荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
新手直通车怎么快速上10分
[打印本页]
作者:
小蚊子
时间:
2018-10-14 15:03
标题:
新手直通车怎么快速上10分
首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的。不过据我的了解，有很多卖家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的。为什么这样说?首先你前期一定要给它一点甜头才行，这个也可以说是给淘宝交点保护费.上面讲到三个阶段，分别是，一、上分;二、降低PPC;三、提升ROI。
2 ~' V2 R, }: e
上分，这个很简单，快的话，一两天可以完成，慢的话，不会过一周。那具体怎么做呢?我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成，质量分的构成分三块：大家可以去看看直通车后台就知道了
* K# {$ z' H) H/ g- _+ y
1、创意质量：
0 K! b9 f4 m8 V& x1 X! c( W- G5 L
顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图
: K1 d& T# w3 B; z6 |
2、相关性：
; M; m5 \' g, u- a3 ?2 q
这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
5 i5 g2 j& Q. ]- j$ o/ Q' Y1 o
3、买家体验：
! J+ u5 ^4 }; p: `7 s
这个就是产品的销量和转化
+ V( V( y9 v4 f1 C" q6 }( i- n) O
那么上面这三块里面，相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了，黑车的本质就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢?首先，四大设置：
1 m4 P2 U( K$ r
1、日限额：
. ?5 v' F$ r- ~" F. K
日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是100以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗。
% U/ c: K1 O- }. b8 _" d
2、投放平台：
/ i; g2 ]: v) [- A: v
除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价，建议是100%
2 z6 l5 @' j: l( Z$ {
3、投放时间：
2 [/ V) E: J' \5 B7 e6 b' O
这里有两个方案，第一个是从早上9点到晚上12点，直接100%投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到晚上12点，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高。
% e: y% \0 t/ Z4 g) A5 ]5 W
4、投放地域：
; X ]; v8 v/ r3 g" x
一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放设置好计划了以后，那么我们就看可以选择关键词了.
* A! I8 c: [6 Z, M" W3 z5 }
关键词选择：
) H+ }& m% N+ n( n# W8 y6 B, R
首先要选择2-3级的关键词，小类目直接使用1-2级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择3-4级的关键词。
, k1 A, e; O/ @; L/ f1 Q
1、关键词筛选：
/ W v; x# C) T8 s, B3 @
我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索。那具体怎么选择，首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数OK，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的。
+ J. b0 O# j+ }% q9 d
2、添加完毕
; a; c- h2 x4 g A& ]
关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道。
! {. l+ ~( E$ G* M y, D, G5 G4 B% @
关键词出价
9 s( s7 ]8 V( x* {* j
关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，这个是核心，大家认真看。首先，我们知道无线搜索的点击率的情况，为什么我们做SEO的时候，一定要卡首屏，并且是卡第一，这个原因大家都懂。
. R8 y8 g. ~8 P9 }- j9 d: w/ d
直通车呢?我们怎么弄?其实这个跟搜索一样，我们通过SEO手段，无法卡首屏的时候，我们可以通过直通车的方式去卡首屏，这个前提就是你有钱，那我们屌丝怎么做?一样!一样卡首屏，并且在卡首屏的出价的基础上，再加10%，因为这样可以保证你稳卡首屏。过这个有一个前提，就是要在你心理预期价位的范围内，超出这个价格，就把这个词删掉。另外建议日限额一天设置个100块钱左右。上面说的是无线出价，PC出价怎么办，很简单，直接0.05完事，除非是一些特殊类目。
# L6 Q) L' K3 C/ L
创意优化
$ ?* B4 u7 e) J/ G
最后就是创意优化。我这个操作玩法跟一般的操作不一样，思路不一样，就看你们各位自己玩那种了
/ Q. D9 E5 d( J" u
1、上传4个创意，创意标题一样
2 U# E+ R0 Q8 K% G- } L
2、流量分配是轮播
' K4 j# A2 r6 `; [$ _
3、正常投放3-7天，获取基础数据
8 G8 g5 r5 P/ |0 l6 G* H/ R# V
4、分析各个终端的点击率，四个图，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，PC
( i* o5 n. V- w! M' T8 @( p1 l
也是一样，如果某个创意PC的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意。如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。
0 T6 K. A$ |! i/ c
7 S5 J+ K% A( `! }
作者:
我是大莫莫
时间:
2018-10-18 01:07
哎，就是不涨分
5 _! K2 r* T3 E U: J6 U* L
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2