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[直通车] 直通车14天玩爆单品爆款

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专注电商 我是Mr.xu  交流: a18267602966
徐先森 发表于 2019-8-13 17:31:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车14天玩爆单品爆款

. ?& g, u" X1 W5 ~
店铺背景:
    店铺之前是闲置状态,2皇冠的老店,老板之前靠sd做起了一个产品,由于产品质量,店铺各方面的数据直线下滑
   
我接手运营之后的工作:
1.全面诊断了店铺,我发现店铺一款产品,收藏加购,转化数据表现都不错,直接开直通车推广。
2 F# C; V+ D% q9 i/ o8 R
6 j, _" P  _" ], D* c% D3 [- A
2.开直通车有2方面的好处,第一可以快速把之前SD的人群标签洗掉,创建精准的人群标签,第二快速带动单品的销售额,提高销售权重,有利于免费搜索流量的获取。, k0 M# n9 B6 h( G

. N; o; L9 _. f1 s
3.这个走的是单品爆款模式,为了店铺能稳定上升,放大店铺流量带动整个店铺销售,做了营销优惠活动
; y) g6 C# c% ~1 U" I
! f/ l8 I! U6 J; X
4.在生意参谋后台分析了市场,研究了词根(类目词+属性词竞争),分析了同风格的竞品情况,结合市场竞争度和主打词性的选择,我们决定主推这款产品。- @( Y" {5 o2 B9 d4 \& U
4 v- w3 f( V! Y0 m* I) H
直通车操作策略:
1.先确定产品的成交方向,选择核心关键词,做关键词布局。我们只做几个优质关键词,优先深度,其次广度。
* x$ m7 t% P4 A  m6 _

+ s! I5 z7 W: M  t5 \& e
2.深度:关键词行业内的搜索量占比,比如:连衣裙中长款碎花修身,平时能拿到的展现量占整个行业的3%,我们要扩大深度,一周后做到5%的占比,就是指的深度

1 d) }. }" h* ]7 t+ r, P
3.广度:逐个增加关键词成交方向(以成交为导向的关键词),单点突破,层层递进。
! z3 ?) v3 ^8 D
6 f" b$ @  Z; T/ M  o0 ^& Q
4.优化:地域优化,关键词优化,位置调整,人群包的细化6 F( v( b1 p9 f$ s

% q! L$ Y0 I! M9 R( N
5.流量扩充:标准计划投产赚钱的情况下,继续放大流量,获取更多的成交额。开通低价引流计划   智能计划  定向计划,流量智选词包。
" g  k4 R* |' D) [5 z' |8 K# O

; p' W3 U+ n  W3 R
通过上述方式,直接带动了手淘搜索和手淘首页流量的获取。整个店铺进入良性循环,达到了预期的目标。1 r& l, }' ?9 \$ P8 H
  V4 e  G8 j) i+ V7 D) i* K
所有产品的运营思路都是相似的,只要把握了产品的一些节点,爆发周期,产品的数据分析,基本的操作模式,优化过程,每一个产品都有打爆的潜质。
8 s" _/ k  }9 f; I3 x/ M  i
先掌握操作模式,在学习操作思路,最后才是落地操作。思维通了才能一通百通,一个完整的流程没有走通,后面每走一步都是步履维艰
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