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标题: 通过五步打造淘宝月销千件小爆款 [打印本页]

作者: 帅的惊动了党1 时间: 2014-8-29 23:38
标题: 通过五步打造淘宝月销千件小爆款
这篇日志主要分享的内容跟女装网批市场实操模式有关！
也希望能帮助新加入淘宝的朋友，少走弯路！
和在做着淘宝，迷茫的朋友，一点帮助！
前面的日志和说说，都提及过女装的款式、季节点是实操的核心！
没把握好款式和季节点，再牛的实操能力，也做不起来！
选择在这时候分享女装网批市场实操模式，正是这时候赶上了季节点！
这时候开始做，今年可以赚点钱回家过个好年！
一年多来的实操，总结出一套女装网批市场实操体系，供大家参考、借鉴！
实操体系命名为：通过五步打造小爆款！
【第一步：选款】→【第二步：上款】→【第三步：测款】→【第四步：推款】→【第五步：爆款】

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打造小爆款【第一步：选款】
定位：选择同风格的款式，例韩版、就上韩版款式！欧美、就上欧美款式！民族风、就上民族风！......
标准：质量过的去，货源较稳定、实拍或官方不能投诉的图！
经验分享：
开始选择10-20款同风格、不同类别的款式（例针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等）！
为啥要同风格？不是只要是爆款就上？
其一，同风格款式、整店给客户的感觉不一样！利润至少可以定在20-50元左右！
其二，选择爆款是好卖，但价格太透明！利润太低、薄利多销模式一个人也做不来！
其三，同风格款式好关联销售，第一款小爆款稳定了、可以快速打造出第二款小爆款！
怎么选款？
选款方式很多，通过市场选、实地档口选、身边朋友选！选款因人而异、哪种选款方式都可行！重点在测款！

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打造小爆款【第二步：上款】
准备工作：
1，在颜色图中选出最能展现出宝贝风格款式的图作为主图！
2，找专业设计主图的工作室，重新扣图换适合店铺风格的背景！（一般好的15元一张、淘宝上很多）
3，找出符合款式属性的行业热搜索+属性词+下拉框词！（标题优化没说的那么神话，前期不用花很大精力去优化）
4，找出同款价位相等，卖的不错的宝贝！可参考模仿他的宝贝描述！
5，做主图视频（淘宝上有很多这种软件、截取一些描述图做主图视频），做手机详情页面（可参考同行）。
经验分享：
1，上款除了准备工作（选主图+改主图+优化标题+优化描述+主图视频+手机详情）外，剩下做的是安排上款时间和宝贝上下架时间！
2，测款前上架10-20款左右足够！准备工作做好后，前面2-3天上好10款宝贝！后续每天可上架1-3款！保持店铺一直有上新，这样利于整店的权重、也利于持续打造小爆款！
3，宝贝上下架时间，一般安排在上午、下午、晚上等购物高峰点！别安排在大家都在睡觉、或都刚起来的时候！最好是安排在上班中、下班后、晚上！
4，上多少款合适？这根据自己时间来安排！前期不需要太多款，有个10、20款足够！后续陆续更新新款，也不要超过橱窗推荐的数量！
5，主图视频几个主推款做下，其它根据自身情况定！手机详情必须每个宝贝都要做的，移动端是个机会！

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打造小爆款【第三步：测款】
测款目的：定款！（选定一款初期主推小爆款、标准是流量高、转化高！）
测款方式：两种方式！

方式一：自然测款
1，选择已上架的5款风格相同、类别不同的宝贝！（例：针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等！）
2，每天找3-6个朋友拍你选择的5款测款宝贝，每人拍2-5款！（切记一定要真实买家、也不能和你店铺IP有关联或在附近的！）
3，可以去QT平台放真实互刷流量，配合整店流量控制转化率在10%左右！（测款时拍的单，最好发真实快递！）
4，一周大概找20-30个真实买家朋友，一周上下架后就能测出适合你店铺初期的主推款！

方式二：直通车测款
1，选择属性相关，展现量和转化率高的词测款！
2，测款前两天找朋友或QT放互刷点击，把关键词养到10分！在这两天内找人刷个10-20单，评价5个左右！
3，直通车关键词养到10分，直接出价排首页测试即可！

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打造小爆款【第四步：推款】
女装季节点、选款、上款、测款！
这四点是实操的核心！没这4点结合，推款也推不动！
推款方式：两种方式！
方式一：刷销量！
1，测好主推款，本身有自然流量和自然成交！如果不推款，测好的款也能卖动，一个月赚几千问题不大！
2，我对小爆款的定义是月销1000件左右！要达到稳定月销1000件，第一个月的推款是重点！
3，怎么刷？根据展示、点击率、转化率、持续上升的规律刷！

