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标题: 淘宝店铺无人问津？四个核心玩法推动转化率高达20%以上！ [打印本页]

作者: 555678357 时间: 2018-10-8 20:11
标题: 淘宝店铺无人问津？四个核心玩法推动转化率高达20%以上！

之前写过很多提高店铺流量的文章，但是有很多读者朋友向我反应说店铺流量是有了，但是转化还是很差，转化不好的问题相信大部分卖家都遇到过。关于提高转化，最重要的固然是产品，但是除此之外，营销手段也占了半壁江山！

今天这篇文章，就给大家介绍一些比较不错的营销方法，希望能给大家提高店铺转化提供一些思路。

先给大家看一家我操作的转化还不错的店铺：

这家店铺抛开支付金额不说，最值得一提的是转化率达到了20%以上，这固然离不开一些老顾客回购的功劳，同时，在营销方面，可是下足了功夫。大家不要觉得转化率冲到20%以上是什么不可能的事情，说实在的，只要产品够好，营销方法得当，转化率多高都有可能。

下面具体给大家推荐一些方法。

一、 转化率影响因素

影响转化率的主要因素包括主图、价格、详情页、评价和问大家，而关键就在于差异化。

一、 核心玩法

1. 利用主图提高转化率

例如一些服饰类目，可以有6张主图，最后一张主图的尺寸是800*1200的长图。

（图片资料来源于淘宝网）

有6张主图的类目，最后一张主图是一定要做的。因为在无线端展示的时候，第六张图会作为主图出现。这张图片同样要做出差异化。主图上出现“新品上市”、优惠价格等文案的时候，点击率会比较高。

（图片来源于淘宝网）

如果你是做没有第六张主图的功能性产品：

也要注重营销文案！可以在主图写上“前多少名下单”、限时、限名额优惠这样的条件吸引买家。

（图片资料来源于淘宝网）

五张主图里最好有一张好看的买家秀，这样会做出差异化，也能更吸引买家。同时，主图的第五张图片，一定要是白底图（这样会增加权重，并且在手淘首页上会有展现的机会）。

2.利用评价提高转化率

（1） 自己做中差评。当新品有一定销量之后，给自己少量中差评，可以从物流或者包装上提点意见，但是一定要加上“质量还不错”这句话。引导评价对宝贝质量的肯定。

（2） 做追评。引导买家追评，晒图返现。

3.利用产品销量提高转化率

举个例子，设置宝贝客单价为100元，找人做大单拍下100件，然后立即做满一万减九千的满减，拍下付款后用真实快递单号发货。让用户直接确认收货不用评价，再发起退款。这也是一种做店铺层级的方法。

虽然在一定程度上是会影响转化率，但是会增加交易成功的指标，而买家在购买的时候也会把交易成功数量当成一个参考。因为你有退款，所以相对来说风险没有那么大，但是这个方法使用的次数也不能太多，一两次就够了。

4.彩票玩法

打开“服务市场”，搜索彩票，订购“五星彩票”等软件。买家在购买你的宝贝之后，给出五星好评，可以给他彩票。比起直接返现，有很多买家可能会对彩票更感兴趣。

在做评价的时候，可以写上“利用卖家赠送的彩票中了好几十元”这样的评价。这种玩法不仅能提高转化，也能提高店铺的DSR。

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