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各类卖家选品指南,教你精细化选品,比运营技值Q百倍

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guowenbo1 发表于 2019-8-12 16:36:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到选品,很多亚马逊卖家恨不得化身十万个为什么,把所有的疑问都搞清楚,卖什么?怎样做到精细准确?这些货在亚马逊卖得动吗?……然后纷纷感叹,选品太难了太难了,我太难了。
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这有一份来自亚马逊官方讲堂的讲师的选品指南,教你如何在亚马逊如何科学选品,一起看看~
进入正题之前我们先回顾下亚马逊卖家们选品的长征路,对精细化选品有些帮助哦~
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第一阶段(2012-2015
卖家们会优先选择评论数多和利润率高的产品,这一阶段的选品方法比较简单,一般是采购几件货或者拿几件样品去卖,卖得好再慢慢加量。

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第二阶段(2016-2017
卖家们的选品方向出现了转变:从CE品类扩散至家居/服装/玩具等品类,选品的参考标准也丰富了很多,因为更多卖家的入驻,部分核心品类的竞争越来越激烈。

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第三阶段(2018-至今)
这两年随着亚马逊对于“产品为王,顾客至尚”这一理念的贯彻,传统的铺货模式和有啥卖啥的模式呈现出各种各样的问题,精细化选品的诉求急速升高,很多卖家开始从野蛮生长转变为深耕细作,也因此出现了越来越多受国际消费者欢迎的中国出口品牌。

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再来看看,常见选品问题的小贴士,能帮助你规避一些错误方法
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1.不建议大家使用铺货模式,除非有极强的风险应对和处理能力!
铺货的年代已然过去,成功率也大幅降低。铺货模式会存在以下问题:
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1)    需要大量人力支撑,大部分卖家因此入不敷出
2)    sku太多,广告和其他营销方式的投入产出比太低
3)    账户风险极大,易出现产品不合规/侵权/配送绩效的问题

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2. 切勿盲目相信市面上各类所谓的“选品预测数据
选品是否准确,很大程度上取决于数据是否精准,而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据,从而便会参考所谓的“选品预测数据”,但很多”选品预测数据”既不准确又十分单一,并不能真正起到指导选品的作用。

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3. 不是别人家好卖的产品到你家一样好卖
原因在于选品是指选择一个(细分)品类,而不是选择具体的某款产品,个体分析误差远大于品类分析误差,换个说法,分析500个ASIN的准确度会高于分析其中1个ASIN。

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接下来,进入正题——各类卖家选品指南,看好了

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1. 贸易型卖家:逐渐转变为工贸一体型
对于贸易型卖家来说,未来的选品方向建议立足于某个或某几个品类深挖,而不是单纯的横向拓展。原因有二:
需求在逐渐呈现各种各样的小趋势,覆盖细分人群需求的产品越来越多
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跨品类经营的成本和风险都较大且产品和后续的服务质量都很难把控。那如何实现这一转型呢?并不困难,既可以让熟悉生产的人学习如何进行选品分析,也可以让熟悉选品分析的人学习如何生产产品,从现有占据较高市场份额的品类出发,结合自身优势,挖掘更适合自己的选品。
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需要说明的是,这不等于告诉大家你只能在一个或几个品类精进,如果你的团队规模较大,也有擅长不同品类的人才,当然也是可以同时精细化选品多个甚至数十个细分品类的。

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2. 工厂型卖家:从“有啥卖啥”转为“选好再卖”
工厂型卖家一般拥有较强的生产和研发能力,但由于生产线的限制,会存在两个问题:一是品类比较集中,甚至集中在某几款产品上,灵活性较差;二是市场需求量小的产品无法生产,而市场需求量大的产品各个工厂都会做,又没有竞争优势。这种情况下,工厂型卖家该如何选品呢?

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针对自己的品类进行深入研究,包括产品的各方面细节属性(材质/工艺/尺码/颜色/款式等等),在细节上做出差异化
建议选择能稳定发展3年及以上,且体量能满足生产需求的主流款,尽量避开月销量可能只有几个的边缘款
对于市场需求量正在下降的产品,逐渐减少产量并尽快调整研发和生产方向
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3. 个人/小规模初创卖家:优先选择自己熟悉的产品
如果你属于这类卖家,你的风险承受能力和产品研发能力一般都不占优势,那建议你这样选品:
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从你熟悉的产品(个人兴趣爱好/专业技能)以及从你已有的供应链资源(亲友的工厂资源等)开始像生产型企业一样进行精细化的选品,期间注意补充品类产品的各类知识。

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首批选择1-3个相似品类的20款及以上的产品少批量经营可以明显降低前期运营风险,简单理解也叫个人卖家特有的“精细化小规模铺货测款”。

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发展一段时间,具有一定的选品经验、运营推广经验后,可以选择先走贸易商→工贸一体的发展路线,也可以针对熟悉的品类走→和工厂稳定合作→工贸一体的发展路线。

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