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[流量] 类目流量受限?教你怎么对标竞品直冲类目第一

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有问题+威 may2001218
Sandm。旧颜 发表于 2020-7-30 15:14:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天给大家分享一下小类目标品该怎么做起搜索流量
这个问题相信也是困扰了很多的商家,同样的,只有知己知彼,才能百战百胜,我们先来了解一下小类目标品的特征后再来谈该如何操作。
; e2 s$ w9 k" D8 E6 a  q& _  z% C小类目标品包含有小类目、标品这两个因素的共同特征。标品的我上篇说过,我就简单说几句,相较于非标品来说,标品同质化严重,竞争激烈,且人群相对宽泛,季节性特征不明显。
4 s2 L+ j5 V8 Y/ v再来看小类目,小类目通常就是我们所说的比较冷门的类目,这些类目市场容量比较小,关键词也少。大部分的流量都会集中在头部的几个甚至一个宝贝中,所以相比一般的标品类目,小类目会更看重销量一些,这也是小类目比较难以突围的原因所在。
6 s: y1 V2 h# p5 y) w! s- Y但相对于大类目来说,小类目流量比较集中在几个关键词中,且只要是搜索相关关键词的,大概率就是有意向的用户,转化率也会比较高。
- j' u, }/ Y1 l, _清晰了小类目的特征后,我们再来说说该怎么带起搜索流量吧,我们还是以一个具体的案例来说明。
; S7 W' p8 ^7 S0 ?. t1 s1、店铺简介: a" Y& N) J0 G, J5 D& [. o
我们先来看看这个店铺的情况,这是一家主打商业办公类目的淘宝C店,具体产品我就不说了,给大家介绍一下这个类目的情况。
9 Z& w0 u+ Y6 o2 j这家店铺的类目是一个比较小众的类目,行业第一名一天的搜索流量大概在六七百左右,月销五千加。销量第二名的搜索流量就到了200左右,月销是二千左右。
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1副本.jpg ( U5 X9 ^4 q+ M8 M3 p# U$ m1 t; P- p
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首先和大家说一下为什么第一名和第二名的流量差距这么大。刚才我说过,小类目标品它的流量会主要倾斜在头部商家,也就是说你的销量权重越高、产值越高你获得流量就越多。再看这两个竞品,第一名月销五千多领先第二名三千多的销量,在产值方面远远领先第二名,所以它就能够获得了此类目的大部分流量。
' q( E) V$ [% o: m8 v再反观第二名和第三名的销量是差不多的,他们的搜索就很接近,一天的搜索流量就在一两百左右。9 J1 M7 ~. R; w8 Z; j' q% S
对于这家店铺的掌柜来说,他的目的很简单,追上竞品2的搜索流量即可,也就是行业的第二名。因为第一名的月销是5000+,想要去竞争第一名前期会需要投入很大的资金,掌柜资金有限没法做竞争,所以对标了行业第二名去追。
, F: X6 q3 t5 V" U$ o4 \第二名的销量在2000左右,我们的销量是在1200左右,行业第六名,这差距是可以接受的,其次的话商家也可以承受这个投入的资金。确定了竞品目标后,我们接下来的操作就是围绕着竞品的销量权重,也就是产值、转化率来做。
4 H% `( F2 p2 m8 F6 E7 P' U; _& e2、 具体操作
5 ^7 ~/ \0 k3 ?4 v% ^0 R# z在接手一个类目前,我们一定要对这个类目有个清晰的了解,这个类目由于我之前没有接手过,所以我会根据这个类目的特性来做出判断。
' i3 X" J1 y- x! n# c比如这是个标品类目,一般是只有有需求的用户才会购买,所以初步判断这个类目是不适合超级推荐的。所以在这里我就摒弃了我常用的'直通车去拉搜索,然后配合超级推荐圈人群做投产'的玩法,并结合掌柜的目的就是简单的想要带动搜索,所以我就将针对需求人群的直通车作为我们的主打工具。
3 E# q' o: M4 g9 m0 W) Z' t但这并不是说,我们判断的就一定是准确的,我们还是要通过各方面的尝试,并得出数据后再来做出判断。6 C0 v1 G3 a2 f2 r$ v. T5 A
所以我在直通车拉了一段时间后还是尝试了下超级推荐,结果超级推荐的数据很差,与我最初预想的一般是没有什么效果的。所以在测试后我就直接将资金都集中在了直通车上,并获得了不错的数据。6 q8 P0 r- E- i1 J3 G
整体投产比在7左右,所以我这边一直加大力度想用直通车去带动搜索,结果这个时候就受到了小类目的局限性,类目比较小流量有瓶颈,限额一天烧到五百多之后在ppc合理的范围内烧不动了。(ppc低于行业均价的情况下,如果是ppc出价99元的当我没说
; k' X) Z' E* G2 L  e! Z! f' J6 `( c: W6 m$ ]5 C
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所以搜索也是一直没有起色,和竞品的差距还是比较大的,差距将近一百多。
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, }/ y, k  d* V: F6 _6 G那这个时候我们就要考虑到我们和竞品之间的差距在哪里了,说到这个,我们想想标品的核心是什么?自然是价格和销量。
6 x  w  s" L% g价格我们不好去改动,所以这个时候我们就主要去做好销量,在销量方面,我们和目标差了八百左右,所以我建议掌柜通过淘客,把销量冲上来,之后再用直通车去拉搜索稳定产值去带动。( r- m& S$ U- L) B* _) k

