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标题: 钻展暴涨的绝招 [打印本页]

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-9-3 14:16
标题: 钻展暴涨的绝招
钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步：
一丶地域投放分析
地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。
1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
二丶推广目的分析
钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。
每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

作者: 张记晨 时间: 2014-9-3 14:49
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 协会高圣涵 时间: 2014-9-3 14:49
回帖好累

作者: 快乐无花果 时间: 2014-9-3 14:52
感谢分享。

作者: lml285290661 时间: 2014-9-3 16:14
看看怎么样是不是干货

作者: 小凡 时间: 2014-9-3 16:15
xghdhfdghfgdhtytrt dsgdfg

作者: 909769369 时间: 2014-9-3 16:16
写的真好很实用啊

作者: The_answer 时间: 2014-9-3 16:45
谢谢谢谢！

作者: 再回到Past 时间: 2014-9-3 17:09
高手云集

作者: 小玉 时间: 2014-9-3 17:30
谢谢分享

作者: 商贸中心 时间: 2014-9-3 17:37
dddddddddddddddddd

作者: kelly` 时间: 2014-9-3 20:33
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: MengM§迅雷 时间: 2014-9-3 22:21
真的是干货

作者: 小妖 时间: 2014-9-4 01:13
支持你哈...................................

作者: 兔子兔子 时间: 2014-9-4 01:24
AAAAAAAAAAAA

作者: (_少傷Ｗǒ惢 时间: 2014-9-4 01:43
天天向上

作者: 靜思 时间: 2014-9-4 01:45
好东东

作者: 蓝夜 时间: 2014-9-4 07:45
又有干货了

作者: zero_884 时间: 2014-9-4 09:16
再接再厉

作者: lloooooll 时间: 2014-9-4 10:56
111111111111111

作者: 一年365 时间: 2014-9-4 14:43
学习下，学习下很好的方案

作者: zxn999 时间: 2014-9-4 15:00

作者: Hey。girl 时间: 2014-9-4 15:20
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 小鱼 时间: 2014-9-4 19:04
谢谢分享

作者: 谧谷风笛 时间: 2014-9-4 20:29
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: phlws 时间: 2014-9-5 00:29

作者: 淡忘婷 时间: 2014-9-5 09:10
不会啊

作者: liankusha 时间: 2014-9-5 09:19
没有上过钻展呢

作者: semir163 时间: 2014-9-5 11:41
谢谢分享。。。

作者: 小筱天使 时间: 2014-9-5 12:09
还有效？

作者: piter118 时间: 2014-9-5 14:35
克鲁斯的激发了肯定是发

作者: 快出来看上帝 时间: 2014-9-5 15:34
看看到底怎么样、

作者: 春风 时间: 2014-9-5 15:47
good good study

作者: 冰峰 时间: 2014-9-5 17:13
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 田野 时间: 2014-9-5 17:17
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: qqlinhui 时间: 2014-9-5 21:00

作者: 卡布其诺 时间: 2014-9-5 21:24
您太有才了。。。

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-9-6 01:46
好好学习

作者: 小意 时间: 2014-9-6 03:27
回帖才能看

作者: □客户咨询-2 时间: 2014-9-6 09:35
看看再说

作者: 1023926026 时间: 2014-9-6 10:56
学习一下

作者: zixinwei 时间: 2014-9-6 13:04
kkkkkkkkkkkkkkkkkkk

作者: ﹎〢網ジジ緣 时间: 2014-9-6 13:48
真的不错！

作者: how2fly 时间: 2014-9-6 16:24
感谢楼主分享。

作者: 风-大米 时间: 2014-9-6 17:50

作者: 喜唰刷 时间: 2014-9-6 18:23
感谢楼主的分享

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-9-6 20:19
我也来顶一下..

