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标题: 详情页优化技巧经验——有效提高转化率 [打印本页]

作者: 蓝月亮 时间: 2014-9-4 20:44
标题: 详情页优化技巧经验——有效提高转化率

首先我们要理解的是，详情页是什么，是干什么的。在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。

一般大家都会认为说，宝贝详情页就是对宝贝进行描述的地方，写点文字做点图片也就完了。其实不然，宝贝详情页的完善有很多的讲究，需要我们不断的完善调整才能真正的留住客户，提升转化率。

1丶宝贝详情描述

这个指的是在发布产品时，在后台需要填写的商品的属性，这个最好要填写完整，因为它是对产品属性的一个描述。填写的越详细，一方面客户在访问的时候就会更加详细的了解到产品的信息，另一方面属性的展示也是提升标题排名质量的一个方面，因此宝贝详情描述，能够详细就进行做好。

宝贝描述二个根本点：

1）丶把你所有的顾客都当成非专业人士。

2）丶寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。

宝贝描述六个要点：

1）丶紧记三秒种注意力原则。

2）丶宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

3）丶宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。

4）丶宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

5）丶消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

6）丶记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

　　2 丶关联销售

　　有很多店长都会选择在宝贝详情页最上面添加关联销售的模块，这个好像在淘宝上很普遍的。不过也有很多店长任务，在最开始就进行关联销售的宣传，势必会影响到顾客的注意力，有可能在增加访问深度的同时，也增加了跳出率。如果关联的产品很不错，也正是客户想要的，那还可以。如果让客户看花了眼，那可就得不偿失了。因此，有部分专业人士提出，可以将关联销售放在当前产品文字丶图片描述结束完之后，这样既能让客户对当前产品有个详细的了解，可以给与更多的选择进行对比，这样很容易实现商品的转化和成交。当然，这个是仁者见仁，智者见智的问题了。店长自主考虑便是

　　3 丶宝贝的文字和图片描述

　　很多店长对产品的文字性描述都会比较欠缺，可能是受“无图无真相”的影响吧。图片固然是好，但也不能太多。重要的是，图片要充分展现出产品的特性和优势，不能只是简单的堆砌，这样也没有什么用的。个人建议，最好产品能够通过自己的拍摄并进行简单的修饰，展现出它的特点，不能都用网上大家都经常见得图片，也太没有新意了。

　　另外，图文并茂很重要，在图片上可以附上简单的特点描述，可以加深客户对产品的了解。当然创意性的设计最好了。

　　在这些做好之后，要经常的检查。产品的描述并不是一成不变的，我们要不断地去优化，去迎合消费者的审美和需求。

　　4 丶好评设置

　　来自客户的好评，自然是对店铺最好的宣传，我们要明确这样一点，也要注重使用这一点。不管是使用软件还是自己设计，都要以吸引人为要。

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除

此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，

嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，

加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。另外宝贝的详情页面不能一成不变，或者总是跟随大

流来做。只要是能够吸引客户的，能够实现宣传效果的，我们都可以去尝试去做。

作者: 戚蕴 时间: 2014-9-6 14:57
必须回帖

作者: 王晓飞 时间: 2014-9-6 20:57
真的不错！

作者: 我是一只小小 时间: 2014-9-6 22:43
再接再厉

作者: 幸福人生 时间: 2014-9-7 07:06
谢谢，希望有用

作者: 火龙2882 时间: 2014-9-7 11:23
不是吧，太强了

作者: 会咬人的兔子 时间: 2014-9-7 16:57
和楼主学习一下

作者: 谁可相欹 时间: 2014-9-8 02:16
努力学习奋斗

作者: 刘东昌 时间: 2014-9-8 17:38
学习下

作者: 萤火虫 时间: 2014-9-8 19:45
谢谢分享

作者: 祥云之茶 时间: 2014-9-8 20:28
继续...

