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标题: 9月驾到，是时候新款预热了！ [打印本页]

作者: 跋涉者 时间: 2014-9-10 23:49
标题: 9月驾到，是时候新款预热了！

在这个季节里，你还在卖夏装吗？这个时候是秋装上新的好时候，预热、夏装产品大促，店内都需要人气大招，卖家们可要集中力量好好引流。而淘宝直通车除了精准引流外，还可以拿来预热秋装，测试秋装的点击率以及收藏情况。; H# a. K6 x8 r

5 Z+ G& Y0 K* |' m$ J一、选款2 d- P6 T) ~/ |

$ x0 w) G0 g5 f) Q$ L　　换季宝贝预热是一个重要的事情，首先要选款。选款要注意以下几个问题——
# }! w0 c1 y. [8 {( J# ]. Y+ E) [2 y* [+ E6 s) N* k! }
　　1.了解宝贝是否符合当前潮流趋势和社会主流价值需求，买家只会去购买自己所需要的。# O0 O' E, q1 i- I* Z* A3 F9 G
　　2.宝贝具有一定客户成交记录和客户评价。只有存在一定成交记录和好评的宝贝才能更受买家欢迎。产品要突出卖点以及优势，再好的宝贝不能全方位展现出来，也只是做无用功。: s+ n& ~& b6 n7 O3 D) R
　　3.宝贝货源充足，市场需求量大。只有有市场需求，才会有人愿意去买，有了需求才会有购买的欲望。
( d4 d0 T4 D* y) a　　4.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。同样的宝贝，同样的信誉，在内功完全一样的情况下，只有更大的折扣力度才能打动买家。
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+ ?7 {% |; g3 I二、定位
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0 }. L# ^* T% O: V　　以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相关数据。
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在整个女装连衣裙类目的大盘来看，8-9月为改类目的流量高峰期，因此我们在8-9月份的推广至关重要。现在女装竞争如此激烈，我们不能只等买家去找宝贝，而是要主动出击，把宝贝展现在买家面前。
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; }/ t7 j9 H+ u; A+ T( T& `　　在上图可以看到， “七分袖连衣裙”人群是集中在30-34以及35-39岁范围内的女性群体。从这一点，我们不难发现，现在的购物人群普遍是白领或已婚妈妈，因此根据该人群定位，对店铺以及产品进行整改。
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$ h, X: e! p0 O5 d, \0 i4 F　　此外，将地域定位划分在华东，华北地区。8-9月份在该地区正是从炎热夏季过渡到凉爽秋季的时候，那么产品的样式就要根据地区进行分化。买家只会购买最适合自己的和自己最需要的产品。根据这一点，我们可以针对这2个地区进行单独的推广，以更好地引入流量。# |3 A' ^5 n2 m/ F, o. @  i
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　　要知道，店铺的推广与店铺定位、人群定位是密不可分的。店铺想要最好，流量一定要精准。只有流量精准，才能带来更多带来成交的用户群。4 o) A/ v/ Q) B9 O9 I! @
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三、店铺内功$ p+ v  x5 s% i7 t& J0 e
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　　这时候，首页最好要为预热款做首焦海报图。这里主要是跟客户表达，即将换季，我们店铺后期的主打款就是这款，要把自己的卖点，自己在做或者要做的活动体现出来。这样大家才会记住你。比如宝贝分类页优先展现，详情页增加了主图视频，都可以提高买家质量的信任。
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, N. ]" t, C3 d+ `0 b0 ^8 ^' u; n　　同时，店铺内的小活动也是不能少的，可以在详情增加优惠券，激发买家的购买兴趣。
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优惠劵的发放要根据店铺的产品价格以及店铺的客单价利润、成本等进行设定，连带着带动关联销售的产品。
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! Y7 {+ L" k" f) R四、淘宝直通车推广
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　　新款的预热，主要是为了下一个季度做准备的。
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　　首先：关键词的培养测试。前期主要是培养精准词以及反季词，不建议上太多的词。养词期间先提升关键词的点击率，提升质量得分，后期进扩词，新添加的关键词质量得分会很高，就可以以很低的点击单价带来更多的流量。: ]% m* q9 O1 I3 {' j
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　　其次，冬季热词可以提前添加。这个阶段主要是扩词。在点击单价很低的情况下，精准流量越多，对店铺后期的推广影响越大。- j% E/ {2 G7 N& p! h8 _
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　　最后，定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图。从单款宝贝的推广，带动店铺的推广。当单品的流量以及转化稳定之后，就可以加大店铺的推广力度以及定向、钻石展位等推广力度，进行计划性的流量提升。
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7 I4 ~) W4 D/ a　　总的来说，前期主要是测试点击率，培养质量分；中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升；旺季期：大力度引流，关注转化率。
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　　店铺流量需要循序渐进，它不是短期就可以快速提升的。换季的时候我们要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。

