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标题: 实操案例分析：新品8天上首页的操作方法（上篇） [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-10-6 17:15
标题: 实操案例分析：新品8天上首页的操作方法（上篇）

在正式操作之前，我们需要做一系列准备工作：

1.确定核心词

我们用乐福鞋来举例，确定三个核心关键词，比如：乐福鞋女厚底、乐福鞋女、松糕鞋女夏。

2. 计算PC端门槛

在淘宝搜索这三个核心关键词，看首页最低销量是多少。

首先搜索乐福鞋女厚底：

找出首页销量最低的宝贝，也就是上图中最右销量14笔的宝贝。

然后搜索乐福鞋女这个关键词：

找出销量最低的宝贝。

最后搜索松糕鞋女夏：

可以得到这三个关键词首页的最低销量为：14笔、29笔、47笔。

也就是说，6天操作大于47笔，我们的宝贝就可以上首页。为了保险起见，我们将标准定为50笔。

按照增长的模式，6天去操作50笔，也就是做50单。

3. 上架之前做好甩货工作

为什么要做这个工作？因为8天上首页仅仅是我们单品推广的第一周，而第二周我们要做的是用第一周的销量去满足无线端的门槛。

如果没有满足无线端门槛的销量，那么就无法获得无线端的大流量，也就上不了无线端的排名。

第一步：设置拍下减，把价格后面的标签改为“拍下XX元”。

第二步：做好甩货文案。

注意：PC端的详情页不要做甩货文案，因为等销量起来之后，我们会把这个甩货文案去掉，而动详情页会被降权。所以我们需要做的是将甩货文案放在无线端，或者将甩货文案放在主图的第五张，这样的话后面改起来也比较简单。

做好甩货文案之后放到一个叫“无线神笔”的活动里面，直接在活动里添加这个图片就可以，做成一个关联海报的模式。这么做的目的是因为把销量做起来之后，可以直接去掉无限神笔这个版块，不用动详情页，淘宝就不会降权。

当你甩货满足无线端的门槛之后，流量就会暴涨，然后我们取消拍下减和甩货文案，按照正常的价格出售。

4. 查询无线端门槛

无线端门槛分为价格门槛、销量门槛、属性门槛三种。

第一种：价格门槛

淘宝无线端搜索结果前三页有价格门槛，不可以低于这个价格，否则无法获取排名。

举个例子，你在无线端搜索“T恤男”这个关键词时，前三页的价格假设不能低于29元，低于29的话排名起不来。即使你销量再高，也上不了排名。

用一个没有个性化，即没有过浏览记录，购买记录的手机去搜索关键词，找出前三页最低价格来确定价格门槛。

第二种：销量门槛

搜索三个核心关键词前三页的综合排名，找出最低销量。一般来说，最低销量都是几百件。也就是说，我们要在两周之类完成这个销量，来达成无线端上首页的门槛。

需要注意的是，这个目标销量不能通过活动、淘宝客或者淘口令等等来完成，因为这些方式都不加权。必须是搜索成交或者直通车成交才会有权重。

第三种：属性门槛

我们用手机淘宝搜索其中一个关键词乐福鞋女，来确定淘宝的属性门槛。

如果你宝贝的属性不是上面红框中的属性的话，你的宝贝很难上排名。

三个核心词都要查看属性门槛：

我们在推产品的时候一定要注意是否符合淘宝的热销属性。

5. 产品定价

产品定价一定要符合市场行情，这不只要求我们按照产品的成本来合理定价，还要符合淘宝的价格规则。

举个例子，我们搜索连衣裙这个类目，对比268元以上和以下的爆款数量：

可以看出268元以上首页连衣裙的爆款数量只有几个，我们再来看看268元以下的连衣裙爆款数量：

可以明显看出，268元以下连衣裙首页的爆款宝贝数量比268元以上的多得多。

产品该如何定价，相信大家看到这里已经有一定的认知。

在下篇中详细阐述新品8天上首页的具体操作步骤和注意事项。

作者: skyepost 时间: 2018-11-8 13:02
学习了

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