荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝直通车之也许你一味追求的ROI在内行人看来就是个笑话 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-9-27 19:34
标题: 淘宝直通车之也许你一味追求的ROI在内行人看来就是个笑话

接触过直通车的人都知道要优化ROI（ROI=转化率*件单价*PPC），其实真正的优化ROI，不只是单纯的在做优化ROI，听着很矛盾的一句话。

直通车有两个目标是我们共同需要去追求的目标，第一个是ROI、第二个是流量，抛开流量单纯的来优化ROI这个事是肯定不靠谱的，如果你想要把ROI做的很高，就是把流量干掉。

这张图很明显的证明了流量和ROI的关系，想要更多的流量，ROI就会低，相反就是想要更高的ROI，那流量就会少。而我们任何时候就不应该单独追求一个指标。

明白了ROI和流量的取决点后，下面我就来讲一下，我常用的优化技巧。

第一：按四种细分来分解

1、流量来源

流量来源一个是站内一个是站外，细分投放的站内的ROI和站外的ROI留下ROI数据好的就行。

2、投放类型

投放类型分为两种，一直是关键词投放，一种是定向投放，分析这两种ROI的好坏，坏的去掉好的留下。

3、投放设备

投放设备分为PC和无线，这个大家都知道PC 端现在流量占比少，基本上就不怎么投放。

4、地域列表

地域列表大家可以看到，每个地区的ROI不一样，细分下来选择ROI好的地区投放。

第二步：按两个因素来分解

1、转化率

转化率的高低，一定要进行一个行业的对比，对比行业的均值最简单的就去生意参谋里面找你的竞品。

2、 PPC：这点的高低也是根据行业的均值来进行优化。（之前的文章中我写过降ppc的方法）

第三步：按五个层级分解

账户总览报表》推广计划列表》推广单元列表》创意列表》关键词列表

把每个报表细分的拆分开，找到低的ROI就很好解决了，不管是去优化PPC，转化，还是去降价，这样你就有非常清晰的思路了。

总结：所谓的开车就是在可接受的底线之上，在盈亏点附近这条曲线上徘徊，在优化的过程中结合流量来制定一个目标，然后在找到可优化点；一句话就是花90%的时间找问题，花10%的时间来解决问题。

作者: 大白和黑人 时间: 2018-9-30 09:55
没看懂你要说什么，直通车核心几个指标；点击率，uv数量，收藏加够，转化率这几点我都觉得重要，你说的东西完全没意义

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)