作者: 张向波 时间: 2014-9-12 16:29
支持下

作者: 刷收藏找我 时间: 2014-9-12 16:29
这个也能

作者: ツ☆ve︻◣me 时间: 2014-9-13 12:35
这个也能

作者: wxy7904 时间: 2014-9-13 15:29
学习学习再学习

作者: 陈思颖 时间: 2014-9-13 16:46
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 明のあるの 时间: 2014-9-13 17:15
不错

作者: 1元以下套 时间: 2014-9-13 18:28
非常好

作者: 刀笑剑 时间: 2014-9-13 20:35
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 嗜鍺 时间: 2014-9-14 12:19
精品源于荷塘月色

作者: 别忘了我 时间: 2014-9-14 13:21
精品源于荷塘月色

作者: 东南网上购物 时间: 2014-9-14 13:27
非常谢谢

作者: doutphcm 时间: 2014-9-14 17:42
不是吧，太强了

作者: ☆碎碎了☆ 时间: 2014-9-14 22:09
求给力！

作者: solomon1 时间: 2014-9-15 00:25
支持！

作者: 只想知道 时间: 2014-9-15 03:21
必须要看看

作者: 朱丽军 时间: 2014-9-15 09:22
支持支持支持

作者: 冰◥◣河 时间: 2014-9-15 14:36
没荷币看不了啊

作者: 大人物 时间: 2014-9-15 16:38
确实不错，顶先

作者: 孙航 时间: 2014-9-15 19:56
一直在看

作者: 飞毛腿 时间: 2014-9-16 12:03
我要荷币

作者: l7778594 时间: 2014-9-16 13:22
支持下

作者: しo绿茶vê 时间: 2014-9-16 15:14
看起来不错

作者: 张缓 时间: 2014-9-16 16:00
我来个吧

作者: @~@ 时间: 2014-9-17 01:45
继续加油

作者: 宮羙。尛兮 时间: 2014-9-17 12:25
学习下

作者: 高佳羽 时间: 2014-9-17 15:24
必须要赚点荷币

作者: 品茗人生 时间: 2014-9-17 17:00
我来个吧

作者: 暮色里的男孩 时间: 2014-9-17 19:25
支持！

作者: 为信来 时间: 2014-9-17 22:57
呵呵。。。

作者: 王长江 时间: 2014-9-17 23:07
必须要看看

作者: 只为快乐 时间: 2014-9-18 01:36
学习下

作者: sidalin2008 时间: 2014-9-18 09:29
还有效？

作者: 喜会-金蝶友商 时间: 2014-9-18 13:56
可行？

作者: 昌俭 时间: 2014-9-18 23:55
学习下

作者: 许佳 时间: 2014-9-19 07:37
不错，学习

作者: jiaopi8 时间: 2014-9-19 09:36
kankan

作者: jianpan8888 时间: 2014-9-19 12:57
看起来好像不错的样子

作者: 无敌 时间: 2014-9-19 16:49
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-9-19 17:48
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: Peng 时间: 2014-9-19 23:47
呵呵。。。

作者: 暗夜精灵 时间: 2014-9-20 15:34
看看

作者: grace198971 时间: 2014-9-20 17:00
学习下

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2014-9-20 17:03
看看再说

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-9-20 23:27
收藏

作者: ——Y.A. 时间: 2014-9-20 23:39
不错，感谢

作者: 精灵Q小弟 时间: 2014-9-21 01:25
牛B，只能说

作者: 肖皓元 时间: 2014-9-21 13:52
不错，感谢

作者: X_X 时间: 2014-9-21 23:48
回帖好烦

作者: Frin 时间: 2014-9-21 23:50
我也看看

作者: _____銄咗、 时间: 2014-9-22 00:54
好好学习

作者: ˇ苏、泼鏝◥ 时间: 2014-9-22 03:02
谢谢分享

作者: 周伟 时间: 2014-9-22 09:13
这样的都有，强

作者: 石超 时间: 2014-9-22 13:47
真的不错！

作者: 小Q 时间: 2014-9-22 16:35
求你给我点荷币吧！

作者: girliciousa 时间: 2014-9-22 22:21
还有效？

作者: 寻刷 时间: 2014-9-23 09:00
继续...

作者: 左岸 时间: 2014-9-23 09:58
高手云集

作者: 第二个灵魂 时间: 2014-9-23 10:42
牛B，只能说

作者: 林诚杰 时间: 2014-9-24 02:30
很期待。。。。。。。。。。。

作者: 愚昧的爱201 时间: 2014-9-24 08:15
为了荷币！

作者: 吴巧珊 时间: 2014-9-24 10:49
我了个去，顶了

作者: 海鸥勇往 时间: 2014-9-24 13:05
我试试再说

作者: 刷实的随时M 时间: 2014-9-24 15:02
精品源于荷塘月色

作者: lbe 时间: 2015-5-4 02:45
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: zhangyedong 时间: 2015-11-15 10:10
学习了学习了学习了

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