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标题: 改版后2018玩好搜索的核心思路 [打印本页]

作者: 15167280032 时间: 2018-9-27 10:57
标题: 改版后2018玩好搜索的核心思路
手淘改版后特别是生意参谋改版后很多掌柜有些迷茫了，感觉和之前的很多玩法都不好用了，爆发的流量也少了。原因到底
出在哪，今天针对这个问题，把最近手淘首页和搜索的一些规则、玩法的调整和大家聊聊。
先谈下生意参谋的改版，生意参谋改版最大的是市场和竞争两个模块，仔细看下其实没多大变化就是思路的引导很明显，针对坑产和排名的数据都被隐藏了，真个数据引导从市场排名的思路到从市场需求和竞品数据中分析出属于自己的市场，这个过程可以叫定位或者找自己产品的人群画像，其实主要的目的就是找到真正的竞争对手，老版生意参谋引导的是排名，根据排名结合坑产思维最后发现全类目的竞争对手就那么几个，全类目也都在玩那么几个关键词加上坑产思维的根深蒂固最后才有了央视曝光给大家带来的影响与思考。
每一次变革都是机会的再一次分配，这一次双重改版是从排名流量思维到注重产品根据市场需求和竞品数据找到真正属于自己的市场。把排名的展现量到市场需求和产品属性的匹配以及消费者人群属性和产品属**互形成的人群标签也就是人群画像匹配度上，这点是淘宝运营规则变化最大的一点，是千人千面大数据技术发展的必然结果，可以说是技术推进了这次改版，但是这次改版的意义重大，不在单数是技术算法的升级而是玩好淘宝思维的改变。
1、你的搜索流量为什么再用以往所知道的玩法再玩效果大受影响呢？
谈到搜索大家基本现在还在玩的都是16年中旬曝光的坑产递增玩法，很多掌柜可能还玩过纯大额坑产的黑搜索玩法，其实搜索没有黑白之分只有速度触达不触达的问题，黑搜时代是因为坑产值的权重在搜索爆发模型中占比很高，所以玩纯高客单价递增就会爆发的很厉害，第一批千人千面的数据影响还没那么强大，只要打开了类目展现转化率还是比较稳定靠谱的。到了16年年底纯大额坑产的效果就不是那么好了，特别是17年315后，人气权重值得到了回升，也就是收藏加购的量特别是加购量的递增这个人气值尤其突出，只要收藏加购的量稳定递增配合坑产递增效果棒棒的，这就是大家说熟悉的坑产思维派，不管这种玩法叫什么X曲线玩法，倒金字塔玩法，交叉螺旋玩法还是这黑搜那爆搜的核心思路，都是基于六维爆搜玩法的六个数据曲线形成的数据爆款模型进行拆分的，我说的这些玩法基本都基于六维曲线爆搜的原理，这都是有依据可循的大家可以去看个人朋友圈案例都可以追寻到16年，17年6月开
始传播，这种玩法到目前为止已经玩了3年，但依旧有效，大家有没有想过或者总结过原因，很多人归纳为sd刷的好、会刷，利用坑产值利用的好，这部分人是真的没救了。六维曲线从一开始，就把是哪六个维度的数据，控制和影响搜索的爆发，说的明明白白，又把这六个维度数据分为人气值数据和坑产值数据，做产品一定是人气先行坑产配合，先有人气、后有坑产，坑产只是对前面展现周期的一个结果，我们深度研究过，拿淘宝最底层的排序逻辑7天螺旋，这七天内人气值如何递增，坑产值如何日环比递增更有效都做了上千的测试，最后我们发现坑产是一个反馈值，3天展现的一个反馈值，5天展现的一个反馈值，7天展现反馈的一个反馈值，我们结合这几个权重点分为3天小螺旋，7天大螺旋，把3天看成一个小周期，7天看成一个大周期。