如何通过店铺类型明确开车目的，找到适合你店铺的直通车玩法 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车是商家在日常推广中，使用频率最高的一个推广工具，它于商家来说往往是一种又爱又恨的状态，为什么呢？

爱，因为它是一个主动性非常强的流量来源，且它与自然搜索一样，是基于用户搜索行为的流量来源，所以它通过搜索关键词带来的每笔成交，都会计入搜索权重。

恨，因为它越来越贵，自从淘宝进入无线时代，它的展现位置混排进入了搜索同样的位置，点击率变高了，但是点击单价也是水涨船高。

对于这爱恨两难的焦虑中，我们要怎么办？难道不开车了，那也是不可能的！那我们只能从根本上来解决问题。

何为根本？也就是你店铺开车所追求的目的是什么？所以首先要从店铺的类型开始寻求开车的目的，这也是我今天要给大家分享的店铺三种类型所追求的思维和玩法。

所谓的店铺爆款型就是在整体店铺里，一两个宝贝占到了全店80%以上的流量，而其它的宝贝也就成为了这一两个宝贝的陪衬，这就是店铺爆款型店铺。

这种类型的店铺在一个季节将要来临，马上就要用直通车不停的测款、测图，打造这个季节的爆款，这种类型的店铺也是最为主流的店铺类型，开车所追求的就是直通车爆款玩法。

店铺的流量不太依赖于推广和搜索流量给的多于少，而更多的流量来自于消费者对于品牌已经有的认知，比如罗莱家纺、顾家家居、罗西尼手表这些品牌不会去关注搜索流量排序的变化，因为他流量就是稳定的。

这种类型的店铺对于直通车的ROI的要求是非常的高的，因为搜索进来的词就是直接定位到店铺，无非就是通过词把流量引进来进行转化，如果直通车的ROI太低，那就是在做亏本的生意，所以品牌型店铺对直通车的追求就是ROI。

整体店铺的宝贝非常多，但是找不到非常突出的宝贝，而且整体店铺的销量都是相差无几，就比如说掬涵这个店铺，可以看到他的一个宝贝的销量和另一个宝贝的销量的差距不是很大，他给消费者的选择很多。

全店动销类型的店铺的搜索排名整体的不会太好，对于直通车打爆款的效果几乎是没有，这种类型的店铺所追求的就低价的流量，所以全店动销的玩法非常的固定，也就是常见的低价引流玩法。

以上讲到的就是追求直通车不同目的三种店铺类型的店铺，大家可以根据这三种类型的店铺来判断你的店铺是属于那种类型？对于直通车你的店铺是应该做爆款玩法、还是追求ROI，还是做低价引流呢？看完后相信你自己的心里会有一个明确的概念。