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标题: 直通车定向引爆手淘首页 [打印本页]

作者: 听娜姐说 时间: 2018-10-6 13:35
标题: 直通车定向引爆手淘首页

今天分2个模块来讲。

分享一个直通车先上权重的办法。快速让质量得分到达10分。

第一步：

1.找词：找天生点击率较高的词，满足几个条件

宝贝对应关键词一定要精准，标题，创意，属性，点击率，都是能匹配到这关键词上的。

进入10月，基本大盘数据已经锁定，我们后台的直通车账户中，覆盖了很多类目，大致8%以上为优秀点击率标准。

对于选款，选一个8%点击率产品很难。

但是你要学会怎么去快速筛选，做到测款速度和效率。

来提升自己拿到8%的概率。

如果说我们要选一个款，达到8%的点击率，只有2个款式给我们在测试，必须要有50%的成功概率。

如果说我们可以一个月测100款，这个概率1%能打成，完成度就会很高，如果植入到我们的日常工作中。

你就要思考一点，为什么别人每个月都有这样的款？

因为他们把这件事情进入了流程化。

压力测款方式：

1个款，20个销量评价，即可。

把这个操作好的单品当成壳子。

不限类目，不限详情，不限评价,只关注点击率。

直通车核心词关键词测试,20-30个点击量即可。

数量可以解决这个范围大，不稳定的问题。

100个款，如果我能顺利的流程去做了。

即便有会丢失可能数据中后期会好的款，但是最大的意义的在于流程化。

我知道这个单品在压力下的下限和上限,因为一台数据漂亮的直通车一定是依托单品的。

测款思路达成流程化。

100=压力测试=会淘汰数据非常差的款,0.3%点击率,0.8%点击率,1%点击率,2%点击率,那也会有5%- 8% -10%,能否在这个玩法上升级？

1个链接测100款。

关于测款话题。

1)从11年开始有了天猫，测款的方式无非就那么几个。

2）PC测款方式，卡第一页。

3）无线端测款，关键词，低出价。

4）老顾客测款

5）直通车多创意测款方法。

6）钻展

因为测试本身就是需要大量的数据。

比如你直通车4个创意,每个创意100个点击,我都可以告诉你，这每个创意100个点击的背后,地区不同，时间段不同，人群不同。关键词不同,你无法按100个判断。

百来个点击量无法稳定测款数据,都是在做压力测试。

2.方法

我会优选展现指数的大于1000以上，无线端占比90%，点击率较高的关键词。

用广泛匹配，因为这些属性长尾基本无买家搜索。

批量筛选带有属性的关键词,关键词数量5个左右即可。

第二步：

进行直通车设置。

1.新建一个计划，晚上10点建立

2.日限额100元

3.推广平台：移动端

4.时间段：我们养分时间段按照个人时间为准。建议：晚上22:00-24:00 ,2个小时操作时间,如果你不是很熟练，建议拉长时间。

5.推广地域：除了港澳台，偏远，全开。

6.添加宝贝，设置一张创意图，覆盖5个关键词标题。

7.添加关键词，找到5个左右相对点击率较高的，保证1000展现指数-1万展现指数之间的,点击率差不多的情况下:

1000-10000

1000-3000优选

第三步：在22:00点到晚上24:00 这2个小时操作。

操作细节：

开始推广后，观察计划展现和实际扣费情况，建议1分钟之内刷新。

确保50个展现量出来以后决定关键词去留问题。

如果有一些词，点击量较小，可能这2个小时满足不了1个点击的，删除，换替补关键词。

这些操作，半个小时之内完结,保证每个关键词都有点击量,最理想状态>5个点击且保证点击率。所以整个计划点击量可能再30个-50个左右。

一定把日限额100块钱烧完下线。12点之前

第四步：过了12点，系统结算。

第一件事情，就是把日限额提高到150元。

第二天当天把150元烧完。

第三天凌晨，日限额到200，然后暂停计划。

观察第三天的质量得分。

如果数据表现一直很好，即便第三天暂停，第四天数据也会刷新，如果你的账户权重比这个更低,最好最快的办法，就是大批量加词,按照质量得分的高低,把9分词留下。

找1-2个9分词，在这9分词里找均值点击率最低的操作。

卡首条用抢位助手拉1天,30个点击,保证2-3天，即可,用尽一切办法，把标题都可以调整到和这个词相关,定向必做。

不管你是什么行业,行业对定向考核差一点的，少做一点，最少配比80%关键词20%定向,行业正常一些的，基本配比50%

定向核心打法：

前1-3天，主要做一件事情，测试图片点击率,定向目前数据是错乱的，一定要看昨天的数据,其实我们对于定向来说，并不是激发手淘首页流量为唯一的核心标准，我给你们的建议，努力优化好定向即可,首页自然会来。

