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标题:
淘宝运营直通车精准人群打法，7天访客3W+爆款玩法
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作者:
莫西干
时间:
2018-10-28 22:59
标题:
淘宝运营直通车精准人群打法，7天访客3W+爆款玩法
今年五月份直通车改版之后，许多卖家反映好几个月过去了，车依然越来越难开，不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。
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所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。
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给大家分享一下我的店铺直通车数据：
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在操作的过程中，我主要采取了精准人群打法，不仅不用bd就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。
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一、 精准人群理论
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在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。
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1. 原理
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一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。
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2. 精准人群重要性
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（1）提高点击率；
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（2）降低PPC，提高质量分；
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（3）提高支付转化率和ROI。
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直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
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3. 需要注意的点
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（1）不要让同一个流量去满足两个人群标签；
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（2）当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群；当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签；
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（3）找人群标签可以通过生意参谋的人群画像；
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（4）如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。但我建议最好还是准备一个。
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二、累积人群标签权重实操
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1. 累积权重实操步骤
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（1）在直通车推广计划里选择你需要的宝贝；
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（2）设置日限额为200元；
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（3）把移动折扣做到200%-300%；
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（4）时间折扣根据移动折扣调整。
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2. 调整注意事项
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（1）要配合关键词结果调整溢价；
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（2）如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。
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可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。
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3. 在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。
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4. 二级人群做到200%-300%。
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5. 关键词的选择
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选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。
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6. 地域设置
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地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。
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7. 注意事项
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前3天上权重并且要结合精准人群。
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三、 找到精准人群方法
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要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。
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标品人群组合
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把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。（同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做）
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把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。
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四、 筛选精准人群
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1. 目的
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在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。
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2. 溢价为200%-300%
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（1）ppc低，数据高。加关键词；
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（2）ppc高。降低ppc。（在关键词有权重的前提下）
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五、人群优化
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最后是要对人群进行优化。
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1. 找到关键词匹配人群。
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2. 通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。
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3. 优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。
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今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路，正常情况下，只需要3天，就可以迅速把质量分上到10分，并且引爆流量。
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