直通车定向实操细节 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

题外话：PV价值

指甲油:单品点击率10% ,转化率5%, 竞争对手的转化率8-10%,这种情况下，你很难靠单品突围,产品无差异化,但是始终没办法解决流量增长的问题。

因为竞争环境，同行的PV价值比你高。

店铺内的整体流量>你

你去观察单品的综合转化率的时候，搜索当天成交和购物车，基本55开。

总结：当你的竞争对手店内的流量比你大的时候，你的单品一定程度上是会比较难打的，能否改变取决于你店内流量什么时候发生变化。

小技巧：广告配比端口，你的主推宝贝一定在你预算的60-80%左右。剩下来的广告，你可以用直通车扫尾去补充第二梯队的产品线。目前竞争激烈，搜索下降的趋势下，你要尽可能的扩充我们的纵向流量。

剩下来的20%-40% ，我们基本是做低价引流。

批量价格低做批量，定向价格低做定向，

关键词扫尾价格低，就做智能均匀化。

目的，预备梯队宝贝的同时，观察有无可操作宝贝,因为这样做，普遍你的ROI值是不会很低的,目前的手淘定向。

阿里是希望你关闭掉你之前的原版的猜你喜欢，或者少量溢价。

希望你的操作方法发生变化,在不同场景下投放的溢价不同,你用多计划的方式，来提高我们投放广告的可控性。

计划1：首页计划A-逛人群

比如，我是卖女包的。产品定位25岁-29岁，公司白领，产品风格，偏欧美,那我们用钻展DMP圈定人群的时候,就应该按照我们设定的范围去圈定。

DMP-达摩盘数据银行 2个软件可实现,其他商家可以不用在意。

目的：扩充我们的目标人群

首页计划B-人群召回

单独溢价：喜欢我的宝贝的人群,喜欢我店铺的人群,其他溢价不投。只投这2个。

购中计划A-流量争夺

购后计划A-高意向人群

购后计划B-关联购买拉新

一共5个计划，也就是我们原来的定向，是1个计划的。

现在要用5个计划去操作,也就是为什么现在又开放了申请50个计划的入口。

那我们小商家要注意什么？

你们会觉得特别特别繁琐,那我们要学会抓重点,腰部及以上商家需要精细化操作,小商家一定要学会抓重点,对于我们小商家来说,整个定向体系,分割的越清楚,其实效果是好的。

直通车定向的整体打法思路

什么产品适合做定向？

新品我们尽可能度过7天周期后操作定向。

在这个7天里，我们不是等待7天,一定要操作，你想要更好的效果。

本身新品要做基础销量的同时，尽可能的操作标签,操作搜索,

从属性词，风格词，核心词入手

核心词+属性词+风格词

1.标题尽可能符合自己的产品。还有属性填写。

2.操作的关键词的词路，会影响标签, 7天的词路操作，会演变成搜索流量的起势，和标签属性的搭建。推荐的打法（词路打法，但是不用交叉词路）家具，水果，等等一系列标品类目适合做定向吗？

你只要思考一个问题，手淘首页版块占了整个手机淘宝的一半了,你觉得需要吗？

因为流量结构发生变化，渠道也变了,所以我们也要跟着变。

你要去做推广了，一定要强化宝贝的转化率，尽可能的做好宝贝的买家秀，评价，主图视频。

转化率不够的产品很容易推广不动。

7天满足了这个前提以后,我们可以差不多进入定向推广阶段。

思路：让我们的宝贝尽可能的去触及到正向反馈以后达到增长数据点，逐步爬坡。

每个溢价比例，我们单独调整,如果时间有限，你操作的想尽可能的简单化一点,你可以只投放1个位置,尽可能的控制在不让他下线的日限额即可。

第一天结束。

接下来怎么操作？

我们数据会出结果第二天，因为第一天有很多的展现量都是虚高的，导致了我们看当天的点击率的时候就会不准。实际情况，我们需要观察昨天一天的数据，才有真实的数据产生。

为了拿到第一次的数据反馈,来思考接下来怎么操作,定向我们要拿的点击量一定是我们能承受的ROI范围，转化率的范围,数据越大的情况下，转化率点击量会越来越不理想,但是定向如果转化好，我们可以持续下去。

思路：这台定向就变成了我们能否用广告端口换来单量的渠道之一而已,只要我能接受的范围。

接下来二天，我们出价改变吗？

我们要在中午的时候判断，我们当天该出价下能否达到昨天以上数据。

举例子：如果昨天定向一共跑了100个点击量,那我今天跑150个,

中午的时候发现定向跑不到，那我们要出价提高。

提高多少合适呢？你出价原来0.5元，提到0.55元

不断的增长我们产品的出镜率或者曝光量，来提升定向的稳定性。

前几天，没有什么操作难度。

就是只要知道一个概念，我让定向爬坡,少量爬坡也可以,出价爬不动我逐步5分钱提价,直到定向入池子开始。

什么时候入池子?

