我今天就给大家讲讲直通车的几个高阶玩法。 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

当我们的直通车做好之后，就可以考虑做PC投放。因为现在PC端很少有人在投，不过PC端的ROI很好，扣费也便宜。我们做PC端的投放主要是一个辅助提升作用，通过PC投放带动销量，再用销量带动无线端的权重。

1. 把数据表现好的关键词全部放到计划中，按照PC端和无线端的行业均价来出价。点击量高了的词降低出价，低的词加价。

2. 选择转化率好的人群，人群出价30%，如果人群点击量没有达到计划点击量的50%，就加人群。

3. 有些词转化率不错，但点击率就是跟不上。这种情况我们马上将这个词从计划中删除，然后单独开一个计划，出价直接进首条或者移动前三，溢价30%。

单独开计划的原因在于如果将这个词放在原来的计划里，这个词的点击量会被其他人群拉低，或许点击率不如原来在计划里的时候，但这样做可以保证转化率。

这个玩法主要针对功能性的大小类目，比如你是卖服饰的，你的产品具有防寒防风的功能，那么你就可以单独开一个计划来针对防寒防风投放，关键词全部选防寒防风。

这种方法针对了搜索词特征的人群，专门去开计划和图。

不过这个玩法有个前提，即你的直通车已经开得非常不错，需要用这种方法去辅助带动。

这种玩法的ROI会非常高，点击率和转化率也会非常高。

跟基础人群玩法不同，这个玩法的前提在于你已经测好了人群，得到了非常不错的人群数据。

我们将这些人群拿出来，在上架新品的时候，专门用这些人群来推，这样推出来的价格非常便宜，原因就在于你之前的人群权重已经开起来了，因此出价会非常低，大约只有原来的3分之1或者更多，且还能有点击率。

同样的，地域和关键词要精选，这里要根据直通车报表—地域列表（近15天的累积转化数据）来选择点击率好且转化率也好的地域，只开这几个地域。

这样一来，最好的地域、人群和词，新品一定可以做得起来。

拖价法有一个前提：关键词要满足一定的点击率，这里指在你的计划里相对点击量比较好的词。比如这个词你有80的点击量，那个词有50的点击量，还有词只有20的点击量，那么这个80点击量的词就是点击量较好的词。这个点击量不能太差，最好是200个以上。

这里要注意：人群玩法的小伙伴，因为你的词出价已经比较低了，所以你要做的是拖人群。人群点击率低的，降价，点击率比较高的，拖价1-5%，点击率非常猛的，拖价10%都可以。

我们直接玩拖价法的小伙伴，可以将点击量好，点击率超过行业均值的词来拖价，降10%左右，点击率猛的可以多降，持续地去卡首条。

最好隔段时间去看点击率的情况，比如20分钟，一个小时地去看。如果你的点击率掉得猛，就马上把出价调回去，养1-2天，等权重起来了继续拖。波动不大可以不用在意，只要不掉出原来点击率的50%即可。

每次调整出价之火，一定要和之前同时段对比，一天最多拖价三次，以免行业突然涨价。

注意：无论你怎么去拖价，词的点击率一定不能低于行业均值，以免掉分。

控制好词的平均点击量，让点击量过大的词拖价，以免分掉其他词太多的点击量，保证每个词点击量相差不大。