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[直通车] 直通车14天玩爆单品爆款

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专注电商10年交流: a18267602966
徐先森 发表于 2019-8-13 17:31:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车14天玩爆单品爆款
4 q3 G9 L1 i$ g* e+ |1 Y5 j/ y! z
店铺背景:
    店铺之前是闲置状态,2皇冠的老店,老板之前靠sd做起了一个产品,由于产品质量,店铺各方面的数据直线下滑
   
我接手运营之后的工作:
1.全面诊断了店铺,我发现店铺一款产品,收藏加购,转化数据表现都不错,直接开直通车推广。5 _( U/ R7 C6 Z9 u% ~" E

; n* j, y0 A2 W' D2 m
2.开直通车有2方面的好处,第一可以快速把之前SD的人群标签洗掉,创建精准的人群标签,第二快速带动单品的销售额,提高销售权重,有利于免费搜索流量的获取。4 u6 u- a/ G: _2 P, p4 M

4 V4 v1 q% _) y" ]- @( Y
3.这个走的是单品爆款模式,为了店铺能稳定上升,放大店铺流量带动整个店铺销售,做了营销优惠活动
5 p, b9 p2 }- a* s. Y

" E7 ]8 D, r& F% A8 `5 D  V2 x
4.在生意参谋后台分析了市场,研究了词根(类目词+属性词竞争),分析了同风格的竞品情况,结合市场竞争度和主打词性的选择,我们决定主推这款产品。
- C; m( ~! s, J

. C9 R" m+ q8 b2 ]) [1 y
直通车操作策略:
1.先确定产品的成交方向,选择核心关键词,做关键词布局。我们只做几个优质关键词,优先深度,其次广度。
. `- |# _+ h7 [8 E, v

7 c" p+ e' z$ f# g; H
2.深度:关键词行业内的搜索量占比,比如:连衣裙中长款碎花修身,平时能拿到的展现量占整个行业的3%,我们要扩大深度,一周后做到5%的占比,就是指的深度

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3.广度:逐个增加关键词成交方向(以成交为导向的关键词),单点突破,层层递进。' u3 N0 V( v1 s4 q0 J" e
7 ?5 u  v. k  Q# [2 ?' P' ~- W
4.优化:地域优化,关键词优化,位置调整,人群包的细化/ ?# a+ `4 z& n8 @* Q4 N' u
' J) R, \" q% E' V% M
5.流量扩充:标准计划投产赚钱的情况下,继续放大流量,获取更多的成交额。开通低价引流计划   智能计划  定向计划,流量智选词包。
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通过上述方式,直接带动了手淘搜索和手淘首页流量的获取。整个店铺进入良性循环,达到了预期的目标。, {5 y0 c6 B# {: O% b  Y9 D

6 a, F/ |% q7 B
所有产品的运营思路都是相似的,只要把握了产品的一些节点,爆发周期,产品的数据分析,基本的操作模式,优化过程,每一个产品都有打爆的潜质。
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先掌握操作模式,在学习操作思路,最后才是落地操作。思维通了才能一通百通,一个完整的流程没有走通,后面每走一步都是步履维艰

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