荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 今天我就跟大家分享一下我做标品的经验，希望对大家有帮助。 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-10-19 17:25
标题: 今天我就跟大家分享一下我做标品的经验，希望对大家有帮助。

眼看着就到11月份了，正是非标品类目卖家最忙的时候。不过对于没有明显季节性的标品类目卖家们来说，这个时间并没有什么特殊的。

标品卖家们更纠结的是怎么做销量，怎么做排名，不比非标品类目卖家轻松。

怎么做标品？标品类目产品似乎已经形成了固有格式，几乎都是商城卖家一分天下，小小C店根本没有存活的余地。

不过，凡事也不绝对。

这是我目前运营的一个标品店铺30天的销售情况，转化率高达20%以上，月销售额近200万。

一、标品与非标品的区别：

非标品：

1、搜索类目大词，出来的宝贝几乎没有同款。

2、消费者对于非标品类目产品带有明显的个人喜好，会因为喜欢这个产品而购买，而不仅仅是看宝贝的销量或价格。

标品：

与非标品相反，标品往往搜出来很多同款，且不带有明显的个人喜好。

像图上这种，显示的价格是“约……”，且下方显示有xx商家在售的，就是非常典型的标品。这个系统叫达尔文系统，基本用在标品上，如手机、液晶电视等等。这种类目的商城占比非常高，C店基本没有存活的空间，所以看见这种系统，就不要去做了。

二、标品的特点：

1、卖点

选择品类比较重要，款式没有太大的要求，消费者更注重功能功效。

2、人群

笼统而言，男性比较多。

3、流量

流量基本集中在前3页，搜索流量很难做，付费流量占比非常高。

4、转化

转化率偏高。

5、季节性

基本没有季节性。

6、个性化

个性化比较弱。

三、怎么做标品：

影响流量的因素：品牌>价格>销量>排名>卖点（功能）>款式。

影响转化的因素：品牌>价格>销量>卖点>差评>问答>晒图>款式>详情。

我们可以根据这个思路来做标品：

1、品牌

大家注意图上这两个宝贝，按照销量排序，这两个宝贝都排在首页，而且还是C店，销量也非常高。

一般来说，标品类目，尤其是电器这一类，商场占比相当高，C店基本是做不下去的。不仅如此，消费者对于品牌的依赖性也相当高，那为什么这两个宝贝能排在这么前面呢？

原因不仅是因为价格低廉，我们点进去可以发现，这两个宝贝都没有打上明显的品牌标识，但却给人一种品牌空调的既视感。

这种详情页很容易让消费者认为是品牌，商家利用了打擦边球的方式来误导消费者。于是很多不知情的消费者就理所当然地以为这是品牌产品，又因为价格低廉，销量自然就高上去了。

一个C店要在标品类目杀出一条血路，无疑是相当困难的。但这并不等于我鼓励各位卖家朋友采取打品牌擦边球的方式去做标品。

2、销量

作者: 劲尼劲尼 时间: 2018-10-22 13:48
1

作者: 小小小心 时间: 2018-10-23 15:40
1

作者: 仗剑平步上青天 时间: 2018-10-23 17:14
学习一下

作者: pngod520 时间: 2018-10-23 19:30
·学习学习了

作者: 13691911787 时间: 2018-10-24 06:33
学习

作者: 黄伟明 时间: 2018-10-24 11:53
非常有帮助

作者: 黄伟明 时间: 2018-10-24 12:00
学习了

作者: 198681 时间: 2018-10-26 17:39
好

作者: 潘金鑫 时间: 2018-10-27 14:09
好

作者: 刘海儿 时间: 2018-10-27 15:11
1

作者: hgr 时间: 2018-10-27 15:38

作者: 杨哥哥123456 时间: 2018-10-27 15:50
111111111111111111111111

作者: 杨哥哥123456 时间: 2018-10-27 15:50
111111111111111111111111111111111

作者: Whitney 时间: 2018-10-28 16:31
好的

作者: wx_wM72vld7 时间: 2018-10-28 17:39
1

作者: heartn 时间: 2018-10-29 16:02
学习了，谢谢分享

作者: jiajun83953020 时间: 2018-11-1 09:11
看一看说什么

作者: ifus87 时间: 2018-11-1 09:15
还好方法风格变化

作者: 肖宾宾 时间: 2018-11-1 09:25
1111111111111111

作者: 非远 时间: 2018-11-1 09:26
学习111111111

作者: 子雨 时间: 2018-11-1 09:52
哈哈。分析不错

作者: Jhonjay 时间: 2018-11-1 10:02
恢复哈哈哈哈哈哈

作者: 阳光路上 时间: 2018-11-1 10:18
感谢分享

作者: cw13917055791 时间: 2018-11-1 10:34
学习一下

作者: lhtsem 时间: 2018-11-1 11:19
厉害了我的哥

作者: 樵苏 时间: 2018-11-1 11:21
很有帮助

作者: yuguiren 时间: 2018-11-1 11:44
不错

作者: ianll 时间: 2018-11-1 11:59
学习

作者: 775488226 时间: 2018-11-1 12:10
,,,,,

作者: 2048085371 时间: 2018-11-1 12:52
谢谢分享

作者: asd807885884 时间: 2018-11-1 15:07
谢谢分享

作者: jinshe2005 时间: 2018-11-1 18:49
学习的学习

作者: 坚持到底9 时间: 2018-11-2 11:31
学习下学习下

作者: 唛少 时间: 2018-11-5 03:42
赶紧学习，谢谢分享

作者: 我们的生活88 时间: 2018-11-12 21:27
学习

作者: yoho90 时间: 2018-11-14 11:44
思路不错，学习一下，标品的竞争的确很难

作者: Y-5 时间: 2018-11-15 09:07
学习

作者: 3191605 时间: 2018-11-22 12:30
我来看看

作者: 等风123 时间: 2018-11-22 13:58
大家学习学习

作者: 嗬嗬 时间: 2018-11-24 13:05
学习了

作者: 395117423 时间: 2018-12-25 14:43
1

作者: kailun434 时间: 2018-12-28 12:54
3333333333333333333333333

作者: nathan丶 时间: 2019-2-21 12:18
反对反对反对

作者: www13970 时间: 2019-3-8 14:43
66666666666666

作者: 罡峰饰品专营店 时间: 2019-4-17 10:46

感谢分享

作者: jacobita 时间: 2019-4-18 17:28
学习一下

作者: muyi123 时间: 2019-12-3 16:50
学习学习

作者: gyh999 时间: 2020-3-14 01:05
我11111

作者: 小情绪嘻嘻哈 时间: 2020-4-21 08:34
1666666

作者: a479482805 时间: 2020-5-22 09:03
好评写的不错好评写的不错好评写的不错

作者: 米米_WNn35 时间: 2021-1-3 17:40
看看看看

作者: 13038034822 时间: 2021-11-5 00:42
非常想看怎么交流运营

作者: siling111 时间: 2021-11-8 17:30
话说标品怎么做出品牌效应

作者: a7176850 时间: 2022-4-23 15:38
111111111111

作者: fang1214 时间: 2022-6-30 14:26
怎么做标品推广

作者: hellodog 时间: 2022-8-21 15:47
顶起老帖子

作者: mzz2222 时间: 2023-1-4 21:43
111

作者: test140 时间: 2023-5-10 20:01
1

作者: zhouzhij555 时间: 2023-8-3 16:38
看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的看看不花钱的

作者: sakura108 时间: 2023-8-11 17:26
学习学习

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)