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标题: 2个月11步！销量万件销售额100万的爆款如何炼成！ [打印本页]

作者: 神王9421 时间: 2014-9-10 18:07
标题: 2个月11步！销量万件销售额100万的爆款如何炼成！
自己做了几年的天猫运营推广，去年碰到一个老板，原来的推广离职，想再找一名专职的推广，可是一直找不到合适的人才，于是联系我兼职做，需要做起一个爆款出来，做爆款的产品已经定下了，无法更改。当时考察了一下店铺，只承诺说，月销量3000件，投入产出稳定，没提进豆腐块的事(不敢提)。后来机缘巧合下做成了!

时间：2013年上半年
店铺：天猫专营店，大类目算首饰
店铺客单价：140-200元
现有团队：主管1名(基本不会推广，推广离职后竟然用直通车托管软件推产品，而且热词冷门词全弄5毛，店铺推广1000词全被软件加满，因此直通车一月花几百块钱，，淘宝客开了设置个比例不管了)，客服4名，美工1名
产品情况：单价约140元包邮，成本50-60元，总销量300多，评价100多(sd销量占比很大)，这个产品每天实际发货量不到20单(不含sdkb)，店铺月真实发货1000单左右。

具体操作方法如下：

1丶调整页面。严控详情页标准，优化图片与文案卖点，详情页30张左右图片，20屏，优化标题，类目热词前四全做进标题，冷词热词比例3比4。

2丶sd。我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉，主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘，在天猫搜行业最热词，产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有，果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现，每刷2-3单，产品就会至少上一个排名。这期间，直通车还没怎么推广。

3丶活动报名。活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台，后来放弃聚划算，当时的坑位是2-5万，坑位费变数太大，老板感觉不值，而且聚划算已经在走下坡路了，于是转做折800，是89元全国包邮，每人限购5件。

4丶活动前。sd，提升自然排名，测试直通车竞价与素材，直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率，一个位置至少做10组素材，点击率低的直接放弃。这个类目下，行业最热词均价5元，我们的最热词得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了几天直通车，发现直通车平均点击竟然到了4块多，每天控制花600元，直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四，获得稳定流量的价格比较稳定，在17-20元，但是钻展很多时候带来的都是收藏，收藏非常高，转化很低，1比1.1吧，投了10000，卖了11000的货，店铺当时页面不行，销量也差，所以老板也没说什么。

5丶活动中。淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量，几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。

6丶活动后。折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮，找刷子以及朋友sd，神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉，送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!)，同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好，但是却花了17000元用于推广，没办法，产品是历史最低价，我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准，直通车的热词得分不高，导致花了很多冤枉钱。

7丶活动后钻展100家重新选择。当初一开始是选择的50家天猫50家C店，后来发现钻展购买的买家群体和店铺目标群体不一致。剔除了10多家客单价低的天猫店和20多家C店，找了30多家互补产品的天猫店。成交转化率逐步提高。这时，产品的自然排名是在天猫前十。钻展对常规类目来说，跨类目获取流量很重要!

作者: 內G褲搔¤養 时间: 2014-9-12 16:29
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: sgshop01 时间: 2014-9-12 16:29
看看吧谢谢分享

作者: Hi、jiajia 时间: 2014-9-12 16:30
回帖好累

作者: 菜包/hl王子 时间: 2014-9-12 16:52
1111111111111111111111111

作者: 被风吹过．． 时间: 2014-9-12 16:53
啊实打实大师大师

作者: wq8287637 时间: 2014-9-12 17:11
谢谢分享

作者: shitou116 时间: 2014-9-12 17:14

作者: 心已死 时间: 2014-9-12 17:16
11111111111111

作者: a564335 时间: 2014-9-12 17:16
看看什么东西

作者: qw2610505 时间: 2014-9-12 17:18
楼主好人一生平安

作者: 钱生钱 时间: 2014-9-12 17:21
好好学习

作者: chenxin11 时间: 2014-9-12 17:22
牛人，好厉害呀、、、、、

作者: cp10 时间: 2014-9-12 17:22
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 林林™--电商运 时间: 2014-9-12 17:22
DS UYTEWY NTEW NB4R6TU7 R

作者: max 时间: 2014-9-12 17:25
啊实打实大

作者: neim 时间: 2014-9-12 17:26
ejksafhnsajklfjdkslflds

作者: 雪女啊 时间: 2014-9-12 17:26
1111111111111111111111111111111

作者: per-阿星 时间: 2014-9-12 17:28
看看学习学习

作者: 米修米修哦 时间: 2014-9-12 17:29

作者: cxdwz 时间: 2014-9-12 17:29
谢谢楼主分享

作者: 痞子哥 时间: 2014-9-12 17:29
。。。。。。。。。。。

作者: 上学 时间: 2014-9-12 17:30
学习学习先

作者: │.杰ы 时间: 2014-9-12 17:30
学习下

作者: cxdwz 时间: 2014-9-12 17:32
谢谢楼主分享

作者: dengfu1688 时间: 2014-9-12 17:32
111111111111111111111111111111111111111

作者: durbo 时间: 2014-9-12 17:32
很厉害哦！学习学习哦

作者: 小男孩 时间: 2014-9-12 17:34
很不错的帖子，值得推荐

作者: 八妖叶 时间: 2014-9-12 17:34
干货吗必须看看

作者: yxizz 时间: 2014-9-12 17:35
学习一下，谢谢了

作者: a625545176 时间: 2014-9-12 17:36
fgyujyguuuuuuuuuuuuuuuu

作者: huyaodong 时间: 2014-9-12 17:36
大神赐教啊~！

作者: semir163 时间: 2014-9-12 17:41
xiexeifenxiang...

