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[运营] 全面讲解超级推荐推广方法以及实操技巧

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最新玩法 每周免费线上课 V: taodapeng888 实操课程 交流学习
桃大鹏 发表于 2019-8-12 18:11:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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超级推荐是最新的数据推动计划,官方一直在大力地推广这个工具,目前人群的覆盖量已达到7亿。而且官方已经透漏出关闭钻展单品推广、直通车定向的消息(据悉9月9日会正式关闭这两个计划),所以超级推荐是一定要做的。超级推荐的定向人群更精准,对首页的打爆和后期转化更简单。超级推荐有官方的扶持,会不定期的发推广优惠券。2 V" C. u  u9 s% q5 ~6 b
哪些店铺更适合做超级推荐粉丝多、老客户活跃,复购率高的产品,信息流产品(比较能种草、首页转化可以的产品),有这些特点的比较适合超级推荐,另外自己也可以做一下测试。
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商品推广特点& Q& A9 ~- }6 @3 X( P
商品推荐智能计划:智能计划中包括新品推广和爆款拉新,商品推荐的智能计划的人群是已经圈定好的,而且人群相对精准,相比直通车、钻展投产是好的。新品期的人群一般是15天或者30天内对我们的店铺有一定浏览的人群,人群精细体量小。爆款拉新是智能化的圈定大人群,根据宝贝自动匹配市场精准人群,根据宝贝属性、店铺属性等去匹配到一定的精准人群。智能计划相比其他计划更容易获得展现。自定义计划:人群、价格全都能灵活的调整,计划稳定。自定义计划经过冷启动时间后容易获得展现。图文推广:图文推广的投放位置针对的微淘和猜你喜欢两个地方,主要用于内容端的起量,可以把私域流量引到公域流量中。直播推广:实时推广店铺直播,必须在店铺直播以及店铺开通公域浮现权实时直播才能推广的出去。活动计划:是根据活动自由转化,活动结束自动转为普通计划。3 S4 J& w3 v9 H7 e4 T
智能计划和自定义计划互补完成收割
* r: ^$ ]# V1 r' e借助智能计划圈定的人群以及能快速获得展现的原理,可以利用智能计划来拉新,设置的过程中为了把人群包扩大,可以设置成促进点击,可以让计划更快的展现出去。特别是基数不大的店铺,此时的出价可以比系统建议的略低,先把展现量提上去。
自定义计划完成收割,在这里要注意一下重定向,第一个定我们本店铺的人群,就是兴趣人群,第二个是定我们商品,设置方法是自定义计划中的商品和智能计划的商品是一样的,出价高于智能计划,自定义计划和智能计划需要同时开设,先低价,三天后一定要溢价,前三天主要是为了养权重,一定要比智能计划高,完成收割。
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首先建立一个海推计划,这个海推计划是智能计划,把我们所有能推广的商品加上去(一个计划最多四十个,商品过多可以多建几个),出价设置成自定义计划的1/4,例如我这个类目的超级推荐整体是0.8元,这个计划我就设置成0.2元。这样建立的计划只要展现可以,基本上ROI都是很好看的。但是此时我们需要每两天整理一下数据,把我们主推款和表现非常好的商品,拉出来做自定义计划,并且一个计划只推广一个商品。
注意点:自定义计划单元不能一个一个调节,很重要的商品不要建在一个计划里。' `% O# s3 `9 F0 V  v! x
活动计划的自由转化
/ S( M0 _$ I8 ^日常计划在活动期间有一个绿色通道,计划间可以自由转化,活动结束,活动计划自动转为普通计划。转为活动计划后,计划会根据活动的节点自动优化阶段目的:在活动预热期:促进点击、收藏加购,增加活动曝光,为活动蓄水。在活动期间:促进收割成交,同时活动计划自动优化人群。活动预热期间强调种草心智,突出种草卖点、属性、达人推荐等。活动期间强调收割心智,突出抢购热度+权益透出。商家不需要手动更改不同活动阶段的创意标题,而且在不同的活动推广阶段系统会智能匹配创意卖点,提高点击率转化率
图文计划一般是商品计划的50%—90%的出价,价格比较低,配合微淘内容,起低价种草的作用。同时大力的推广内容,把内容从私域引导公域流量,引爆内容。图文计划一般情况下本身的投产不会很低,或者可以结合自定义计划来完成收割。
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