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/ D- k( @( x- j) \# T在淘客方面,我们分别在三号和十四号冲了500单和300单,冲上来了之后直通车的限额也随之增加,之后通过多计划去烧限额提高点击量和产值。
3 ^, p& V+ m( f当第二波淘客陆陆续续在20号左右确认收货之后,在直通车高产值递增的情况下,店铺的搜索开始有了明显的好转。) c- v+ \% Q4 w, J2 V# E0 w
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5副本.jpg ! m3 ]. Q" e9 ?6 T. ~6 F

+ k2 X5 N% ~' m% U$ q从图片可以看到在19号是最低点,然后连续三天的上涨。流量数据一度出现在180左右,把竞品2的流量抢了过来。我们的搜索一直上升对方的搜索一直在下降。4 G8 d9 E8 ^% A1 g0 Q9 [% P6 A

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6副本.jpg
8 z1 D+ c. O$ I: a7 l" @2 z
  T8 k3 T) ]. N% t9 h. E  U) B数据做好之后,掌柜冲了八百单淘客亏损用了一周左右的时间就赚回来了,且目前店铺一直在盈利,约定的效果已经完成。目前下一阶段是用同样的操作去对标行业第一名的竞品,之后根据行业第一名的具体情况来想办法打掉行业第一名。
, x, S; ?6 F8 l/ k7 U3、 总结
9 w3 W/ F" P0 C  S
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我被青_J97qy 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
看下学习下/ S  |( z; z4 `5 }8 V  Z
无标题 1

 

2020最新地推 高权重 0降权打造爆款

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15059890487 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
6666666666666666668 k; m  `- v7 y$ O' s- }9 Z
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Yuan。 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
嗯,学习下。: T: K4 P; ]% A* W# n7 l
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余小白 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
来看看 好帖子$ x2 S' C$ u" \0 U( Z
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met1985 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
/ m, Z6 r4 H( [
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a怀瑾雕塑 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
学习
7 |: g! u  E" _3 L+ S8 K
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zxlyage 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
看于一体' M* o5 i/ m$ _9 k" V; H6 @
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fg032418 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
66666666 {5 G$ w9 v1 R5 s7 m( {( q- @
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wanbaodianshang 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
hjghjgkgh+ g7 w, I0 o/ Z$ T% k! R
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547751513 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
666666666666666661 g6 f' N# Q2 Q- E
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wx_IeHZjglj 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
谢谢大佬分享
8 i1 w5 a* U! V
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junye147 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
看看学些  : E! ~/ L' b# x7 o/ D% ]! N
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