你会明显感觉，你原来一天的钱，上午就没了，展现量特别大,这就代表入池了。

时间比例折扣100%投放。

地域，我们优选相对来说较好的地域即可。

思路的过程。

到了入池以后，我们会随着2个核心指标递增。

1，点击率的要求。

2，产品的ROI情况。

举例子：我定向有点击量，每天1000个。

但是转化效果非常差。怎么办？

这个时候购物意图，是你必须要做的事情,购物意图全部溢价10%作为一个初始溢价,等数据量的呈现,你原来智能投放的位置。

获取的总展现量，是由你的购物意图包里每个定向包相加而成,

当你关掉购物意图包以后，不代表没有展现，只是没有溢价而已。

只是在我们要进入优化期以后,可以按照加减法的逻辑,好的购物意图包，我们可以持续的增长我们的溢价,差的购物意图包，我们甚至可以不溢价。

比如说，我们今天智能定向没有开人群包，ROI是1:2

那也就是说，其实我们可以优化到1:3 1:4

会做流量和ROI的取舍。

广告你要知道度,并不是每个人都是大商家,你没钱你也砸不起。

为什么很多学生报名之前，拿过来诊断的,都是标准计划直通车,一天200-300左右点击量,就几个行业大词,没有ROI,这种情况下面，选择的方法导致了这个结果。

每个阶段，做的东西做的事情都是不一样的。

不要想着一步登天,定向的5-7天过后即可开始优化阶段，只要一入池子，就必须要优化！

为什么？

因为你没有合理的ROI，你爬不了坡。

50块钱，卖个98元，没有问题。

ROI 做到1:1.5即可,免费首页流量对冲价值,如果你每一进一个首页流量，其实1:1.5 就是赚钱的。

不要盲目的去做,没有目的的去做,你要好的结果，一定要准备充分,理解充分。

你们一直认为的，直通车带搜索是什么概念？

1. 直通车和搜索没有本质直接联系关系。

2. 直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长。

3，不是花的钱越多，搜索越能带的动。

4，不是直通车曝光量越高，搜索越能带的动。

5，直通车里的额外的自然流量曝光，记住，是额外的,都不及这个单品的百分之一。

6, 直通车可以间接反馈的唯一参考数据，就是点击率。

6，我们如果直通车表现相对来说较好的,说明自然搜索端口表现也不会差，增长是理所应当的,因为直通车是关键词,搜索也是关键词。

所以本质是一样的,你想靠直通车拉动搜索,只能做到横向激活的作用,但是绝对不是硬拉就能拉的起来的。

为什么要用阶段性的打法。

1，节省运营成本。

2，可以懂得什么时候去试错，什么时候打爆款。

你把这2个理解清楚，才是真的懂淘宝,数不代表术

在行业大环境都再刷的情况下,一个新品就算表现不错,靠直通车额外带来的自然搜素拉起来是不是也会有点难，真实数据怎么也比不过sd的数据,搜索人气很高，所以到了位置，不用bd。

前期打法:

前期基本养鱼阶段,配鱼池,做搜索递增（小幅度的）

配好鱼池，单品数据也是属于优秀。

进车:定日销计划，和峰值计划。

拉满45天,或者75天，或者105天,分阶段打,但是不要细水长流。

女鞋测款时候，选词，2018、新款、韩版、百搭这些算精准词么。

厚底松糕平头尖头这些才是精准词。

整个电商环境，你们发出来的关键词，单一关键词打法基本一致，在于玩法而言。

玩法特征：

1）如果搜索人气不高，很容易到后期脱不了sd。

2）直通车PPC很贵

3）关键词流量集中在头部。就几个关键词。

4）行业竞争杀客单价。

淘宝要打造属于自己的买家满意度的版面，每个人上自己的淘宝号，包括导航也会发生变化，产品也会，内容也会。