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[活动] 淘宝对抗拼多多推出拼团,淘宝商家如何从中得利?

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玩法与工具,威:15679136797
六六六大大顺 发表于 2019-8-12 18:59:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们都知道,拼多多就是靠拼起家的,为了对抗拼多多,淘宝也有拼团的工具,无门槛纯免费,通过24小时内,2-3人成团的方法精准拉新转化,不管是库存商品还是新品上架都可以很轻松的提升订单量,有效提升转化率!每周三还有机会进入公域流量展示,多大的流量啊!
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下面给大家介绍一下淘宝拼团的具体操作方法。
1.门槛
拼团工具最低使用门槛:30天日均至少有1笔订单,信用等级达标即可使用拼团工具,支持在线拼团商品数2个!商家等级越高,支持的拼团数就越多!获得的流量奖励越多!
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2.入口
登录卖家中心---营销中心---拼团。
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3.创建拼团
活动点击右上角创建拼团活动,进入以下页面,填写活动表单。
活动名称可以根据最近的店铺/淘宝活动+产品命名,这样简洁明了,如:618大促雪纺连衣裙。设置好活动时间,建议在一周以内,因为时间过长,也不利于宝贝转化。
选择活动商品。注意,同一个宝贝,活动结束后24小时才能再次参加拼团。建议选择新品或库存积压过多的宝贝,可以很好的带动销量,清理库存。
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添加完宝贝下方会出现宝贝描述,可选择成团人数2人或3人。
这里的拼团价建议为优惠价的7-8折左右,可激励用户为店铺拉回更多新人。注意:拼团必须是宝贝详情页的最低价格,如果价格高于其他优惠价格,则拼团不会生效。但是这里的最低价并不会计入集市全部营销活动30天最低价,只会计入淘抢购聚划算、天天特卖最低价。
如果同一个宝贝同时设置了拼团和聚划算/淘抢购,拼团页面也不会生效,在宝贝详情页只会显示聚划算的活动。
4.推广
现在我们要正式开始把活动推广出去。让活动和宝贝获得更大的曝光!加速转化!下面介绍两个免费的推广方法!非常适合自运营新手!
(1)微淘推广
点击提交则可开启拼团,此时会弹出是否同步到微淘,微淘是一个仅次于手淘首页的流量入口,不仅可以让宝贝获得更多曝光,还可以养成粉丝经常关注微淘和店铺活动的习惯,提高用户和店铺的粘性。所以弹出窗口,我们只需要点击同步,在拼团活动生效的时间点,系统就会自动推送到微淘。
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(2)淘宝群推广
点击自运营中心---后台管理---设置营销活动---拼团卡片。
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如果没有设置拼团或已经结束,点击此处是没有宝贝描述的,需要自行设置拼团产品。
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勾选宝贝发送到淘宝群,即可成功发送到淘宝群,在淘宝群内配合话术加以描述:上新款拼团活动xxxx...效果会更好
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其实还有淘宝客推广和直播推广,毕竟淘宝联盟首页就有单独的拼团入口,能带来的流量也是非常大的,而淘宝直播的带货能力也是非常好的,可以让主播引导粉丝发起拼团后将商品分享出去,或直接参加拼团,引爆直播间互动!并且不光是拼团,在日常的推广也可以使用。
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最后要说明的是:淘宝拼团发货时间和成团前的退款不计入退款率,因为24小时成团之后商家才发货,如果成团之前发起退款,是不会计入退款率的。另外,拼团商品不支持店铺宝、店铺优惠券(含淘宝店铺红包)、商品优惠券的使用,只支持淘金币、支付宝红包、第三方优惠等形式优惠,所以只要合理设置价格,不用担心亏本。

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