单品销售16万件，他告诉你长期有流量（资源位）的秘密 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我也是从去年开始接触拼多多，从事电商行业也才半年多的时间，这是去年某个单品的总销售量，如图：

虽然 16 万件这个成绩做的并不是很出色（注：身边也有很多人做到年产百万单，这也是我今年的目标！）但希望今天的内容对大家做产品的时候有个参考。

商家做拼多多流量来自哪里，很多人会下意识去想资源位。这是必然的，然而还有一个一直被忽略的地方就是搜索关键词！所以，就会造成一个问题，从资源位下来后，就卖不过别人，流量好像是被抽干，几天时间就不见！

资源位是一种在平台认可的价格以及商品性质的潜在爆款，才会给你资源位，不然一个随意的款是不可能让你上资源位的。

那么从资源位下来后，流量就慢慢消失，直至被其他产品放翻、撂倒、最后默默无闻，这样的事每天都在发生。所以稳住流量已经变得越来越重要，毕竟做一个持续的爆款，然后用爆款的流量带动其他款，这是最简单易行也是最有效的方法！

原因可能出现在你的关键词上，以下两张标题素材，以供参考:

有些人会误解，标题的作用难道不仅仅是阐述吗？

其实标题的主要意义是给到系统一个产品的属性。比如性别，季节，颜色，品类，这些细分项目就是从你给到的关键词里获得！

少给一个字也许，就天差地远！这也就是一个很简单的原理，你的关键词多，组合顺序比别人多，搜索的范围也比别人广，如果是两个一样的产品，谁胜出一目了然！

这就涉及到选词方面，下面是我关键词推广的一些展现数据！

当然这是一台三轮车，不是一台能带领人发家致富奔小康的拖拉机！

从上面数据来看，带有属性的关键词的转化率要远远大于简单的词，这也就是属性词的重要性，针对的目标更精准，针对的人群更有效！

那么我们从这里就可以把关键词分成几个类别，如图：

等等，一系列的属性词延展，最后得出一个最贴近产品本身描述的标题，然后用到产品上，绝对比简单的复制粘贴要来的有效的多！

取一个贴近产品描述的标题的另一个作用就是产品真实性。比如用户要高含棉的产品，而你的产品只是低含棉，导致的后果必然是退款或者差评，二者都不是我们商家愿意看到的，所以为了避免一定偏向真实有效，明确意向客户。

还有另一个比较高转化的关键词是颜色，像主流的白色黑色这类颜色属性的关键词也尽可以放心大胆的加到关键词上面去！

剩下另一块比较高转化的关键词就是别名，很多地方特色名称在标题的末尾也可以加进去比如上衣，他可以称之为，外套，开衫，长袖、五分袖，也可以称之为半袖。

我们商家的宗旨就是为了做服务，要的每一个方方面面照顾全，才是一个合格的商家！

拼多多对关键词的宽容度还是很大的，60 个字的标题能组合成多少种关键词？

会算的同学自己按一下计算器，虽然大部分我们用不上，但是卖什么东西不是从点滴积累，多做一分总比少做一分要强，获取流量之后就需要你的图片和详情去提升点击和转化。从而才能保证持续性在资源位有产出，商品获得好评，做长久稳定的爆款。