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标题: 拼多多到底是个什么东西？-浅谈拼多多营销模式 [打印本页]

作者: lokooo 时间: 2018-11-22 16:17
标题: 拼多多到底是个什么东西？-浅谈拼多多营销模式

我认为拼多多给很多人的第一印象

价格低到爆！！！

很多人在知道拼多多平台的价格时，心里都在打鼓，这么便宜究竟是怎么盈利的呢？

那些人没疯，正所谓早期的鸟儿有虫吃，现在拼多多有点当时淘宝的势头，作为近几年一个创新的社交电商平台

我想先问大家：各位真的觉得这些低价是真相吗？！！

看图，是不是感觉价格低得跟白捡一样？？

我觉得大家看到这个价格可能会觉得不买就会亏了，真所谓“过了这个村没了这个店”很多人都有可能过几天这个东西就会下架就买不到了所以想都没想立马下单这个价格买这个大个东西大部分人觉得跟白捡的一样，也有些人会觉得买这些东西店家那边会不会亏本？

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？

不做低价？？？

以我个人之见看来有点搞笑，大家观察一下身边使用拼多多较多的人群，他们使用拼多多的立场无非就是便宜但是拼多多有办法不做低价吗？

肯定有！

1：产品的改变

选择可以价格相对来说比较弹性的产品，有溢价空间的产品，尽量避免选择无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，就没有溢价空间，只能靠价格薄利多销

2：走利润多的的路

量大对于工厂来说是一个优势。可是对于我们大部分卖家来说最主要的是利润，当然量大也意味着流量大，可是呢这种模式大部分电商都用这种办法来为自己获取利益，打个比方你是觉得跟一大群人争第一的可能性大还是和一点人争第一的可能性大呢？？？

有固定利润的产品例如服装行业，服装行业都是有固定利润的

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如小型烘干机，完全可以选择工厂新设计的产品作为主推款

3：做好市场分类，对拼多多使用人群进行具体分类

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市中老年为主，所以在眼光上相对来说有点老土，况且他们首选的产品都是以价格低为主

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4：选择和品牌合作，哪怕是小品牌

拼多多这个平台相对其他的电商平台最缺的就是品牌，打个比方两款产品同样价格，一个是品牌另外一个没有品牌，你是选择哪个呢？品牌相对来说最大的区别就是有声誉，声誉不是一朝一夕就打出来的。是所有使用者对品牌的认可，品牌肯定更能让人放心。大部分大的品牌瞧不起拼多多这个品牌，很多拼多多卖家认为和品牌合作只有亏本，可是不曾想过既然是品牌拼多多官方肯定会少给面子减少砍价的力度。所以可以考虑一下小的电器品牌例如：长虹，荣升这种价格相比美的低廉的，口碑以及质量不错的品牌都是可以选择合作的。

以上只是个人对拼多多一点个人见解以及对拼多多产品定位，定价的一点分析

1：低价不低利润率

有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。

服装市场都是有固定利润的，可能很多人看起来是亏本买卖实际则不然。

2：引导多买

很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的洁厕灵。十枚包装的5肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买30枚独立袋包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望，毕竟洁厕灵这种东西多买点也没坏处。就像在大学寝室里，集体生活的环境肯定没有家里那么干净所以这种清洁用品是当代大学生需要的

3：套餐式盈利

大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际

上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！

打比方：翅利润率 40%、汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、可乐利润率80%。

薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！

那么我们如何做套餐式样盈利呢？

可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架，usb灯之类的产品。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我每次都没吃完过。

另外像卖拖把，套餐搭配一个扫把没毛病吧？

卖椅子套餐搭配一个靠垫，卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做！

搭配消耗品盈利

例如卖垃圾桶，搭配垃圾袋。

垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，

很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。

例如卖钢笔，搭配墨水。带一瓶，三瓶都可以

很多人都说现在生意不好做，你是否出去走走了呢，又或者说你为这些做了些什么呢，我始终坚信一句话“有需求就一定有市场”

作者: vxjy07 时间: 2018-12-5 13:45
学习了

作者: gwj 时间: 2019-2-23 18:28
学习了

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