落地执行而已。( B; F- C3 y" t
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F8 s5 f( E5 q1 _一、前期工作
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我们做生意最终目的不是爆款,而是盈利,因此前期选款的时候,一定要计算好盈利的空间,不要像我接触的一个商家,货源上没优势,但是也想推爆。我这边帮他合算了一下成本和营收,发现就算后期链接做起来了,也是亏的。
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因此我们想要推爆一个款,先要去看一下市场,核算一下利润空间,这样后期在落地执行的时候,才不至于两眼一抹黑,不知道方向。" ?& R: ^: v3 @$ ]3 H9 B* j
X* X# {9 P% Y$ W% d l. t等我们确定款之后,还要去测图测款,这个直接决定了一个产品起爆的成功率,以及在少量流量情况下,我们推广的成本。
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其次我们还需要一张高点击率主图,能帮我们快速提高质量分,减少引流成本,同时也决定了我们后期排名起来之后能拿到的访客数。. e5 U3 }! {& A! [1 y" K( U* c
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前期可以说就是一个慢工出细活的一个过程,在测图测款过程的环节,完善我们的内功。不然等到后期流量起了,再去优化,不知道要浪费多少流量,而且后期的改动可能使前期所做的努力都付之东流。
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) C) Y; G" v O内功的深度优化:
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1.一个高点击率创意图,决定了后期能拿到的访客数。不过像标品,前期测图的数据可能不太准,就算是卡了排名,销量等因素还是会影响宝贝的点击率。
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因此前期人工选图比重会占比大一些,等到后期销量和评价上来了,还需要重新测试图片。0 u0 {. z( _7 f* [5 d! k
& m. k2 [7 w4 ?" u2 I% f: Z2.一套高转化详情页决定了进店之后访客的uv价值,不要觉得目前消费者不太看详情页,那些说不重要的,你看看他们家的店是不是就不上详情页了。
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这个只是大家都在做,很难做出差异化,但是做的好的话,也可以对比一下转化率的数据。+ h0 M) U* V) v; Z
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3.攻心评价、买家秀、主图视频:现在系统会自动选择一些好的评价,套用行家评价模板,促进商品的进一步转化,虽然现在拼多多没有公布具体的行家好评标准,但是我们可以往这一块去做,毕竟花钱买了流量,还是希望转化能上去。
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5 C4 R( w5 Z6 B3 t) e( I( ]买家秀这一块,就是宁愿少,也不能差,做一些同行好评数据的研究。比如提取好评关键词的出现次数,好评图片的共同点。不是说一句,我看了同行评价也就那样,然后就没有然后了。做运营还是要用数据说话。4 j( P3 V! b1 B" _* v
+ @- ~) i/ T- Y4 K消费者愿意为只有10个好评的链接买单,但是不一定愿意为一个1000个评价,10个差评的产品买单。& B' h5 f2 Q+ b+ K+ @: w$ ?
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主图视频这一块,拍摄的时候尽量融入产品的使用场景,画质画面尽量清晰,干净。4 I. i. g3 ~9 A* S9 {: }
) q v6 d& c$ |这一块调整的时候一定要对比数据的变化情况,这样也可以得到最真实的数据反馈。
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5 ^ Y6 G- B) M; o B3 C二、搜索和类目起爆原理
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对于平台来说,肯定是希望让消费者看到最有可能成交的宝贝展现,那平台上那么多商家,那么多宝贝,系统是怎么判断一个宝贝是最有可能成交的呢?: ^5 P* z0 _. a, V* t
; {8 g9 d5 W! L y& a) E没错就是数据。. S. |- C+ L( n' O+ X
$ a! Z2 _* v5 X" ~! \! V5 V V通过类目坑产的纵向对比加上人群标签的横向维度,最终得出一个综合排名进行展现。
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" R w- J h' u, ?, ^这些数据可能对于我们来说,计算很复杂,但是系统在我们眨眼不到的时间就可以计算完毕进行展现。$ ^" k4 `6 Z4 L- ^5 c
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数据主要分为二值、三量和四率。) l J& @7 I, s1 f9 F) }
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二值:产值和uv价值,产值就是我们店铺的销售额,uv价值就是一个访客进店能给我们带来多大的营收。( P: t, R5 X) d$ C& G- O
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三量:展现量、点击量和成交量
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7 u3 d+ h2 q V8 l四率:点击率、转化率、收藏率和好评率
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! s- [1 q0 b# h4 V* i& i+ V那这些数据要做到什么程度,才能得到系统更多的流量倾斜呢?
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最直接方式就是对标竞店,看他各方面做的数据,不光要在存量上超越他,增量上面也是,虽然这个方法很笨,但是也是最直接最快捷方式。
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店铺运营除了要有清晰的整体布局,剩下的就是收集数据,分析数据,分析竞品是因为可以帮我们指明优化的方向和数据要做的程度,毕竟踩在前人的肩膀上,才能看的更远,走的更快。
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其次就是分析自己的数据,每天做好统计,一方面你能知道优化过后所带来的效果,同时每天的数据整理,也能让你能在第一时间感知店铺数据的变化,进行优化还怕不知道要调整哪方面吗?
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- \3 |0 Q& r" ?6 R M当然了上面的表格,也只是店铺运营的一些数据,我们对于店铺产品也可以进行数据的收集整理,能帮我们更好地去核算成本与支出,预判下一步的方向。7 F6 F; f( Z% |* U, V
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