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标题: 淘宝运营：百万级店铺直通车测款，简单高效测款实操讲解 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-11-7 16:55
标题: 淘宝运营：百万级店铺直通车测款，简单高效测款实操讲解

关于测款之前怎么选款，有不少读者在看完选款教程之后，都说不知道怎么样选款，所以，今天这篇文章就给大家讲讲怎么用直通车低价测款。

我一直操作一个店铺，这个店铺直到现在的月支付金额都在近300W：

在操作店铺的时候，我非常注重选款和测款。因为我觉得测款测得好，新品上架之后的路才会好走，才能起到事半功倍的效果。关于测款，按照我的经验通常从以下几个方面入手：

一、 直通车测款目的

1. 选款之后，要通过测款来验证款式是否有市场，是否能打造爆款。

2. 能测试出点击率高的车图、时间段和人群包。

二、 重要数据指标

1. 点击率

测出的点击率要高于行业平均水平。

2. 收藏加购率

测出的收藏加购率要达到10%以上。

三、 测款实操步骤

1. 区域设置

测款的时候，类似港澳台的其他地区，以及同行竞争度高（例如江浙沪）、sd严重的地区不勾选，当测款结束之后，再根据人群标签对这些地区进行投放。

2.时间设置

为了数据的精准性，零点到早上九点的时间段不投放。早上九点到晚上十点半按100%的比例进行投放。

如何分析宝贝时间段：选择“实时点击”，点开你要查看的宝贝，勾选点击率，就可以看到该宝贝每个时段的点击率高低。

2. 测款如何出价

选择“关键词推广”中的“启用转化出价”。在测试的第一天早上9点先用市场平均价烧一个小时直通车看有没有展现，如果没有展现，就把出价调整至原来的两倍，并且开始开人群，把折扣开到30%。

如果再过一两个小时，展现还是很低，那么就再提价，提2-3毛左右，然后再观察展现，一直到关键词的排名排到前六位。

注意，不建议使用直通车给出的建议出价，因为那是在没有人群溢价和时间折扣基础上的出价。排名以移动排名为准。

3. 创意设置

（1）创意标题。直通车的创意标题和宝贝的原标题，直接影响到关键词的分值。查看计划中宝贝的移动质量分，如果相关性没有达到满分的标题，是不可以放进创意里的。测款一般需要五天左右，关键词点击量每天控制在20个左右，这样五天之后每个词就有100个点击量。

（2）创意车图。之前的文章里面有介绍过，用四个创意标题和四张相同的主图放入直通车里测试。

4. 人群溢价

人群溢价全部开到30%，在直通车测完款之后，将点击率高的人群留下来。

四、 测款注意事项

1. 没有必要再去测市场上已经卖爆的产品。

2. 在测款期间，产品需要完全曝光展示，否则数据会不精准。

3. 不要盲目追求利润，产品定价过高会没有转化，没有转化就没有竞争优势。

4. 切忌一个计划多个产品。

测好款是为了新品上架之后更好地起爆，而且测款这一步是淘宝运营中必不可少的，所以一定要做好。关于测款的内容就为大家介绍到这里，希望这篇文章能给大家带来帮助。

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