作者: ﹡●茹﹡ 时间: 2014-9-6 23:49
学习下

作者: 超强林殉 时间: 2014-9-7 00:05
又有干货了

作者: 阳光代理礻 时间: 2014-9-7 00:59
希望有用

作者: 海浪 时间: 2014-9-7 07:39
不是吧，太强了

作者: 大海2 时间: 2014-9-7 08:07
轰轰烈烈啦

作者: 歌哥\\/love 时间: 2014-9-7 09:38
希望不是假的

作者: 叫我005 时间: 2014-9-7 11:15
这个也能

作者: 寻刷 时间: 2014-9-7 11:29
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: liuyazhou 时间: 2014-9-7 12:27
怎么查看

作者: 乐淘淘0077 时间: 2014-9-7 20:46
支持！

作者: renren123 时间: 2014-9-7 20:47
d d d d d d d

作者: 冯璟 时间: 2014-9-7 23:19
希望有用

作者: 傅书韵 时间: 2014-9-8 10:27
回帖好烦

作者: hanyouen 时间: 2014-9-8 12:07
电风扇地方

作者: 安小伦 时间: 2014-9-8 22:18
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 董新 时间: 2014-9-8 23:34
学习干货

作者: 横扫千钧 时间: 2014-9-9 02:34
真实可靠？

作者: 非诚勿扰 时间: 2014-9-9 06:35
这么强,支持楼主，佩服

作者: 天使的微笑 时间: 2014-9-9 10:14
我试试再说

作者: 祥云之茶 时间: 2014-9-9 12:26
多赚点荷币吧

作者: 迷失的羔羊 时间: 2014-9-9 18:48
真实可靠？

作者: 少年心 时间: 2014-9-10 01:27
我来个吧

作者: 尘儿 时间: 2014-9-10 06:01
很期待。。。。。。。。。。。

作者: zwx15946301 时间: 2014-9-10 12:40
我很想看看的呀

作者: 实物互刷-樱子 时间: 2014-9-10 16:00
希望不是假的

作者: 小熊0090 时间: 2014-9-10 20:06
继续...

作者: gongke 时间: 2014-9-11 01:06
荷塘月色有你更精彩

作者: 刷虚1-10元MMM 时间: 2014-9-11 13:18
不错支持下

作者: 师长 时间: 2014-9-11 16:45
学习学习

作者: qazokm 时间: 2014-9-11 16:57
好东西...

作者: 无心快语 时间: 2014-9-11 18:07
希望对我有用

作者: 王娇 时间: 2014-9-11 19:13
非常谢谢

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-9-11 20:36
多赚点荷币吧

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-9-11 23:18
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 大门` 时间: 2014-9-12 11:13
看看再说

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2014-9-12 11:52
我也看看

作者: rixiang 时间: 2014-9-12 11:54
我想要学绝招。。。

作者: dave123 时间: 2014-9-12 11:58
好东西大家分享学习

作者: dave123 时间: 2014-9-12 12:06
谢谢分享，相互学习

作者: 在天上飞的猪 时间: 2014-9-13 01:45
谢谢

作者: 张陶 时间: 2014-9-13 09:14
必须回帖

作者: 星晴 时间: 2014-9-13 12:09
看起来好像不错的样子

作者: 周伟 时间: 2014-9-13 21:37
必须回帖

作者: 星际亮点 时间: 2014-9-13 23:27
努力学习奋斗

作者: 愚秋 时间: 2014-9-14 03:55
不错支持下

作者: 见毒秒毒 时间: 2014-9-14 08:23
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: dfdsfdsf 时间: 2014-9-14 08:46
回复看看谢谢

作者: 诚信为本 时间: 2014-9-14 11:36
又有干货了

作者: woor1266 时间: 2014-9-15 01:24
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-9-15 09:38
学习下

作者: yunn 时间: 2014-9-15 11:52
支持！

作者: 赵木南 时间: 2014-9-15 11:53
我来个吧

作者: moyan888 时间: 2014-9-24 10:42
来荷塘月色论坛，学到了很多！

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