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[运营] 卖点提炼三大招 轻松做一张高点击率创意图

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同名公众号 多多电商圈 个人w mmwy30 一起交流学习
多多电商圈 发表于 2020-7-30 18:11:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:全国十二仓真实小礼品代发-快递代发-卖家工具箱

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1副本.jpg
# O5 ?# Y( s9 c8 x( Q互联网时代就是流量的时代,一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量,另一方面通过图片上的卖点透出,还能帮我们快速成交订单。, k" O3 g9 H9 p; n

" @. _5 b* W0 r4 w! m! |- {一、高点率的优势- j3 L0 {5 g7 S/ N& N/ L2 q8 P

( _( y: Q' p1 e/ h# i) |+ B我们知道无论是搜索还是场景,都是按照CPC扣费,也就是点击扣费,而影响质量分最主要的因素就是点击率,有了高点击,还怕PPC降不下去吗?
7 _* z& U" S. O8 @( M% S
! w) `+ C9 `+ s7 u. K其次,点击率上去了,也能提高我们流量的利用率,减少曝光损失,而且还有一点,就是只有我们有了流量,才会去考虑后期的转化问题,不然流量都没有,谈转化有什么用呢?
) N% M! m6 O, [, m" s, Y  F+ G8 |. N6 z: v3 q7 a2 n& Q
另外也是比较重要的一点就是单品权重问题,有了高点击,意味着就有了流量,就算后期转化不好,做好关联营销,照样可以成为我们的引流款。
& T2 S' N( C) x! _% G5 s: i% }$ Q  w( f5 a& r' _
二、做图中的常见误区
& T2 U& ^* [# S5 f( E- q# [5 }
. d6 v% X* \2 p- O①文字太多,不清晰
7 Z( k& }+ c7 |3 q+ Z# {
7 ?; W4 p+ p8 y. b' }4 P5 a说的再多,如果没有说到点子上,也都是废话,像我最近面试一些应届生,让他们介绍自己,从学校讲到实习,点很多,但就是没说关于应聘的岗位,他有什么优势,像我们招人,让面试者介绍自己,肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。
* K6 Z4 J+ h) f- B, f0 I. ~% K$ e5 s' r: l, |+ K
说的再多,但是没展示自己和岗位的匹配程度,也是白搭。
" T- F+ y8 ]  w( P4 L' A6 q' o
& e8 @  B) [9 q0 o! a消费者也是一样,文字太多,反而让消费者那0.01秒的注意力,不知道集中在哪里,因此文案不需要多,只要能简单清晰的说明卖点就行。
% V7 d! W6 P# u6 s) w/ ?  I) [1 ^1 z! }- t
②图片不能展示出产品的卖点; K" T+ v( B" R  Y" U1 J/ B. ?
9 K: h: g, c% o: i3 B, {& i
这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻,导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前,用户想要快速到达目的地,表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车,他不会说想要一架飞机。
3 T. S. |, B( I: \* d
5 q0 I7 d! ?1 O9 ~8 c但是用户最核心的需求是什么?是想要更快地到达目的地。
: M3 M# N. u# ?) ^6 v- w- @+ b: N8 O  Z9 b
我们主图也是一样,不管是创意展现手法,还是文案和产品主体,都是为了销售,互为补充只为卖点更好的凸显出来。  G& ]# Y* y4 O4 V( V# [

- {" t- o) C. m2 t9 S还拿我之前经常用来举例子的图。) c: M- U' X5 r

: j' E5 [; A5 l2 }9 \
2副本.jpg : [7 ^. u) g' H5 `) z6 A% {$ Q
第一张,健身器材所针对的消费者,就是为了有一个更好的形体,图片主题和文案相互补充,图片给了产品的使用场景,文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。
% x- D# u$ v, K& ?! ^, {' A
. E9 w; {: R! R6 Q3 H第二张,贴身用的棉被,用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的,创意图展示的就是产品的制作场景,文案突出自己差异化的卖点——纯手工。
6 D1 n' ?' n* J
7 l0 ~- @# ^& B4 `% I第三张,使用场景,拼多多针对的用户,还是追求性价比的女性群体居多,这部分用户有更多时间去拼团分享,而且也更注重性价比,创意图简单突出使用场景就行,有时候一张好的图,就是那么简单。
& f- q5 L; c/ X( `
2 G" e3 A3 G. U" [, N% W第四张,文案突出产品空间大和价格优势,同时利用美女效应,吸引用户点击,不要小看美女的群体效应,大多数的生意就是围绕她们展开。
2 q( u7 g6 Z* e1 Q* @6 o$ f8 Z# H6 |
③描述多个产品卖点,没有重点
- ^& _# e" P; L, b: T6 Y% |, m2 r: X5 ^1 z/ Y" e( X' W
最容易犯这个错误的商家,就是卖膏药的一类用户,总想把自己的产品包装成什么都能治,但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别,线下是用户明确告诉你有这个需求,然后为了更好的卖货,商家会增加产品的额外用途,从而增加成交概率。; o1 G9 ^9 |8 E3 h# E5 D

