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标题: 淘宝直通车高阶6.0白车玩法，快速提升直通车ROI—实操分享 [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-9-26 19:14
标题: 淘宝直通车高阶6.0白车玩法，快速提升直通车ROI—实操分享

不知道大家有没有发现一个问题，直通车越来越简单了；都知道直通车要推广人群转化比较好，但是人群溢价要怎么出才最有效果呢？下面就来给大家分享下推广人群要怎么分析和溢价能够达到ROI好的效果，看了你就知道我为什么说直通车简单了。

给大家分享一下我测试出来的数据：

关键词基础出价

首先对关键词进行一个基础的出价，PC出价0.3，无线端出价0.5，为什么要这样出价，后面我会讲。

分析人群转化数据

打开生意参谋—流量—访客分析—访客分布往下拉，在特征分布这里可以看到，淘气值，消费层级，性别，店铺新老访客。

不同的分布，对应的转化率不一样，先把淘气值、消费层级、店铺新老访客的转化率从高到底分为三层级分别统计出来。

淘气值：第一层级：1000+转化率3.73%

第二层级：801—1000转化率3.30%

第三层级：601—800转化率3.01%

消费层级：第一层级：335以上转化率5.00%

第二层级：80—160转化率3.69%

第三层级：160—335转化率3.50%

新老访客：第一层级：老访客转化率6.36%

第二层级：新访客转化率2.17%

在点击访客对比，看到消费年龄阶段也分别从高到低，以三个层级分出来。

可以看到店铺主要的成交人群的年龄在18—30岁的主要人群，用三个层级细分下来。

年龄：第一层级：18—25岁转化率28.56%

第二成级：26—30岁转化率27.75%

第三层级：31—35岁转化率22.59%

数据分析完后，统计好，下面开始设置人群溢价。

人群溢价

前面的数据分析好了，下面我们开始实操设置

打开直通车，添加人群访客，找到自定义人群，可以看到风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费。

类目笔单价——消费层级，

年龄—月消费年龄。

月均消费额度—淘气值的数据。

把这三个属性相对应的数据单个投放，溢价300%

店铺优质人群和淘宝优质人群全部溢价300%

这里很多人也许不明白溢价为什么这么高？

前面我讲了一个关键词的基础出价，PC出价0.3，无线端出价0.5的一个基础出价，人群溢价的300%，这样的进来的人才是投放人群进来的人，而不是关键词所以投放的人群。

投放的人群都是高转化和精准人群，所以直接溢价300%针对优质的人群进行投放，人群精准就不怕ROI不会上升。

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