例，要达到第二月开始稳定月销1000件！那第一个月的目标是把基础销量提升到1000件！按照1000件的目标倒退，日均下来是30多件！但日均方式提升销量，效果不明显、也不好控制！按照7天螺旋方式实操宝贝权重最高！
最近实操店群在测试这规律，通过二个月的实操测试，也掌握了一些规律！
1000件（刷+真实销量）分配到4周，倒推呈现上升趋势：
例：第四周：350件第三周：300件第二周：250件第一周：100件
那在按照7天螺旋方式分配一周销量上升趋势！
例：7天=30单、6天=20单、5天=14单 4天=12单 3天=10单 2天=8单 1天=6单。
占比：7天=30%、6天=20%、5天=14%、4天=12%、3天=10%、2天=8%、1天=6%。
这只是模型，实际情况要根据数据变化，并非一定要按照1000件去实操、也可按照800、600、500、甚至300！
刷和真实成交，一定要根据展示、点击率、转化率结合起来！
点击率不够就在QT放真实互刷流量点击，转化率不够就多刷（转化率呈现上升趋势、但不要超过10%）。
有空我做个实操记录表格上传到网盘，方便大家记录，参考！
方式二：直通车结合刷销量！
同上实操模型，配合直通车实操更容易把款推起来！
至于说到哪找那么多刷销量的，我前两篇日志有分享，可回去看！

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打造小爆款【第五步：爆款】
做好前几步，就成了第五步的爆款！这时候该多关注以下几点！
1，主推小爆款关联款式，开始准备推第二款小爆款！
2，有一定量和档口老板商量价格、货源、后续合作事项！
3，选择的款式利润20-50元，在包装上、客户体验上下功夫！
4，后续上款，拍摄、美工、描述、客服、售后也该考虑涉及了！
5，有一定基础，可考虑寻找和自己互补的搭配一起干！例你擅长运营，你可找擅长产品和供应链的合伙、擅长提升销量、sd的合伙！
6，想要长远、长久发展！寻找互补合伙人、合作人是要考虑的事！

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谢谢伙伴们能耐心看完，对你有帮助的话，快行动吧！

旺季快来临了，好好抓住这时机！

作者: +吧！每天都刷 时间: 2014-8-31 22:25
希望能得到您的真传

作者: 增月 时间: 2014-8-31 22:25
收藏

作者: YCY 时间: 2014-8-31 23:12
学习学习呵呵

作者: htlds 时间: 2014-8-31 23:24
学习学习！！1

作者: 大白日见鬼 时间: 2014-9-1 01:44
谢谢分享。。

作者: 小样 时间: 2014-9-1 03:17
看看再说

作者: 为自己而活 时间: 2014-9-1 09:40
希望可行

作者: liangzi6234 时间: 2014-9-1 11:15
谢谢分享

作者: xfwz168 时间: 2014-9-1 11:34
这样的问题也可以

作者: しo绿茶vê 时间: 2014-9-1 12:40
天天向上

作者: zhou375157586 时间: 2014-9-1 12:50
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作者: 嘴。 时间: 2014-9-1 13:05
感谢分享。。

作者: huaqicqs 时间: 2014-9-1 13:43
学习一下

作者: /坏笑 时间: 2014-9-1 14:40
htys123htys123

作者: dencan 时间: 2014-9-1 16:06
哦哦哦哦。。哈哈哈哈

作者: 米糯 时间: 2014-9-1 16:14
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作者: 潭翔 时间: 2014-9-1 18:48
佩服佩服！

作者: 贾琳娜 时间: 2014-9-1 20:32
学习学习

作者: E时代 时间: 2014-9-1 20:39
来学习了，希望论坛越办越好

作者: h761487112 时间: 2014-9-1 20:43
谢谢分享

作者: ￣︶︺茗草有主 时间: 2014-9-1 21:54
希望能打出爆款

作者: 网上飘 时间: 2014-9-2 03:31
求你给我点荷币吧！

作者: 李明忆 时间: 2014-9-2 09:42
再接再厉

作者: 火龙2882 时间: 2014-9-2 10:02
我了个去，顶了

作者: lansehongchen 时间: 2014-9-2 10:07

认证学习

作者: 千寻 时间: 2014-9-2 11:42
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: dfbrother 时间: 2014-9-2 11:51
谢谢分享

作者: 刷实 时间: 2014-9-2 12:19
干货！

作者: huangbobo11 时间: 2014-9-2 12:28
好东西，学习了

作者: Bingo 时间: 2014-9-2 14:22

作者: 美丽心情 时间: 2014-9-2 14:43
希望不是假的

作者: 缱绻非愛 时间: 2014-9-2 15:00
学习学习

作者: 蓝色的缘分 时间: 2014-9-2 15:02
h大使馆的覆盖到符合法规和规范

作者: yaojay 时间: 2014-9-2 20:12
感谢楼主的分享，先学习了

作者: 钻石消保的来 时间: 2014-9-2 21:20
……

作者: 暖暖 时间: 2014-9-3 00:03
不错支持下

作者: 16小树苗 时间: 2014-9-3 00:14
真的是干货

作者: swqeeeee 时间: 2014-9-3 10:34
看看是什么

作者: jiaoyin 时间: 2014-9-3 10:51
啊首发式发生的分

作者: 淘天下017 时间: 2014-9-3 11:47
看看

作者: masa 时间: 2014-9-3 13:37
学习学习，感谢分享

作者: \\/qq飞 时间: 2014-9-3 13:54
不错支持下

作者: blackcat_8x 时间: 2014-9-3 14:05
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 沙粒 时间: 2014-9-3 15:12
sadfdffsdf