& J( V1 x+ m, y, s  W但是线上卖货,特别是拼多多,更多是一种匹配式购物,也就是系统会收录你的产品,匹配有产品需求的用户给到消费者。7 a: H& i5 ]4 _+ `9 M0 a  t
3 C7 T" A$ q, l' |
给大家举个例子,比如一款狗屁膏药,卖给有腰疼需要的用户10单,腿疼的10单,但是第二款呢,有腰痛痛点的用户下了20单,腿疼0单,第三款是腰疼的0单,腿疼20单。
8 f  N# y- z, }& m* J  ?: Z4 M/ y2 v6 N
当有用户想找治腰疼的膏药,你说系统会推荐哪一款?
, S/ w/ t& ^. P/ h3 ]
* ?# `5 [2 _; R) i8 e0 z' u千人千面体制下的个性化展示,倒逼着我们做店铺更多的是一点带面,最后全面开花,这样我们前期投入也会更加可控一点。- C6 b/ v' c$ Q9 q5 J
( I/ p- v4 X4 ~) e2 e* l
④图片背景和产品时节性相违背1 I5 H4 T' F- G7 ?1 D& G; f1 s+ j
+ D2 W& }) H" ~* V& F
比如,卖的是帆布鞋,背景却是海滩。2 |2 O7 C8 ?8 u2 K8 M
( P$ C. U& u% Y0 b8 v+ P/ R- g
盗图
2 v  \1 `: b2 d9 r' F' G( D+ g( u+ w. x7 Y- f" l. d
拼多多盗图,真的是给别人干的。我这边认识的一些商家,好多盗图做起来了,遭到投诉,后面链接直接死了。  P9 C" p7 {  |" X( s. N$ r# t

+ M# V0 H1 I/ M- q4 a" ?; `⑥主体占比小
" E" C7 }. _. q7 w8 S+ Z( d
1 U2 `6 [$ H: \5 C虽然我们在拍摄创意图的时候,会选择性性的搭配一些其他的产品,但是绝不能抢占所卖商品的主体位置,不然,就算流量进店了,也转化不了。
1 ?9 k4 R. G$ x
( W9 d  J; f( N! L; r三、卖点提炼
9 a, j1 _, G* z+ @' Y' K$ a
4 z, R. R( y' v% x) b4 _: D  R卖点提炼,我主要想从三个方面去说。
8 h5 P" w+ H3 s6 W) y) F; i# A$ C) X# M( T
①对产品有充分的认识
( n, _4 m2 ^# b9 h: D% y1 n3 B' P5 [; D) P
如果我们本身就对产品不了解,是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解,对于不同的人员,会有不同的考量指标,但最终建立的基础还是对产品的认知程度。/ B1 P! K7 T9 F' v* S2 _
- p; N: W. W' x
比如,对于美工,他做图,更多的侧重点是色彩排版,用更好的创意手法,来展现产品的卖点,也就是优势。但是对于运营来说,他考虑的更多,不再是单一的产品,而是多个产品组成的一个店铺,单品与单品之间形成的联动效应,卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。! \- w1 e# M$ \+ v. y
7 q0 d* q: [0 T
②了解顾客的需求及产品价值# Z6 p* d9 X- _8 ]' b8 [
! E- h8 q3 V& g! z6 f  V" b  `
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
: L3 b" t& l2 x' k
7 V) k- l8 ~* h/ M' L0 ~
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jieldd 发表于 2020-7-31 17:46:23 | 显示全部楼层
66666666666% c0 e% J0 y: c/ ~" N
无标题 1

 

2020最新地推 高权重 0降权打造爆款

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as7451169 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
学习学习学习学习
. E$ @; `: ^0 q$ y- }0 h8 F8 \
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qxrfzz 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
学习/ w9 n0 X) q& x! m# H/ K
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hongjian 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
感谢分享看看7 w( E5 n( t9 H$ h. d
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hongjian 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
感谢分享看看6666* A; K9 R7 f$ Q& s& @3 g) o
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满意有你 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
4 a; Y, ]( D0 D1 i3 v; s' O9 R
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7 A% L0 `$ u; A6 J
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mywbbjs 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
拼多多不是没有盗图八载之类的吗2 t- Q. x3 I6 k$ s  l2 X
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xiaoyuer 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
谢谢分享+ ~& \5 V$ {0 S+ G. O& D
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l850794036 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
今天来看看9 V7 [3 o8 W  j5 w5 Q
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运营总监2017 发表于 4 天前 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
不错
% {7 F2 P8 _( U+ B9 P
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丁Sir_MHkZP 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
学习了,感谢
  n* I) l+ d% U, X. O2 z
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wyfwyf66 发表于 4 天前 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
支持支持哈哈
* q4 o+ X3 {( {& Z' c( F4 b
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离开鱼的水 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
谢谢分享; l* ^7 K3 Z/ l0 E0 d# V9 n
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17620091216 发表于 4 天前 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习了
" Q( c! Z% B+ {
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18035957215 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
大卫
- _# N6 K/ o6 I2 f5 n8 y3 P) c& v) `5 ~6 i( L, G/ ~- g/ D; b
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hammer.zhang 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
谢谢分享!!!!!!!!
& U  F' I# U- n
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人不狂被人欺 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
谢谢学姐$ v; f- \* n9 ^8 g* `1 \9 ?
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杨洋颖 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
好爱好+ A6 V8 g" U6 I. g: y$ c
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杨洋颖 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
好,顶顶
6 U' |% o  A- g* z
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386471038 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
主图是产品的基础。内功之一 需要多看看& L8 V. y9 N  A
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Ykillian 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
学习学习$ l. S3 [* v3 Y0 c: x
$ \5 P/ ]0 o! d& Z  T+ x
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学习学习知识 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
学习多一点,基础都快忘完了
6 I9 a4 J7 Q8 k& E6 R
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xu158395 发表于 前天 03:44 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
他俩
8 f- V& L+ \/ K6 C3 o& I
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ptppp 发表于 前天 15:39 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
盗图确实是一个大问题& _9 k7 Q' m3 U" N9 j
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