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标题: 钻展暴涨的绝招 [打印本页]
作者: 跳芭蕾的乌j    时间: 2014-9-3 14:16
标题: 钻展暴涨的绝招
钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。
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* l+ X" J- d' ~( q    流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步：
% W" I' Z/ `! Y; j/ A) P: p: r一丶地域投放分析
* I9 @& }/ F3 k1 J" f    地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。! }: I/ f8 j0 n! Z4 U
1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。; @' B4 |( f% l
2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。4 T) a% a! C; C( f" ]* E9 _
二丶推广目的分析1 V0 R5 ~: x4 H7 n' ~
    钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。
5 O: e3 N) B) t, T6 Q1 `    每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。1 s6 N( [8 Z# B9 Z# F0 R. f/ s
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作者: 张记晨    时间: 2014-9-3 14:49
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 协会高圣涵    时间: 2014-9-3 14:49
回帖好累
作者: 快乐无花果    时间: 2014-9-3 14:52
感谢分享。
作者: lml285290661    时间: 2014-9-3 16:14
看看怎么样是不是干货
作者: 小凡    时间: 2014-9-3 16:15
xghdhfdghfgdhtytrt dsgdfg
作者: 909769369    时间: 2014-9-3 16:16
写的真好 很实用啊
作者: The_answer    时间: 2014-9-3 16:45
谢谢 谢谢！
作者: 再回到Past    时间: 2014-9-3 17:09
高手云集
作者: 小玉    时间: 2014-9-3 17:30
谢谢分享/ o4 O+ t  h, t: ]- s' _4 }- F
作者: 商贸中心    时间: 2014-9-3 17:37
dddddddddddddddddd
作者: kelly`    时间: 2014-9-3 20:33
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者: MengM§迅雷    时间: 2014-9-3 22:21
真的是干货
作者: 小妖    时间: 2014-9-4 01:13
支持你哈...................................
作者: 兔子兔子    时间: 2014-9-4 01:24
AAAAAAAAAAAA
作者: (_少傷Ｗǒ惢    时间: 2014-9-4 01:43
天天向上
作者: 靜思    时间: 2014-9-4 01:45
好东东
  L% q- d+ t! D# Y
作者: 蓝夜    时间: 2014-9-4 07:45
又有干货了
作者: zero_884    时间: 2014-9-4 09:16
再接再厉
作者: lloooooll    时间: 2014-9-4 10:56
111111111111111
作者: 一年365    时间: 2014-9-4 14:43
学习下，学习下 很好的方案
作者: zxn999    时间: 2014-9-4 15:00
作者: Hey。girl    时间: 2014-9-4 15:20
有没有联系方式，相互探讨下
作者: 小鱼    时间: 2014-9-4 19:04
谢谢分享
3 c$ J/ J& W& N  I
作者: 谧谷风笛    时间: 2014-9-4 20:29
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者: phlws    时间: 2014-9-5 00:29
作者: 淡忘婷    时间: 2014-9-5 09:10
不会啊
作者: liankusha    时间: 2014-9-5 09:19
没有上过钻展呢
作者: semir163    时间: 2014-9-5 11:41
谢谢分享。。。
作者: 小筱天使    时间: 2014-9-5 12:09
还有效？
作者: piter118    时间: 2014-9-5 14:35
克鲁斯的激发了肯定是发
作者: 快出来看上帝    时间: 2014-9-5 15:34
看看到底怎么样、* l0 ?1 i7 U$ U$ d3 L0 u9 }, Q
作者: 春风    时间: 2014-9-5 15:47
good good study
) M3 B7 J, O5 z) m, P% l4 e* L
作者: 冰峰    时间: 2014-9-5 17:13
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者: 田野    时间: 2014-9-5 17:17
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: qqlinhui    时间: 2014-9-5 21:00
:o
作者: 卡布其诺    时间: 2014-9-5 21:24
您太有才了。。。
作者: 心の1\\/2    时间: 2014-9-6 01:46
好好学习
作者: 小意    时间: 2014-9-6 03:27
回帖才能看
作者: □客户咨询-2    时间: 2014-9-6 09:35
看看再说
作者: 1023926026    时间: 2014-9-6 10:56
学习一下
作者: zixinwei    时间: 2014-9-6 13:04
kkkkkkkkkkkkkkkkkkk
作者: ﹎〢網ジジ緣    时间: 2014-9-6 13:48
真的不错！
作者: how2fly    时间: 2014-9-6 16:24
感谢楼主分享。
作者: 风-大米    时间: 2014-9-6 17:50
作者: 喜唰刷    时间: 2014-9-6 18:23
感谢楼主的分享
作者: 媚影时尚屋    时间: 2014-9-6 20:19
我也来顶一下..
