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标题: 赛马机制抓住机会！抢占双十一开场！ [打印本页]

作者: LJMALX 时间: 2018-11-2 16:13
标题: 赛马机制抓住机会！抢占双十一开场！

最近，战队PK集能量的活动算是告一段落了；

如果有很久不联系的朋友问你“在吗？”我猜肯定是为了集赞才找你的，双眼早已看透！

那么，也正是在这样的气氛烘托之下，下周末就要迎来一年一度的双11大（duo）促(shou)狂欢节啦！

大家参加了这么多年双11，肯定都知道活动展示位置的重要性！

比如他在第一位，你在第二位，他在第一页，你在第二页；

这就会大大影响了商品的转化效果。

位置就是根据赛马规则来决定的。

所以今天就要跟大家说说淘宝嘉年华（双11）的赛马规则，主要了解下面4件事：

1、赛马的意义和价值？

2、预售赛马规则？

3、分会场赛马规则？

4、给商家的建议？

一、什么是赛马？

赛马不是只出现在双11、双12大促活动中，像日常平台促销活动也是存在的。

1、赛马的意义

简单点说，就是抢个好位置！

在活动中，对应时期相关的展示位是有限的。

位置的顺序存在差异，不是一成不变。

所以在活动中，根据对应坑位商品的数据来调整对应展示位。

在一定时间内，去你店铺领券或者收藏加购的人最多，淘宝就把流量分给你。

赛马考量的数据有什么？

比如固定时间内，加购数量、店铺或商品成交额、预售商品金额等。

归根结底，还是由消费者确定的。

系统会按消费者喜好程度进行排位。

谁的指标更领先，双十一当天给谁的流量优势就更大。

2、赛马的价值

赛马对卖家、客户、平台的价值是不一样的。

对于卖家来说，赛马本身有种优胜劣汰的性质，促使卖家的产品和店铺营销活动，都需要有竞争力；

对客户来说，赛马能让他们买到高性价比的产品，增强了用户粘性；

最后是对平台来说，能让流量产生更大的价值，从而在这个位置上获得最好的坑产；

主要也是激励商家为了争取好的流量资源和位置，这样也能保成交量的稳定上升!

二、预售赛马规则

10月20日，第一天预售，会场和各分会场的展示，就是按店铺、商品的历史成交等情况安排的。

10月21日-11月10日22:00期间，各行业都是以每天分行业的预售成交金额，进行卖家店铺和商品考核；

再根据商品前一天的预售总成交金额，由高到低，安排主分会场的展示位。

比如11月1号的展示位，就是根据10月31号的预售总额来排序的。

三、分会场赛马规则

分会场的赛马规则，主要是针对预热期和活动当天来说：

1、活动预热期

昨天是第一天活动预热期，行业分会场的位置也是根据店铺、商品的历史成交等情况安排的。

在11月2日-11月10日18:00期间，各行业以每天分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品；

再根据店铺或商品前一天加购金额，从高到低排序，来安排展示位。

11月10日18:00-23:59期间，各行业以每小时分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品。

根据前一小时加购金额，从高到低安排各行业分会场的店铺、商品展示位。

比如20:00的位置顺序，是根据19:00的加购金额排序的。

2、嘉年华活动当天

11月11日第一个小时，就是00:00-01:00期间；

这个时候，各行业分会场的展示位是根据——前面预热期（11月1日-10日）的分行业加购金额，综合考核之后排序的。

11月11日01:00-23:59期间，是按每个小时店铺、商品的成交金额，进行考核；

然后根据前一个小时分行业的成交金额从高到低安排展示位。.

规则就这么多。

说白了平台希望流量和资源，能够集中到利用能力强的人手中，让强者愈来愈强！

规则就这么多。

说白了平台希望流量和资源，能够集中到利用能力强的人手中，让强者愈来愈强！

四、商家需要做什么

提升加购量！

商家从预热期开始，就要加大自己店铺或商品的宣传力度，从而提升加购量。

可以从2个方面入手：

1、设置加购有礼

赛马比的是加购金额；

作者: as751128477 时间: 2018-11-7 20:32
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作者: leo555 时间: 2018-11-9 00:01

作者: 潘茂勇 时间: 2018-11-9 11:03
学习了

作者: colin林 时间: 2018-11-10 14:43
666

作者: yuhaofeng 时间: 2018-11-10 14:46
6666

作者: wangwang0905 时间: 2018-11-10 14:47
学习

作者: 老蒋茶业 时间: 2018-11-10 14:49
学习了

作者: 503674457 时间: 2018-11-10 14:56
6666666666666666666666666666666666666666

作者: 我不牛 时间: 2018-11-10 14:57
看看

作者: MOMO314 时间: 2018-11-10 15:12
1

作者: sz-hx 时间: 2018-11-10 15:26
来学习

作者: ii7764761 时间: 2018-11-10 15:29
学习了

作者: gg1384666 时间: 2018-11-10 15:30
看看

作者: hourongyu 时间: 2018-11-10 15:34
学习了……回复

作者: beond 时间: 2018-11-10 15:38

作者: 654308949 时间: 2018-11-10 15:43
学习666

作者: fshaotian 时间: 2018-11-10 15:53
11111111111111111111111111111111

作者: luoyi1990 时间: 2018-11-10 16:06
学习一下这么牛

作者: shsmzm 时间: 2018-11-10 16:25
6666666

作者: 配盾的猫 时间: 2018-11-10 17:13
666666

作者: jianjuni 时间: 2018-11-10 17:30
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作者: 小小天子 时间: 2018-11-10 18:57
这个干货是我一直要找的

作者: 10944qq 时间: 2018-11-10 21:07
学习

作者: 3054951882 时间: 2018-11-11 04:35
666

作者: 戍客_vic5C 时间: 2018-11-11 05:42
学习一下

作者: nika 时间: 2018-11-11 18:45
是如何？

作者: zxtfc88 时间: 2018-11-12 15:35
1

作者: dgyh123 时间: 2018-11-18 10:16
不错哦学习了

作者: zhongzehui 时间: 2018-11-21 10:34
谢谢大神，，，，

作者: 蜂蜜柠檬水 时间: 2019-10-21 04:10
很不错

作者: 亚伯兰 时间: 2019-10-24 17:40
不知道双十一应该做些什么特来学习

作者: a1340635610 时间: 2019-10-25 10:30
学习长知识了

作者: 叮叮_l7Hi0 时间: 2020-9-8 20:53
好好学习

作者: 喜忧皆是缘 时间: 2020-10-15 13:16
12

作者: hokit 时间: 2020-10-31 09:45
1

作者: 1059618364 时间: 2020-10-31 09:55
让我看看这个教程有多厉害

作者: wx_hsOo1yS9 时间: 2021-7-16 09:24
赛马抓住机会

作者: zz01200310 时间: 2023-1-7 10:30
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作者: 笑死 时间: 2023-10-31 16:58
是的

作者: bingfen579 时间: 2023-11-1 16:48
学习一下

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