只有日环比的人气值数据表现的好，特别是点击率后面补坑产才有意义，可以说点击率就决定了bd操作成本，很多人目光短浅只盯着日环比数据，其实我们最应该看的数据，是周环比数据，第一周的数据和第二周的数据比，第三周的和第二周的数据比，这个时候除了点击率加购率和收藏率稳定外，访客能不能再涨就看周坑产值是不是递增，很多人把第一周补的坑产巨大，后面做递增困难或者因人气不足就死在了半路上，六维爆搜玩法；教给大家的是搜索爆发的数据模型和曲线模型，你把所有的爆款拿出来对比，你都会发现和六维曲线那么的惊人相似，因为六维是我们从上万爆款中得到的曲线模型，所以看我朋友圈所有的爆发案例曲线模型惊人的一样，说到这大家应该明白点什么了吧，不要研究怎么刷，先把六维的曲线模型和数据模型吃透，结合这些数据和数据周期形成的曲线去做，就一定能爆发因为搜索底层的规则逻辑和平台数据就是那么要求的，这些数据就是搜索
的根本，就是改动也就是人气值和坑产值之间的改动，只有深度理解六维的人，才能把握方向。这也是为什么玩坑产值这部分人，多少有效果还能一直玩的原因所在。核心底层的东西是不会变的，变得只是一些单一维度指标。
2：具体哪些因素影响了你的爆发速度和力度。
上面说那么多大家应该明白我说的坑产思维哪些玩法了吧，因为太多就不一一举例我就拿我们的六维爆搜玩法举例子：
2017年那个时候还是5.0的版本，就给大家提出了人气权重带动坑产权重的思维，玩坑产一定要避免玩假词，集中兵力围点打援，带出搜索，这一招让很多人赚到了钱，但是现在已经不适合玩了，为什么？因为现在的人群标签权重越来越高，在17年6月坑产权重还特别高的时候，就可以单词系布局最大化的得到坑产权重值的堆积，打开类目搜索、展现得到比较精准的展现转化，到了18年1月份人群标签权重进步加大，坑产弱化，点击率权重提升，特别是加购权重特别高，重新塑造了UV价值概念，通过搜索关键词丰富人群标签，特别是实时权重的提升，改善运营节奏结合人气值和坑产值递增效果也是相当不错的，特别是最近人群标签的权重更加强大，现在基本都是以人群标签权重为导向结合人气和坑产权重来做，目前很多人迷茫不会做的最大原因就是坑产权重侵蚀太深，只注重坑产不注重人气值的趋势，有一点效果的掌柜注重了人气值和坑产值的同步，核心影响你们爆发流量精准和大小的是人群标签的精准度和丰富度，精准度影响转化，丰富度影响爆发体量，除了做好人气值和坑产界点那么最重要的就是要搞定人群标签精准度和丰富性。这个精准度和丰富性如何去优化呢？
这里我给各位掌柜几点意见：
4 n# S9 Y# s) y0 ?5 N# f( @$ C% a精准度：谈搜索就离不开关键词，对关键词的研究和分析挖掘更多市场需求，深挖产品属性和修饰词进行匹配找到更多的人群需求属性词是方法之一
方法之二：直通车计划拆分玩法和直通车人群拆分玩法，还是那句老话，玩搜索和直通车永远离不开的是关键词，通过拆分词系建立多个标准计划进行测试，看那些词系数据和标签比较精准，先做到第一步标签精准化，然后再多词系布局丰富标签建立计划，最后进行复制计划加大标准计划权重，最后由标准计划转向定向计划做到标签的精准性和丰富性；直通车人群拆分玩法就不讲了。这个玩法的思路其实就是通关键词，分词多建计划，一个词系基本就代表一个人群，多词系以及多关键词布局就能测试出那些是精准人群词那些是丰富人群标签词。最后再和人群标签结合，形成高精准度人群最后转向定向解决人群标签问题。
可能有掌柜会问你说的人群标签的精准性和丰富性本来就矛盾，首先精准和丰富就是二个维度，做精准了就不能丰富了吗，丰富的是需求属性，丰富的是人群属性，丰富的是场景，丰富的是场景推荐，丰富了就不能精准了吗？大家思考下。

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