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标题: 小卖家如何找一个赚钱的类目 [打印本页]

作者: zesijy1 时间: 2018-9-25 15:19
标题: 小卖家如何找一个赚钱的类目

一、选择自己擅长的类目

三百六十行，行行出状元。现在做淘宝要是想做一个赚钱的类目，那么你要选择你擅长的类目。这个擅长的类目不是你个人认为或者个人感觉，如果你做这个类目没有赚钱，那么这就不是你擅长，这个一个很实在的判断依据。

如果你是做服饰鞋包，那么你就要去测款。如果你是做家居家具，那么你就要去测主图点击率。今天淘宝权重是向着点击倾斜，那些做爆的店铺没有一个点击率是低的。

如果你是女装类目，然后点击维持在1000个访客，那么在直通车顶多占3%到4%。那么你PC端的生意参谋1.5%左右。

如果你的访客是5000—10000个访客，那么直通车点击率大于4%，PC端的生意参谋2%以上。

对于类目是否擅长？很多人会陷入这样的一个误区，比如有的人认为我离杭州的四季青很近，我有近货源的优势。然后有的人却说，我是湖北的，广州那边有货源，我到广州那边去做。其实离货源近的优势起不到大作用，因为你拿得到货源，别人也能拿得到。还有的人这么表示，我做服装两三年了，其他的都不会做。那么我就问对方，你赚钱了吗？正常擅长的人做淘宝一到三个月就赚钱了，如果你没有赚到钱，那么说明你不擅长。

那么接下来就到重点了，如果你没有擅长的类目，也有办法做淘宝。

碰到这两种情况的点击率，那么你的产品一般是做不起来，点击不够，而且不稳。

那么女装的类目，如果你没有擅长的，选款都不会的，那么我建议你放弃。另外，比如你是做电风扇类目，这种类目同质化严重，而你又无法提高主图点击，那么你还是放弃。当然，我这里说的放弃不是叫你放弃做淘宝。

一、蓝海定义

搜索一般，竞争很小，复购率很高的类目，我们称之为蓝海。

二、蓝海

1、小众

（1）无聊的盒子（指数小，转化高，当然这个需要创意，靠脑袋想出来）

（2）驴友装备（起码要有个伪驴友）

（3）同性恋产品（伪同性恋，要了解同性恋的心理）

（4）夜店女装（逛过夜店，夜店女是什么心态）

（5）弹弓（兴趣爱好）

（6）磨具配件（专业人才会用的）

（7）拖拉机（农村里承包土地的人）

……

2、指数上升的宝贝

（1）节日用品

比如说这段时间中秋节快到了，那么我们就去生意参谋标准版搜索“月饼”，会发现搜索指数上涨。然后你可以卖相关的东西，比如柚子、米糕等等。

（2）微商产品

相信很多人在朋友圈里面经常看到微商广告满天飞，烦恼不已，因此就屏蔽了这些人。其实微商产品在淘宝的指数是会飙升，比如去年的蛋宝宝，到现在都能还火热的样子。所以你不应该把微商给屏蔽了，说不定你去刷一下朋友圈，你就能找到这种产品。

（3）其他产品

同时我们可以利用软件去搜索我们的产品，比如淘货源，你安装之后刷新一下，在你看中的那个宝贝边查找更多货源。另外你也可以去1688那边去找货源，那边一定能找得到。

第二个方法：阿里指数

百度阿里指数，进入该网站，点击阿里排行，找到那些小众类目

3、减肥、健身方案

这个类目很容易触犯广告发，不是谁都能做。

4、孕妇相关的产品

不能是常规产品，比如说尿不湿，这种产品不要做，竞不过那些实力强大的商家。你要做另类的又是相关的，比如孕妇枕头

然后我们再去看这些宝贝的指数

再比如电子吸奶器。

5、小类目优势

（1）sd基数少，十来单就可以了。

（2）对于标题的要求不是很高，因为你小类目能筛选30个字就不错了，小类目的关键词不多。

（3）竞争对手少，比如你在女装大类目是还一般的话，一旦你在小类目，你就很容易大神。

（4）一个产品可以重复改主图铺货。比如说你是卖震楼器，只有这一种产品，那么你就可以通过该主图、改标题、改价格，“复制10个”出来，主图不一样，详情可以一样。记住小类目至少要上10个。

（5）简单暴力，淘宝没有这个产品的大类目，你随便怎么玩都玩不死。另外你bd不要找职业刷手，因为他们可能会牵连你，最好找非职业。

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