淘宝店铺攻心详情页精细策划 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

详情页的策划是内功最重要的一环，它关系到转化率的高低。一个好的详情页，绝对可以给产品带来更高的转化率，反之一个差的详情页，无论你产品本身多好，客户也很可能流失到竞店去。

最近有个小卖家问我，他自认为自己的详情页已经做得非常好了，但为什么还是没有转化？我看了一下他的详情页，当时就觉得问题很大，而这些问题往往是很多卖家自己意识不到的。

今天就跟大家聊聊详情页的精细策划，制作详情页需要了解的点，以及要避开的问题。

1、收集买家痛点资料，首先要了解市场，了解你的买家。生意参谋市场行情人群画像能够看到你客户的基本情况，包括性别、年龄、地域等等信息。

2、其次是寻痛点，这里可以从中差评和问大家去收集消费者的问题，问大家可以收集买家关心的内容，这些都能直观反映出买家真正的需求，而我们需要做的就是满足他们的需求，满足痛点。

在手机淘宝搜索你的类目主词，按照销量排序，找到跟你的产品相似的，销量高的对手链接10-20个。这个"相似"不仅要跟你的产品定价相似，且定位也要相似。

或者通过市场行情店铺top榜，卡好类目后进行广撒网，多寻找。

将销量高的同行的详情页做一个分析，截取每一屏的信息，记录他们每个版块的大致内容。分析完同行每一屏，再做整合，学习他们的详情页布局方式。这样构成一个大致的详情页框架，即哪一屏可以放什么，哪一屏放什么内容效果最好。

在做详情页布局的时候，遵循一个FAB法则，即告诉消费者你产品的特征（Feature）-产品的优势（Advantage）-消费者能从你产品得到的利益（Benefit），即直观地告诉消费者，你的产品能够满足他的需求。

收集到同行的详情页信息之后，就开始布局自己的详情页策划。这里无非有两种途径，即原创和学习同行。

根据同行的信息，整合自己的思路，可以原创出自己的详情页固然更好，但很多新手卖家还是不熟练，这种时候也可以学习同行的详情页。学习他们的文案、色调、排版和拍摄手法，但一定不要盗图。

总结买家痛点，列成表格，再对应到详情页的每一屏中。做好详情页后，一定要回顾是否每一屏都解决了对应的买家的痛点。

宽度统一750像素，建议切图75*1000单屏尺寸，PC端跟手机端详情页分开发布，整体大小2M左右，单张图100-150kb左右。

针对收集用户的特性来做设计，做出真正适合手机阅读习惯的详情页。

手机用户目前的现状是时间碎片化，没有固定的逛淘宝的时间，随时会被打断；地点碎片化，没有固定的阅读环境，地铁、公交都有可能；心情浮躁化，互联网时代信息量大，用户习惯清空不必要的信息。

通常而言，用户浏览每一屏的时间大约只有2秒，要在2秒内让消费者对我们的产品留下深刻的印象，就要考验详情页的功力了。

这里也存在一个误区，很多卖家认为手机版详情页就是PC版的缩小版，于是偷懒把PC端的详情页直接缩小放到手机端。

但事实上这样得到的手机版详情页会非常模糊，字体也看不清。

（1）从最开始出发，每张图竖着来策划。做好750*1000的尺寸切片图，挨个上传即可。

去除左右留白，以屏为单位，一屏突出一个主题。

（3）字体要大，但文案的内容最好不要在一屏的十分之一左右，要在手机端看得清楚和舒服。

（4）文案精简，不要有太多废话。如果你的详情页一定要有很多文字，比如某些科技型产品，需要很多参数，那么就单独做一屏。

（5）文字跟图片一定要分开，不要将文字盖到图片上。

（6）文案直白，简单易懂，不要弯弯绕绕，要让买家一眼明白你文案所传达的意思。

（7）屏与屏上下之间要有一定的留白，引导买家进行逻辑的引导，告诉他们版块与版块的变化，即马上要进入下一屏的卖点介绍。

对服饰鞋包这种大类目来说，文案要求不高，做好竖屏排版，把款式介绍清楚就可以了。但对于小类目，尤其是功能性产品，竖屏思维尤其重要。