作者: 心心。。 时间: 2014-9-3 18:02
这么强,支持楼主，佩服

作者: 臭卖鞋的。 时间: 2014-9-3 20:27
荷塘月色不错

作者: 飞翔 时间: 2014-9-3 21:59
确定有效？

作者: LANJO 时间: 2014-9-4 00:28
太好了，有钱过年了

作者: ayao 时间: 2014-9-4 12:38
真实可靠？

作者: 阿狸爱桃子 时间: 2014-9-4 13:44
fgsgsgsergwes

作者: 风神纵横 时间: 2014-9-4 17:31
牛B，只能说

作者: 爱你 时间: 2014-9-4 21:25
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: a069104490 时间: 2014-9-4 23:14
好好学习

作者: 蓉蓉915620 时间: 2014-9-5 01:33
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 不战流氓 时间: 2014-9-5 02:18
向楼主学习

作者: 淘小二秒冠 时间: 2014-9-5 02:24
怎么样搞的呢

作者: ·美丽人生· 时间: 2014-9-5 12:28
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 在世有缘 时间: 2014-9-5 12:45
nihaoyanjiukankan

作者: 笑笑的笑 时间: 2014-9-5 12:59
希望可行。。

作者: 尘儿 时间: 2014-9-5 13:48
支持你哈...................................

作者: guocong 时间: 2014-9-5 14:10
学习了........

作者: mxf3358 时间: 2014-9-5 14:40
11111111111111111

作者: 爷爷不是老年卡 时间: 2014-9-5 14:55
看看希望有用看看希望有用看看希望有用看看希望有用看看希望有用看看希望有用

作者: superomg 时间: 2014-9-5 19:47
必须要赚点荷币

作者: 朱兰陆 时间: 2014-9-5 22:09
可行？

作者: 乖乖公社 时间: 2014-9-5 23:57
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: erty 时间: 2014-9-6 06:01
学习学习，快过年了，看看

作者: 雨桐男装 时间: 2014-9-6 09:22
谢谢

作者: 于东 时间: 2014-9-6 09:40
这样的都有，强

作者: 小帆船 时间: 2014-9-6 12:13
这么强,支持楼主，佩服

作者: 无声 时间: 2014-9-6 18:58
牛B的网站，我喜欢

作者: 坤坤 时间: 2014-9-6 19:06
感谢楼主的分享

作者: 子弹 时间: 2014-9-6 19:07
又有干货了

作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-9-6 19:24
求给力！

作者: 商贸中心 时间: 2014-9-6 20:11
ddddddddddddd

作者: 忘尘忧 时间: 2014-9-6 22:51
很期待。。。。。。。。。。。

作者: qq360513500 时间: 2014-9-6 23:15
感谢分享鼓掌鼓掌

作者: 黑色幽默 时间: 2014-9-7 00:13
不错，感谢

作者: wls362429 时间: 2014-9-7 12:02
haohaoxuexi

作者: 成功只有一步 时间: 2014-9-7 12:49
佩服佩服！

作者: 小琪琪 时间: 2014-9-7 13:55
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: baobao 时间: 2014-9-7 14:18
111111111111111111

作者: 阿里郎 时间: 2014-9-7 17:47
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作者: 实物互刷-樱子 时间: 2014-9-7 18:01
可行？

作者: 金筱琪 时间: 2014-9-7 22:16
支持支持支持

作者: leonwqhb 时间: 2014-9-7 22:41
这个必须要MARK一下。。

作者: wzm159 时间: 2014-9-8 01:31
111111111111

作者: CHANGJIANG 时间: 2014-9-8 07:16
这么强,支持楼主，佩服

作者: AM--小湘 时间: 2014-9-8 07:52
干货！

作者: 清河胜利 时间: 2014-9-8 14:39
谢谢分享

作者: 疯狂的狼 时间: 2014-9-8 21:16
支持下

作者: 天使的微笑 时间: 2014-9-8 23:43
多赚点荷币吧

作者: zhuo42249785 时间: 2014-9-9 00:45
刚好是做女装的学习看看

作者: 彩玲 时间: 2014-9-9 11:55
看看再说

作者: 大宝 时间: 2014-9-9 14:15
支持支持支持

作者: 丶闪电侠〃 时间: 2014-9-9 15:59
谢谢分享

作者: 伟文 时间: 2014-9-9 16:59
天天向上

作者: syl1314520 时间: 2014-9-9 17:02
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作者: zgasan5566 时间: 2014-9-9 17:03
学习学习

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