作者: 冯璟 时间: 2014-9-9 11:13
我很想看看的呀

作者: 刷实手机-配件 时间: 2014-9-9 18:38
支持下

作者: 汤洁 时间: 2014-9-9 21:19
看起来好像不错的样子

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2014-9-10 11:47
求你给我点荷币吧！

作者: 未知 时间: 2014-9-10 13:28
希望有用

作者: 舞之魂19890 时间: 2014-9-10 16:51
呵呵。。。

作者: 甜心宝贝 时间: 2014-9-10 21:11
看看看。。。

作者: gzlzwlkjyxg 时间: 2014-9-11 16:08
多赚点荷币吧

作者: 黄735272588 时间: 2014-9-12 00:52
继续...

作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-9-12 01:51
多赚点荷币吧

作者: Lassen 时间: 2014-9-12 15:43
确实可行？有没有验证过

作者: 在天上飞的猪 时间: 2014-9-12 21:36
不错，真的不错

作者: 群刷 时间: 2014-9-13 08:11
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-9-13 17:38
向楼主学习

作者: 有爱就有可能 时间: 2014-9-13 19:05
感谢分享干货

作者: share2win8x 时间: 2014-9-13 23:43
不错，学习

作者: 淘宝互刷信誉 时间: 2014-9-14 01:13
继续...

作者: 实物3个10 时间: 2014-9-14 17:51
确定有效？

作者: 秦健 时间: 2014-9-14 23:49
真的不错！

作者: 玻璃樽时尚礼 时间: 2014-9-15 11:55
看看

作者: 月影箫吟 时间: 2014-9-15 14:21
真的不错！

作者: ﹎〢網ジジ緣 时间: 2014-9-15 14:32
没荷币看不了啊

作者: maria4099 时间: 2014-9-15 17:07
谢谢分享

作者: 追┣\\/rose翌 时间: 2014-9-15 18:19
支持你哈...................................

作者: 嚴冬 时间: 2014-9-15 21:00
我也来顶一下..

作者: 低调~音符 时间: 2014-9-16 00:44
一直在看

作者: yanina1 时间: 2014-9-16 12:52
希望有用

作者: 李敏娜 时间: 2014-9-16 14:57
回帖好烦

作者: 王菲9047 时间: 2014-9-16 15:03
必须回帖

作者: 韩老师 时间: 2014-9-17 12:50
干货！

作者: 咨询4号 时间: 2014-9-17 20:13
不是吧，太强了

作者: 指尖飞舞 时间: 2014-9-17 22:35
看起来好像不错的样子

作者: 阳江市岗列盈 时间: 2014-9-18 09:23
回帖才能看

作者: 176099353 时间: 2014-9-18 09:28
我爱荷塘月色我爱荷塘月色

作者: 虚弱的老男人 时间: 2014-9-18 10:28
不错支持下

作者: 清心淡雅 时间: 2014-9-18 11:53
看看

作者: o(╯_╰)o 时间: 2014-9-18 18:54
看看吧谢谢分享

作者: ∷√舞夢陽→ 时间: 2014-9-18 20:34
看看吧谢谢分享

作者: 鱼鱼贝贝 时间: 2014-9-18 21:12
看看再说

作者: ~椒图虎 时间: 2014-9-19 13:56
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 月下独酌 时间: 2014-9-19 16:57
必须要看看

作者: 殇ヽ 时间: 2014-9-19 20:16
我来个吧

作者: 丑的要罚款 时间: 2014-9-19 22:54
看看吧谢谢分享

作者: 超强林殉 时间: 2014-9-20 01:10
天天向上

作者: 毒蘑菇 时间: 2014-9-20 06:36
学习学习

作者: 群主精英 时间: 2014-9-20 07:28
又有干货了

作者: 希望 时间: 2014-9-20 12:24
回帖好烦

作者: 公主馆:2号 时间: 2014-9-20 13:27
不错，真的不错

作者: 只点一盏月亮 时间: 2014-9-20 16:40
又有干货了

作者: cnhongying 时间: 2014-9-20 17:56
继续加油

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 17:39
谢谢啦，涨姿势了

作者: 861106562q 时间: 2015-4-17 17:24
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 志明 时间: 2015-6-13 09:56
城里人好会玩啊

作者: 志明 时间: 2015-6-13 09:57
城里人好会玩啊

作者: 卖鞋的 时间: 2015-6-30 11:01
三秒记忆是

作者: 顾先森1 时间: 2016-6-13 20:21
虚心学习，不错，不错，长见识

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