新品上架，如何操作才能抢来更多流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

每一个爆款都是从新品开始的，但不是每一个新品都能成为爆款，作为淘宝最基础的工作之一新品上架是我们经常要做的事情，对于很多卖家朋友们来说这是一个再简单不过的事情了，但是同样是上架新品，为什么有的产品从上架就开始有流量有转化，而有的产品从上架后就没有流量，后面推广拿到的流量也是很少，这让很多商家疑惑不已。

其实每一个产品从上架开始淘宝都会有一定的扶持，这就看我们能不能拿到这部分流量，今天就和大家分享一下新品要如何优化才能去抢占更多的流量。能决定新品拿到多少流量最重要的就是店铺层级，同样的产品主图、详情、定价也都是相同的，但是对于不同的店铺层级能拿到的流量也是不同的，层级越高的店铺拿到的流量也就越多，产品做起来也就越容易，所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店铺层级，不要总是在第一第二层级上新之后没有流量就说淘宝没有扶持，对于现在的淘宝来说，想要淘宝的新品扶持最少也要把店铺做到第三层级，所以对于一些新商家来说提升店铺层级才是最重要的。

除了店铺层级的限制之外，还有就是店铺的人群标签，我们上架的新品一定要是和店铺的人群标签对应的，要不然就算上新怎样优化也都是拿不到流量的。

比如一个休闲运动风格的店铺上架了一款商务风的产品，是拿不到新品流量的。因为现在的淘宝分配流量是根据店铺的人群标签来分配的，也就是说淘宝给店铺的流量全都是休闲运动风的，而这部分人群是不会点击商务风的产品的。所以在上架之前先要清楚自己店铺的流量标签，然后找对应的标签产品上架才是最重要的。

还有就是定价也是需要注意的，对于现在的淘宝来说价格也是一个标签，一般来说店铺产品的价格相差不要太多，太大也是没有流量的，和标签同样的道理，经常买40元衣服的人，你很难让他去点击200元左右的产品。

第一个就是图片，淘宝就是一个卖图片的网站，这是大家公认的。所以要想新品拿到更多的流量一张好图是必不可少的，想要一张好的图片不是简单的让美工调整一下颜色，然后加几个文案那么简单的。而是从产品拍摄开始的，在产品拍摄之前我们要确定主要卖点和次要卖点，然后让摄影师围绕产品的这几个卖点去进行拍摄，主要拍摄产品的主卖点，比如我们做的是大毛领中长款羽绒服，这个时候我们拍摄就要突出大毛领和中长款的卖点，其中大毛领就是我们的主要卖点。图片拍好之后美工作图的时候也要去突出这个卖点，如果可以不用文案就能突出这个卖点最好就别加文案，如果表现不出来就加上文案。

图片和产品上架搞定之后后面就是优化推广了，其中在新品上架之后第一个要做的就是产品的基础销量和评价，这是最重要的一点。因为新品上架之后前几天淘宝考核的是产品的收藏加购率，如果我们产品没有销量和评价是很难让客户去加购的。

新品的基础销量可以找朋友也可以利用老客户来做，我这里建议利用老客户活动的方式去做，可以通过淘宝群或者微淘让老客户知道新品活动的事情，然后让喜欢的老客户去进行购买。这里的老客户活动优惠力度一定要大一些，我们可以限制每天的活动数量，这样还能促进老客户的收藏加购率。基础的销量和评价做完之后，这时候产品已经有了一部分的流量，但是想让产品拿到更多的流量还需要我们利用直通车来推一下，这里有两个方向可以去选择，如果店铺的层级和人群标签都符合上面说的，我们可以直接选择产品进行首页流量的获取，也就是直接用淘宝的定向去给产品带访客，好处是现在首页的流量竞争相对较小，产品可以拿到的流量也就变得多了起来，但是这需要店铺的人群标签非常精准才可以。

另一个方向就是直接利用日常的关键词推广去做，先建立一个直通车计划，用三天的时间将质量得分做到10分，然后再用两天左右的时间去把点击单价降下来，这些都做好之后就可以利用通过每天递增日限额的方式来增加访客的引入，从而带动产品自然流量的增长。这个方法的好处是开车的同时还能测试图片，优化出点击率高的主图，并且不需要店铺太精致的标签，但是需要我们有一个好的直通车手。

其实两种方法达成的效果是一样的，就看哪个更加适合我们了，在新品操作的过程中其实最重要的是节奏，一定要在合适的时间段做合适的事情，一旦节奏乱了新品后面也就很难操作起来了。所以在新品开始之前要先列出各个时间点要做的事情，自己哪里薄弱就想办法弥补一下，比如直通车上分这里是很多卖家的薄弱点，那就好好学习别人上分的思路和技巧，然后结合自己的情况去操作，争取掌握一种自己的上分技巧。这样才能顺利的操作起来新品。

做淘宝有时候就像著名的木桶理论一样，决定你能装多少水的不是最高的那块木板，而是最低的那块木板。操作新品也是一样，只有把需要的技能都掌握了，才能更好的去操作新品。