荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 今天我就给大家分享一下测款的一些思维，希望能对大家有所启发 [打印本页]

作者: 854739454 时间: 2018-9-27 19:52
标题: 今天我就给大家分享一下测款的一些思维，希望能对大家有所启发

测款是直通车打造爆款的第一步，但很多卖家对测款依旧感到迷茫，如果连测款都做不好，后面要怎么发展呢？

今天我就给大家分享一下测款的一些思维，希望能对大家有所启发。

一、测款前准备

首先是选款，大类目的卖家很多是从供应商、线下去拿的货，这种就可以直接发布到淘宝上去测。

不用纠结是否有销量，即使是0销量也可以测款，定价的话就是实际准备销售的价格就可以了。

主图和详情页在测款期间不用优化，直接测。

我们测款的端口有两种，无线端测款是最快的，但价格偏贵；PC端测款价格便宜，但相对较慢。

测款之前，最好选择有一定数据的款去测，这个数据指的就是加购率。如果没有，就把全部款拿去测。

二、批量推广的测款方式

批量推广比标准推广要便宜，而且方便，但由于系统匹配关键词的原因，会导致有些类目的点击量非常少。

为了让数据具有参考价值，我们要保证每个款式的点击量达到至少50以上，我一般习惯点击量100以上，这样参考的价值更大。

设置日限额方面，根据预期的100个点击，乘以测试的款的数量（假设为5个款），乘以PPC（假设为1元），就是100*5*1=500，设置的日限额就是500。

默认出价上线出系统推荐的30%，比如系统推荐1元，我们就出价0.33元。

投放时间和地域不用太关注，投放平台的话只投一个，并把另一个的出价改为0.05元。

这个时候就可以观察数据了，如果第二天还是没有点击，就要根据具体的店铺情况去加价。因为每个店铺的权重是不一样的，所以加价的范围没有定数。

我们重点要关注的数据是加购率（一定要在生意参谋里看，而不是直通车里，因为数据不同步），如果某个款加购率达到7%，就属于平销款；达到8%就具有小爆款的潜质，可以适当去推；达到9%就可以称为小爆款了，可以多推广；达到10%的直接就是爆款，要好好布局推广；甚至某些款可以达到12%，这种就属于神款，就算不怎么会操作，也肯定会爆。

其次就是参考点击率，由于出价不一样，位置不一样，点击率也肯定不一样，位置对点击率的影响是大于图片的。

三、标准推广

直接截取智能标题中的20个字，创意图片指要一张，开启创意标题。

根据自己需要的点击量设置日限额，选择标准投放。

投放平台要么PC端，要么移动端。

在选词的时候，千万不要选择不相关词，比如你的产品是棉麻的，就千万不要选丝的。这个词必须要是精准词。

要保证每个关键词都有一定的点击量，这样就可以顺带测词。

如果出现点击非常猛的情况，就直接降价30%左右，点击一般猛的话，10%的去降就可以了。如果没有点击，就加词或者10%地加价。

有小伙伴问我，标准推广开不开人群？这里我想说一下：

如果开人群的话，好处是肯定有的，可以在测款的同时测人群，但局限也很明显。首先是花费会变高，而且点击只有100个左右的测出的人群没有参考性。所以我建议在测款的时候，最好不要开人群。

作者: CHAOHU 时间: 2018-9-30 15:30
不错

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)