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标题: 钻展暴涨的绝招 [打印本页]

作者: 悟淘 时间: 2014-8-28 19:06
标题: 钻展暴涨的绝招

钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步：

一丶地域投放分析
地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
二丶推广目的分析

钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。
每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

三丶定向精准投放
我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。

通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。
我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。

四丶钻展投放之釜底抽薪

广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同,甚至更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。
我们目的要让浏览了竞品的买家，其中一部分客户能看到我们的广告并购买，买家最典型的购物习惯是对比。影响钻展投放精准度以及ROI的因素模型还有很多，和店铺本身整体运营能力是分不开的，所以提升ROI的王道还是提升店铺运营综合能力，这也是金字塔天猫运营的核心精髓所在。来自其他文章

作者: 郁闷 时间: 2014-8-30 17:20
支持！！

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-8-30 23:24
高手云集

作者: ldl28 时间: 2014-8-31 01:06
这么强,支持楼主，佩服

作者: 谢鑫 时间: 2014-8-31 04:49
希望有用

作者: 超超级猛男来 时间: 2014-8-31 11:28
为了荷币！

作者: 冰◥◣河 时间: 2014-8-31 22:24
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 飘摇 时间: 2014-8-31 22:42
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 疯狂的狼 时间: 2014-9-1 09:58
感谢无私奉献

作者: jonathan 时间: 2014-9-1 20:57
学习学习

作者: 淡忘 时间: 2014-9-1 22:34
收藏

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-9-2 00:21
不错，真的不错

作者: 星\\/rose辰 时间: 2014-9-2 00:33
希望有用

作者: 爱在梦里飞 时间: 2014-9-2 03:46
非常好

作者: 迷彩 时间: 2014-9-2 09:24
确定有效？

作者: 天空的棉花糖 时间: 2014-9-2 13:37
看看看。。。

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-9-2 15:56
看看再说

作者: 蒗跡迗涯 时间: 2014-9-2 19:19
求你给我点荷币吧！

作者: 不熟路的熊 时间: 2014-9-3 02:44
好好学习

作者: ﹎〢網ジジ緣 时间: 2014-9-3 13:46
支持！！

作者: xiaokuei168 时间: 2014-9-3 20:36
牛B的网站，我喜欢

作者: 玻璃樽时尚礼 时间: 2014-9-3 22:47
我来个吧

作者: 人生待续.... 时间: 2014-9-4 03:27
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 永芳 时间: 2014-9-4 07:26
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 柔情似水 时间: 2014-9-4 10:42
这样的都有，强

作者: 群刷 时间: 2014-9-4 13:53
继续...

作者: ≡踏雪尋梅≡ 时间: 2014-9-4 14:11
向楼主学习

作者: 淘宝神七 时间: 2014-9-4 14:22
牛人真是多

作者: 爱上生活 时间: 2014-9-4 16:45
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 陈经理. 时间: 2014-9-4 18:33
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 白灬賣 时间: 2014-9-4 19:03
看起来不错

作者: 用心承诺 时间: 2014-9-4 23:28
您太有才了。。。

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-9-5 09:19
您太有才了。。。

作者: 李明忆 时间: 2014-9-5 09:20
为了荷币！

作者: wangxinlai1 时间: 2014-9-5 14:12
支持！

作者: 俊子 时间: 2014-9-5 14:22
希望不是假的

作者: 张名惠 时间: 2014-9-5 17:11
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: piaopiao 时间: 2014-9-5 20:24
好，很好，非常好！

作者: vivi 时间: 2014-9-6 05:06
希望能得到您的真传

作者: _____銄咗、 时间: 2014-9-6 09:32
感谢楼主的分享

作者: 小薇店铺 时间: 2014-9-6 10:01
看起来不错

作者: LOTTE 时间: 2014-9-6 14:27
回帖才能看

作者: 马占军 时间: 2014-9-6 14:43
呵呵。。。

作者: 女人 时间: 2014-9-6 15:07
支持！

作者: 外贸折扣 时间: 2014-9-6 18:28
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 苏摩生 时间: 2014-9-6 19:17
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: xuelianhua9 时间: 2014-9-7 13:39
谢谢分享

作者: 郝迪 时间: 2014-9-7 13:46
感谢无私奉献

作者: 心意和 时间: 2014-9-7 14:45
看看

作者: retnib 时间: 2014-9-7 16:27
干货！

作者: 神马庄园 时间: 2014-9-7 17:56
我也看看

作者: 电视购物专卖 时间: 2014-9-7 18:30
我试试再说

作者: 新时代 时间: 2014-9-7 22:58
不错支持下

作者: 小Q 时间: 2014-9-7 23:31
不是吧，太强了

作者: 大量收评 时间: 2014-9-8 09:00
不是吧，太强了

作者: allennba 时间: 2014-9-8 10:06
佩服佩服！

作者: 李晓野 时间: 2014-9-8 16:03
精品源于荷塘月色

作者: 刷实随时MMM 时间: 2014-9-8 19:41
为了荷币！

作者: 快乐de小猪猪 时间: 2014-9-9 08:09
不错支持下

作者: □客户咨询-2 时间: 2014-9-9 18:23
和楼主学习一下

作者: blackcat_8x 时间: 2014-9-9 20:53
非常好

作者: ┌.单纯\\菂爱 时间: 2014-9-10 03:41
非常感谢

作者: 斌哥~~ 时间: 2014-9-10 03:47
非常谢谢

作者: 蝴蝶自在 时间: 2014-9-10 09:45
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: superomg 时间: 2014-9-10 10:49
确实不错，顶先

作者: wanjnyy 时间: 2014-9-10 20:48
回帖好累

作者: 丛华蔓 时间: 2014-9-11 07:00
高手云集

作者: 石超 时间: 2014-9-12 04:17
学习下

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-9-12 05:37
我试试再说

作者: 陼旮旯壹頓儭 时间: 2014-9-12 11:20
您太有才了。。。

作者: 刷实手机-配件 时间: 2014-9-12 21:40
看看看。。。

作者: 刷虚1-10元MMM 时间: 2014-9-13 17:10
不是吧，太强了

作者: xuelianhua9 时间: 2014-9-14 00:08
我了个去，顶了

作者: ecword_cn_l 时间: 2014-9-14 02:42
看看

作者: 臭卖鞋的。 时间: 2014-9-14 02:51
支持你哈...................................

作者: 邹敏丽 时间: 2014-9-14 10:36
不错

作者: 萤火虫 时间: 2014-9-14 16:38
学习学习

作者: yanghai 时间: 2015-11-7 19:22
111111111111

作者: 田怀 时间: 2015-12-3 16:04
加油加油！！！！

作者: 田怀 时间: 2015-12-3 16:06
加油加油！！！！

作者: 我在等你 时间: 2015-12-31 14:07
是的，谢谢楼主

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 16:34
11111111111

作者: 投资学子 时间: 2016-1-2 13:10
忠心祝愿荷塘月色越办越好……

作者: 小小布 时间: 2016-1-25 17:58
学习学习...

作者: zogo 时间: 2016-2-2 18:58
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: jiedongxie2 时间: 2016-6-25 21:43
让我给他染色公司

作者: 猫了个，淘宝 时间: 2016-7-4 10:06
这方法可行

作者: tiankong123 时间: 2016-7-5 08:01
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 啵啵啵啵 时间: 2017-4-10 16:51
精细

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