因为我们出价是固定的，就导致了这个问题，你无法看破定向是否可以突围。

路遥一直讲一句话，你要学会用加法原理去做所有的推广,因为时间不等人。

我给你们的建议是这样的。

假设：

0.5的出价猜你喜欢溢价30%,回馈数据反馈较差。

加购没有收藏没有点击率也低。

定向也有排名,也有权重。

我把出价提高到1.5元，溢价不变。

去摸一下顶部的数据,如果数据较好，保持

如果定向没有正向数据反馈，基本拉不动,就变成了鸡肋。

定向的展现原则：

定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现机率大。同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。

他会根据你的宝贝几个维度。

1.标题 2.属性特征

3.触及到的买家正向反馈信息 4.绝对点击率。

如果你的定向4个维度，都烂，展现量就会被抑制,什么叫绝对点击率,这里的点击率不是你想的关键词的点击率,每个人群包数据考核指标都不一样。

小二已经说了,定向的点击率不会关键词带来任何的影响。

4个维度的排序

ROI>转化率>收藏加购>点击率

1000个点击，平均1块钱,展现量10000

1000个点击，平均0.5块钱,展现量是20000

1.你想在定向降低PPC其实和关键词意义是一样的。

降低PPC两个最大的条件

1）原始分的变化（养权重实现的）（仅1次拖价即可）

2）展现量的溢出及日限额的配比。

你要有换算的思维,操作直通车就会有高投产。

10分作为一个参考基准线,如果我的质量得分从7分拉到了10分，当时7分出价4-6位是3块钱，10分出价4-6就会变成1块多，那好，就这个1块钱，拖到这个位置即可。

你只要给我在意这个就行了，你只要知道，直通车先把权重拉高就好。

做好2件事情，把车权重搞完，哪怕你不会做，你丢给我，3天时间，基本都能拉的起,淘宝不最缺的就是流量。

我了解到了定向的PPC是比关键词低的。

我是一直提高出价吗？

想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用高价向底价爬坡减价法。

先通过高价获取头部流量，当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态,ROI及转化率平衡接受状态,一切向ROI看齐。

7天之后可能会碰到的问题：

7天展现量停止增长，数据反馈达到平衡点，但是我还想逐步的提高,怎么办？

此时拉出你的购物意图进行优化，把数据提高一级，从而激发更多展现。

1，正向爬坡的1阶段。此时就让他自然增长到增长不动为止

除了智能投放以及我们的猜你喜欢溢价，不做任何设置。

前5-7天只做这一件事情。

适当的更改智能出价爬坡即可。

2，停止展现量以后，就开始优化数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,初始10%溢价,优化期2-3天,这样优化了以后，是不是数据又会提高了一点呢？

把数据好的进行提高,数据差的取消溢价,从原来的1%的点击率变成2%点击率,展现会在隔天继续增长了,比如我的定向开了很久,发现了几个人群包都不错,那你就把这些人群包，推到关键词计划下，反馈数据也不会差的。

牛仔裤女高腰显瘦明显反馈好。

牛仔裤女直筒显瘦

那我们就知道了，我们的产品更适合在高腰这条词路线上增长

钻展的扩展定向和购物意图可以和直通车做到一个互补的作用,尽可能的提高我们宝贝的人群扩展范围,当你能激发的人群包越来越多的时候，你的展现量才会越来越多。

你记住这一点，你想要做的比别人好，

那就不可能和别人做的东西是一样的。

如果是一样的，那就是没有突破！！！

如果你的单品开什么都转化差。

你的单品放在你最需要的人面前，转化还是差。

那你这个单品还做他干什么？

我们做运营的，要做优化的，

要做的是把你的产品放到你的目标客户的眼皮子底下！

婴儿毛衣套装婴幼儿秋款男女童韩版套头薄开衫0-1-2岁宝宝针织衫

目前搜索能拿到的排名结构。

毛衣

针织衫

宝宝秋装套装

看行业热词榜找几条词路相互补充。

针织衫

宝宝秋装套装

补充直通车关键词开个计划，补充2条词路线，如果产出效果还不错，带动这部分词路的权重。

创建3-4个计划，200个关键词，不超过0.4引流，所有推广端口不超过0.4引流，批量计划智能0.4，定向也是一样。

数据硬性指标提高，带来自然搜索增长

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