作者: ﹡●茹﹡    时间: 2014-9-6 23:49
学习下
作者: 超强林殉    时间: 2014-9-7 00:05
又有干货了
作者: 阳光代理礻    时间: 2014-9-7 00:59
希望有用
作者: 海浪    时间: 2014-9-7 07:39
不是吧，太强了
作者: 大海2    时间: 2014-9-7 08:07
轰轰烈烈啦
作者: 歌哥\\/love    时间: 2014-9-7 09:38
希望不是假的
作者: 叫我005    时间: 2014-9-7 11:15
这个也能
作者: 寻刷    时间: 2014-9-7 11:29
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者: liuyazhou    时间: 2014-9-7 12:27
怎么查看
作者: 乐淘淘0077    时间: 2014-9-7 20:46
支持！
作者: renren123    时间: 2014-9-7 20:47
d d d d d d d
作者: 冯璟    时间: 2014-9-7 23:19
希望有用
作者: 傅书韵    时间: 2014-9-8 10:27
回帖好烦
作者: hanyouen    时间: 2014-9-8 12:07
电风扇地方
作者: 安小伦    时间: 2014-9-8 22:18
淘宝真是什么牛人都有啊
作者: 董新    时间: 2014-9-8 23:34
学习干货
作者: 横扫千钧    时间: 2014-9-9 02:34
真实可靠？
作者: 非诚勿扰    时间: 2014-9-9 06:35
这么强,支持楼主，佩服
作者: 天使的微笑    时间: 2014-9-9 10:14
我试试再说
作者: 祥云之茶    时间: 2014-9-9 12:26
多赚点荷币吧
作者: 迷失的羔羊    时间: 2014-9-9 18:48
真实可靠？
作者: 少年心    时间: 2014-9-10 01:27
我来个吧
作者: 尘儿    时间: 2014-9-10 06:01
很期待。。。。。。。。。。。
作者: zwx15946301    时间: 2014-9-10 12:40
我很想看看的呀
作者: 实物互刷-樱子    时间: 2014-9-10 16:00
希望不是假的
作者: 小熊0090    时间: 2014-9-10 20:06
继续...
作者: gongke    时间: 2014-9-11 01:06
荷塘月色有你更精彩
作者: 刷虚1-10元MMM    时间: 2014-9-11 13:18
不错 支持下
作者: 师长    时间: 2014-9-11 16:45
学习学习
作者: qazokm    时间: 2014-9-11 16:57
好东西...
作者: 无心快语    时间: 2014-9-11 18:07
希望对我有用
作者: 王娇    时间: 2014-9-11 19:13
非常谢谢
作者: 跳芭蕾的乌j    时间: 2014-9-11 20:36
多赚点荷币吧
作者: Mè↘☆v哋乆    时间: 2014-9-11 23:18
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者: 大门`    时间: 2014-9-12 11:13
看看再说
作者: 呵呵哈哈哈7    时间: 2014-9-12 11:52
我也看看
作者: rixiang    时间: 2014-9-12 11:54
我想要学绝招。。。
作者: dave123    时间: 2014-9-12 11:58
好东西大家分享学习
作者: dave123    时间: 2014-9-12 12:06
谢谢分享，相互学习
作者: 在天上飞的猪    时间: 2014-9-13 01:45
谢谢
作者: 张陶    时间: 2014-9-13 09:14
必须回帖
作者: 星晴    时间: 2014-9-13 12:09
看起来好像不错的样子
作者: 周伟    时间: 2014-9-13 21:37
必须回帖
作者: 星际亮点    时间: 2014-9-13 23:27
努力学习奋斗
作者: 愚秋    时间: 2014-9-14 03:55
不错 支持下
作者: 见毒秒毒    时间: 2014-9-14 08:23
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: dfdsfdsf    时间: 2014-9-14 08:46
回复看看  谢谢
作者: 诚信为本    时间: 2014-9-14 11:36
又有干货了
作者: woor1266    时间: 2014-9-15 01:24
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 海鸥勇往    时间: 2014-9-15 09:38
学习下
作者: yunn    时间: 2014-9-15 11:52
支持！
作者: 赵木南    时间: 2014-9-15 11:53
我来个吧
作者: moyan888    时间: 2014-9-24 10:42
来荷塘月色论坛，学到了很多！



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