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[主图] 主图和评价也能提升宝贝转化率吗?怎么提升?

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掌柜789652 发表于 2019-8-13 17:42:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  正确突出我们产品的卖点,是达成转化率的重要因素。现在大多数买家都不太注重去了解产品的信息了(当然,功能型产品除外),再加上有些商家的详情页冗长无聊,买家也没心思看。所以,我们能不能吸引住顾客就靠这几张主图和评价了。
6 y+ O8 Q- B5 E4 `3 i" {' A! Q$ N( w9 _0 |2 Q3 I" e) W6 \, H& P  [7 i
173932m1vfuuwhtqv3bufz副本.jpg
  大部分的顾客进店都是不看详情页的,从我们的主图点进来,看完5张主图如果还没有购买的想法,那基本就是没戏了,买家会直接跳失。5 s: f3 Z4 ]- N: P8 C4 s$ |
; B: |$ |7 ]4 x6 [5 [: Q9 \
  所以我们的重点就是利用主图来补回详情页的功能,将产品的核心卖点,重要信息进行突出展示。
, G# W5 S) t  I) n6 J8 Q5 K: W9 r  ^  N% `7 v! M
  如何选图?+ M6 o: ^+ ]( G( X- j1 Z
  第一张图是吸引买家进行点击浏览的关键,所以我们可以通过直通车进行测试,找出买家点击最高的一张图;
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  第二、三、四张主图就是对产品卖点的突出和描述,要遵循一图一卖点的原则,最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。描述文案方面,尽量写的通俗易懂,从买家的认知范围进行描述解释。  T5 P7 c' {$ J/ {! m" U& D5 d

. R4 y: Y' ?! n6 B. f# @. k  第五张是白底图,主要用于上活动用,天猫和C店白底图的位置不一样,但逻辑是差不多的。6 E, q: u& T# }

# a# p0 S! a" q  买家秀和评价管理
) M; s+ S+ H- F, b  q8 W! t- I  当我们的主图让买家有了购买欲望之后,接下来就会看其他买家的评价和买家秀。, d* Y$ K! U  E, q- k1 c

, k( G2 V$ w; |* M  ]  通常买家在中意一款宝贝后都是直接在评价分类里面看差评或者有图评价。那这时候一个差评或者质量不太好的买家秀可能就会直接得影响到买家的购买意向,进而去到别家。8 y  j5 v: F" f6 O
# T4 y7 H' n2 U6 F
  所以我们对于差评要及时进行处理,并且适当的做一些优质买家秀。
) N5 Y1 T3 u& X6 M
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