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标题: 直通车洞察功能全新上线进一步挖掘潜在营销机会和人群定向策略 [打印本页]

作者: め紫菀め 时间: 2018-11-10 11:07
标题: 直通车洞察功能全新上线进一步挖掘潜在营销机会和人群定向策略
直通车洞察功能改版后对我们开车的帮助很大，但是后来发现，并不是每一个商家都开通了这个功能，可能直通车洞察功能还在测试阶段，但是，既然是一个新功能，既然对我们有比较大的帮助，那么我们就一起来聊天这个话题。

不管你有没有开通这个功能，我们先来大致的了解下这个功能，哪怕你现在完全没有这个功能的也没关系，等到淘宝真正全面上线了的时候，你也就会有了的，而且还是最稳定的版本，所以现在就当先积累知识。

洞察主要有两个大的方面，一个是宝贝盘点，一个宝贝洞察。
宝贝盘点是根据最近7天（或最近30天，或最近90天）时间内的数据，按照成交额、浏览量的数据维度，对店铺内宝贝进行盘点和排名，这个功能的优点是可以让我们更好更直观的对宝贝营销数据分析。最新上架宝贝盘点能够帮助快速了解新品宝贝的推广状态，基于宝贝盘点的推广数据，对其他宝贝进行推广节奏的把控和调整。

点击”首页”旁边的“洞察”，点击“宝贝盘点”。在这个页面里面你就可了解店铺宝贝 “淘内近7天成交额排行TOP10”、“淘内近7天浏览量排行TOP10”以及“店铺最新上架宝贝” 的盘点情况。在这里你可以大致的了解到，这些宝贝，哪一些更加的适合直通车推广，哪一些相对来说是比较不错的款式，所以，接下来，我们就可以把重点的钱和重点的精力都集中在这个款上。

我们还可以点击每个宝贝最右侧的“洞察“按钮，即可进一步了解该宝贝的数据洞察，也就是我们的宝贝洞察了。这个功能是非常有用的，而且特别是配合好智能推广的时候效果更好。谈到这里的时候，我又要简单的说说智能推广了，现在，很多的商家，可能他的智能推广效果比他的标准计划的效果更好了，所以很多人开始慢慢的放弃了标准推广，把主要的钱花在了智能推广上。

其实，如果这么操作的话，那真的是浪费了智能推广这个伟大的工具了。智能推广效果确实好，但是他真正的效果和威力不再这里，而是在辅助我们把标准计划做的更好。智能推广真正发挥的作用应该是通过智能推广测试出宝贝的方向，测试我们哪些宝贝更加的适合直通车的推广，如果推广的话，关键词应该从哪个方向作为切入口。这两个点是智能推广可以给我们做到的，另外，智能推广还应该给我们做的，就是对标准推广的补充，有些时候，有些关键词，可能因为时效或者变动的因素，我们标准计划可能没办法及时的了解到这个信号，而这个时候，就可以利用智能推广给他做补充。

总之一句话，我们做智能推广的目的不应该仅仅局限于他本身的数据效果上，而更应该想的是如何利用智能推广去辅助我们，帮助我们把我们的标准计划做的更好，效果更佳。这才是王道。当我们利用了智能推广测试出了宝贝的方向，他的成效关键词和引流关键词的时候，接下来，我们就可以利用直通车宝贝洞察这个功能了

例如，我们利用智能推广测试出了短款是我们这个宝贝的成效和引流的方向，然后你只需要在我的宝贝里面点击一下短款这个词根，然后系统就会把短款相关的关键词给你推荐出来，这些推荐词大部分都是非常满足你宝贝的需求的，而且也包含了短款这个词根，把这样的词加入到标准计划里面去，他的质量得分，转化率等各项指标数据都会比较好。所以，通过智能推广配合这个洞察的功能，把选词找词的难题就轻易的解决了，而且这样的找词选词方法比起你之前的方法来说效果会提升很多，因为他本身是建立在吻合系统和规则的基础上找的词。

另外，我们还可以根据相似宝贝，一级类目，二级类目去做选词，这样选出的词也会比你盲目的找词选词效果更好。除了找词选词外，洞察功能还有一个非常有帮助的功能，那就是分析人群。

在这里你可以了解到你这个款宝贝的消费者的基础属性和购物行为。
基础属性：指的是店内宝贝与大盘分析(或自定义竞品宝贝)的数据对比，包括24小时访客趋势图、性别、年龄、地域、月消费额度，淘宝系统为我们提供了店内消费者的基本属性情况的数据，有了这些数据之后，我们就可以对我们宝贝的目标人群更加了解。可以根据访客活动时间范围，调整投放时间等，记住，这里还需要考虑转化率。根据地域情况、消费额度，分析消费习惯和能力，进行相关人群圈定等，根据年龄构成、性别分布，分析潜在消费者的画像和兴趣点，发展、调整创意及文案标题等。

购物行为：包括店铺用户漏斗、店铺用户。我们可以对店铺用户漏斗这个图大致的分析浏览用户、收藏加购用户、购买用户的数量，以及进行同类店铺比较。了解你和同类店铺之间的差距。我们也可以通过店铺用户构成：分析浏览用户、收藏加购用户、购买用户的百分比构成。然后再结合这些数据去开我们直通车的精选人群。

当然，这个功能目前刚刚出来不久，我研究的也不是特别深，目前，对于我来说，洞察功能主要是两个帮助，第一个是结合智能推广找到真正适合我们宝贝的精准词，这样就可以大大的提高了我们直通车的效果。而且还可以大大的节省我们之前的测款测词的成本。第二个是，利用洞察的基本属性和购物行为分析，更加的了解我们宝贝的消费人群。可以帮助我们把精选人群做的更好。

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