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标题: 选款绝招拿走不送 [打印本页]

作者: sxm 时间: 2018-10-9 10:08
标题: 选款绝招拿走不送
最近有很多人问我怎么直通车烧钱烧的亏死款还是起不来，是不是我的人群定错了，标题没优化好，还是钱放少了呢？有几个店铺，我帮忙看了一下，定向，标签，都做的不错，款没起来，完全是因为款没找对，这个其实就跟我们一厢情愿一样的，剃头挑子一头热，我们觉得这个款好，使劲推，但是市场不买账，到头来钱打水漂，今天就给大家讲一下选款，其实之前我也有分享过选款这方面的，为什么今天又来说这个呢，因为这个很重要
一、选款的本质
有句话说的好，透过现象看本质，那选款的本质又是什么------其实当我们选第一个款的时候就确定了店铺的客户，市场大小及竞争程度，产品是获得与顾客简历联系的一种方式或者条件，说大一点，就是你在电商这个市场里面的定位，所以选款一定要重视，款式好坏决定了你下一步能够走的怎么样
二、选款的原则
1、市场为导向:也就是趋势优先，我们不能背道而驰，要根据市场的趋势热门来走
2、产品为本：款式  质量要满足消费者的需求
3、自己所处的阶段：不同阶段的选款侧重点也不一样
短期：大众款，价格适中    长期：风格的确定，人群的筛选，合理的定价策略
三、选款的技巧
1、潜力款：人气宝贝分析，看人气排名里面，前几页相对销量较少的宝贝，他们的增长速度很快的原因是什么，款式是什么（用竞争对手分析精灵查看销量的增长情况）
对手爆款关联的宝贝，看看对手的产品详情页，都主要关联什么款式，这些款式的数据是什么，结合好的营销手法或者拷贝这些款式，可比对手提前打好爆款
2、抄爆款：生e经热销属性分析--总结和收集往年的款式特征，分析销量好的产品共性，最后得出一个预选款式参考
                  现在热销的款式--看当前市场中，哪些款式卖的较好，参考评价，收藏量
                  数据魔方--谁家卖的好，什么宝贝好卖，通过飙升的关键词来选款
                  3个指数--淘宝指数，淘宝排行榜，阿里指数
3、网络特殊选款：明星同款，百度指数，网红同款
4、他人手段选款：买手制，老客户对款式的推荐
四、选款的结果
短期获得利益，长期获得客户
选款的渠道和方法很多，都是文字，可能看起来有点懵，我尽量是往简单了说.

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