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标题: 错过双十一，还想错过双十二？老司机教你快速起飞自然搜索 [打印本页]

作者: 动心 时间: 2018-11-30 17:13
标题: 错过双十一，还想错过双十二？老司机教你快速起飞自然搜索

双十一已过完，几家欢喜几家愁。一个月的付出，总算是得到了一个不错的回报，双11老店做了136万，最开心的是一个刚运营一个月的新店，也做到了近50万的销售额。废话不多说，上菜：

新店全靠刚起的一个新款带动：

在双11之后，短期内的市场情况一定是：内需的空乏，市场的低迷。相信大多数商家现在的状态是：转化率低，ROI差，售后一大堆！往往这个时候也是商家最迷茫最容易放弃的时候。此时的市场竞争已不是货与货，技术与技术的较量。考验的是老板和团队的战略和心态，是对于整个冬季市场的重新判断和布局。

今天这篇文章，就是教大家如何在双11之后，以双12为支点，快速提升自然流量。好风凭借力，送我上青云。选择大于努力！不管怎么样，过去的已经过去。对于冬装来说，动心一直认为双11只是冬季市场的起点，双12才是冬季市场的支点。双11没做好的商家还不赶快行动起来，跟着动心上车！

一、双12的战略意义

这是我去年双12的两个案例，大家每年都会发现，有很多商品都是在双12当天开始爆发，然后一发不可收拾的。为什么？要知道，双11成交不计入主搜，他只有详情页销量，换句话说，连销量权重都没有！而双12的成交，不管你是不是活动商家，当天的成交都是算入主搜的，双12对于商家来说，不仅仅是一个卖货的节点，更是一个权重起飞的跑道！

二、拉动搜索的维度

1.点击率（重中之重）：是否浪费淘宝给你的展现资源

2.收藏加购率：消费者是否喜欢

3.转化率：没有达到行业优秀水平不推，流量价值不达标很难爆

4.花费与销量的递增：站在平台的角度去思考你就知道为什么重要了

5.老客户复购：直通车四大老客户的溢价现在权重非常大，购买过，加购过，收藏过，浏览未购买

通常我们直通车带动不了自然搜索的原因是：

A.点击量太小，满足不了计划所能承载的权重

B.点击率不稳定,直通车流量波动太大

C.关键词、人群不精准，转化跟不上

三．搜索核心优化技巧

1.老客户复购

通过发短信的方式，不仅可以引爆双12当天的销量，老客户的复购对于权重的加成也非常的可观。我们的店铺少则几千，多则几十万上百万的老客户电话在这里，改如何妥善的投放？如何做到用最少的花费达到最高的产出。

看这个案例：双十一2.4万条短信带来93万销售额，投产比38.68。

曾经做过测试，1-3月份老客户短信成交率几乎等于0，4-6月份老客户成交率非常低，1万条短信的价值是2400的成交。7-10月份成交额度最高，也是最活跃的老客户。因此我的建议是如果是女装男装这种复购率不是很高的产品，建议重点投近3个月的老客户短信。如果是狗粮、生活用品这种复购率很高的产品，建议投近6个月的老客户短信，且前三个月分开投，便于检测数据。

2.点击率优化

前期优化点击率，快速提升权重。在直通车大改后，有同学反应质量分一是没有那么好上了，二十波动性越来越大了。我这边实操结果还行，并没有想象的那么难上。其实，无论怎么改，要记住：质量分的核心仍然是点击率！只有稳定的高点击率输出，才可能换来稳定的高权重计划。

上分核心操作维度：

1.创意图,重中之重，只有创意图能从根本上解决你的点击率问题，话百分之80的精力在创意图上一定是值得的。

2.分时折扣，你要去看什么阶段点击率高，去重点投放，点击率低的时段少投或者不投

3.地域，有数据反馈的情况下看报表，如果是新车用百度下载工具星仔魔盒或者用流量解析看关键词在每个地域的综合点击率指标，优化好地域。

4.人群溢价，性别、客单价、年龄两两配对进行测试，老客户人群溢价必投

5.排名：最佳7-10，最少16-20

3.直通车选词：

直通车选词怎么选？很多同学一上来，老师我知道！选精准长尾词！说这个话的同学，我不能说你有错，但是能把在那些培训机构公开课上花的时间用来研究技术和数据。对你一定会更有帮助！

不同的类目不同的阶段，我们选的词是不一样的。前期选精准长尾词为的是什么？圈人群，好上分。后面呢？如果要带动自然搜索，那就要视情况而定了。例如下面的案例这是连续两周的引流词，你会发现第二周开始，多了一个飙升起来的引流词：过膝毛衣女套头宽松能够在一周内快速飙升起来，到达第二名引流的位置说明什么？这个词不仅有很好的引流能力，而且在这个宝贝当前的权重环境下很适合这个词，也不难判断出短期内会给我带来更大的流量。

其实直通车，如果是要以带动搜索为目的去烧关键词，首先要优先烧今天给我引流的词，其次是你引流词里成长速度很快的飙升词，最后才是相对精准的词。总之，适合你的才是最好的，一味的追求精准词，可能会限制你的流量发展，要视阶段情况而定！

4.直通车出价：

从12.1开始，双12就正式进入预热了，这个时候转化是会偏低的，如果你的直通车还以转化为核心去调，你就GG了，大促预热期，记住四个字：加购为王！预热期每天统计前面每个关键词的加购率，以加购率为核心指标进行出价。算预热期每个计划平均加购率是多少。

然后按实际加购率将出价分为四挡：

第一档：大于等于平均加购率2倍及以上，出价出平均PPC的1.6倍。

第二档：大于等于平均加购率的1.2倍，小于平均加购率2倍。出价出平均PPC的1.2倍

第三档：大于等于平均加购率的0.8倍，小于平均加购率的1.2倍，出价出平均PPC的0.9倍

第四档：小于平均加购率的0.9倍，出价出平均PPC的0.7倍

由于时间关系，今天就分享到这里；电商是产品和技术的较量！做的好的人不仅在坚持，而且懂得方法大于努力！你是否还在犹豫？双12已经有人在早早布局，加大力度冲刺，你是否在等待？来，快速上车，双12让我们一起努力，反败为胜，为2018交上最后的答卷。

作者: 笑听江湖事 时间: 2018-12-4 15:25
感谢分享，学习了

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