作者: jsxinyue2014 时间: 2014-9-12 17:43
感谢分享辛苦了

作者: J4nKer 时间: 2014-9-12 17:43
额外人的风格和反映好家伙太符合符合拖后腿

作者: 淘容易工作室 时间: 2014-9-12 17:43
弟弟顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: stedlei 时间: 2014-9-12 17:43
我是来学习的

作者: 凌剑 时间: 2014-9-12 17:43
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: fengxiny 时间: 2014-9-12 17:45
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 流云 时间: 2014-9-12 17:45
111111111111111111111111

作者: kaka169 时间: 2014-9-12 17:47
这个是做的白银首饰吗

作者: hushan 时间: 2014-9-12 17:47
谢谢分享！

作者: jie198 时间: 2014-9-12 17:48
牛人，学习一下

作者: Chams 时间: 2014-9-12 17:49
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: foxsing 时间: 2014-9-12 17:50
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: qq5124192 时间: 2014-9-12 17:53
看继续看，看到赚钱为止

作者: cool 时间: 2014-9-12 17:55
我是来学习的

作者: ju51 时间: 2014-9-12 17:55
这个好像是哪里看到过啊

作者: 450047873@qq.co 时间: 2014-9-12 17:55
机会在眼前！

作者: 455314213 时间: 2014-9-12 17:55

学习经验好好操作

作者: lkgzz 时间: 2014-9-12 17:55
谢谢分享！！

作者: a164508 时间: 2014-9-12 17:56
学习一下

作者: 敬贤 时间: 2014-9-12 17:56
支持一下

作者: yu 740077841 时间: 2014-9-12 17:56
真的这么nb？？？

作者: 灏天爱爸爸 时间: 2014-9-12 18:00
看看.......

作者: li9684 时间: 2014-9-12 18:00
看看下先

作者: -_花一开满就相 时间: 2014-9-12 18:03
学习学习

作者: jiangkangf 时间: 2014-9-12 18:04
真的很想看看这些原厂的故事

作者: 潮宝1号店 时间: 2014-9-12 18:05
学习来的

作者: The_answer 时间: 2014-9-12 18:06
谢谢嘻嘻嘻！！

作者: xwf668 时间: 2014-9-12 18:06
研究一下

作者: lcjfff 时间: 2014-9-12 18:09
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 飘香茶 时间: 2014-9-12 18:10
好文章看看

作者: zsmcool 时间: 2014-9-12 18:17
kankankankanka

作者: 嘻嘻哈哈没完 时间: 2014-9-12 18:31
苦苦追寻让店铺有销量的办法

作者: b360177768 时间: 2014-9-12 18:32
好东西要学习哦

作者: 安分守己丶 时间: 2014-9-12 18:32
111111111111111

作者: 研磨时光 时间: 2014-9-12 18:38

:):):):):):):):):):):):):):):):):):):):)我是来学习的

作者: AyoM麦兜 时间: 2014-9-12 18:53
好好学习，天天向上

作者: shinekris 时间: 2014-9-12 18:53
1111111111111111111111111111111

作者: 魑魅魍魉 时间: 2014-9-12 18:57
看看是啥

作者: hanwenlang 时间: 2014-9-12 19:02
这篇文章貌似哪里看过

作者: 清飞 时间: 2014-9-12 19:08
可以看看嘛

作者: 魑魅魍魉 时间: 2014-9-12 19:12
下载的.drm格式怎么打开啊？跪求！！！！

作者: 似水无痕 时间: 2014-9-12 19:14
求求给我一点荷币吧！

作者: lupo168 时间: 2014-9-12 19:14
谢谢楼主分享！回复来看看！

作者: 104912540 时间: 2014-9-12 19:24
学习下·········

作者: 157341257 时间: 2014-9-12 19:24
111111111111

作者: 1023926026 时间: 2014-9-12 19:27
学习学习学习学习学习学习

作者: uking 时间: 2014-9-12 19:27
今天又可以看2个文章了，之前要合璧没有，智能看免费的

作者: 笑傲红尘 时间: 2014-9-12 19:31
学习学习

作者: 惊梦骑士 时间: 2014-9-12 19:33
想知道啊谢谢楼主分享

作者: 天使的翅膀 时间: 2014-9-12 19:33
我来学习下

作者: sun381732474 时间: 2014-9-12 19:39
看一下哦，。。。

作者: 我来也021 时间: 2014-9-12 19:41
这才是干货

作者: coco123 时间: 2014-9-12 19:50
1111111111111111111111111111

作者: fanxuefeng 时间: 2014-9-12 19:50
撒发生多个verbnyic

作者: lianliantong 时间: 2014-9-12 19:55
谢谢分享，牛人

作者: lunyu999 时间: 2014-9-12 19:57
哈哈，好好，学习中

作者: q68200 时间: 2014-9-12 20:01
搭车求看看~

作者: 王者123654 时间: 2014-9-12 20:02
有什么实用淘宝工具可以推荐下

作者: shua88888 时间: 2014-9-12 20:05
新贴必看，每天学习才能进步

作者: wf12366 时间: 2014-9-12 20:07
看看

作者: heidian0411 时间: 2014-9-12 20:12
.......................

作者: hetangcsw 时间: 2014-9-12 20:13
学习学习看看什么弄的

作者: xingyuesheshou 时间: 2014-9-12 20:18
000000000000000000000000000000000000000000000000000

作者: 632757330 时间: 2014-9-12 20:21
怎么输的啊

作者: 木槿昔年 时间: 2014-9-12 20:25
1111111111111111111111111111

作者: xumei 时间: 2014-9-12 20:26
越办越好

作者: 卡西莫太多 时间: 2014-9-12 20:30
啦啦啦啦啦啦啦

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