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标题: 如何借势大促拉爆单品达日访客10万！ [打印本页]

作者: 小龙女 时间: 2018-12-7 10:07
标题: 如何借势大促拉爆单品达日访客10万！
双11过后市场大盘下降，环境剧变？流量转化下滑？如何在双12到来之前快速弯道超车，我想这是很多卖家必须深思的几件事！接下来的双12、年货节，都是旺季，你准备好了吗？大家应该都发现了今年双11流量大幅度倾斜大商家，这让很多小卖家倍感忧心！那么，接下来的双12大促又该如何反超呢？小编今天来分享下朋友双十一做爆款的操作流程，此方法双十二依然适用！
由于仓库原因，只布局操作了三款，两个天猫，一个c店，天猫的销售额高一点，两款都在300w左右，C店的少一点，也有几十万，先给大家截个图看一下其中一个单品的爆发趋
势：

这款是大促前半个月上架的新品，非标Top1，可以看出，这个单品双十一当天的访客是26万，在双十一没有来临的时候，访客已经破了10万，需要强调的是：这款的流量不是首
页流量爆起来的，是搜索流量起来的，首页流量也有，但是不大。
下面我们来说一下这款能爆起来的几个重要的因素：
首先要注意：操作流程必须为天猫店铺，如果是C店的话，必须要很强的把控能力，否则就不要去操作。
1、市场容量大：一个单品能爆这么高的营业额，说明市场对这款产品有很强的需求度，反过来说，此单品的市场容量一定是足够的，所以想打造出这种爆款效果，这个是前提。
2、应季市场：意思很明白，对于季节性产品来说，主推宝贝一定要符合当下季节。我们用女鞋举例，双十一大促前后一定是深秋款或冬款，不可能是凉鞋。
3、数据反馈要好：单品本身的数据优化好了，再辅以过硬的运营技术，才能打造出牛掰的款。
4、布局测款：在大促来临之前提前一个月布局，比如双十一要在10.1前后去布局，测款测好之后，放着不要动，再去店铺里找一个平时不卖的死款，用这个款去测选好的爆款的
图，比如我们用这个链接测出来一个点击率达到8的主图，这个时候，，我们在大促前半个月的时候，我们把选好的款上架，用老顾客去做基础销量，比如10-20个，然后快速出评价，在用直通车去做点击量，快速递增，递增的幅度越大越好。之前用来测图的款也不要停，让美工继续作图，还用那个死款的链接去测图，看看能不能测出一张点击率10%的，如果测出来10%的，还要继续测，看看还能不能测出更高点击率的图······为什么要这么做呢？很多商家会发现，爆款链接的主图点击率很高，过段时间，点击率不是那s么高了，原因就是同质化太严重了，假如我们现在有一张神图，用于主推款的链接，但是过段时间被同行发现这个图的点击率高并模仿作图，一个人的时候，点击率可能达到8%，当50个人的时候，点击率可能变成6%了，所以说我们要一直用死链接测图，以保证主图的点击率一直处在市场前端，有很强的引流能力。平时在操作店铺的时候也可以用同样的方法。
5、卡好时间节点：不知道各位有没有发现，双十一前几天，天猫的流量从1-10号都是在往上涨的，c店的流量都是往下掉的，这是大促的正常反应，大促期间，天猫的优势很明显，一般情况下，小二都会手动倾斜猫店的流量，压制淘宝的流量。既然知道了这个，我们就应该想到：如果在平时拉爆款的话，你的竞争对手有两种，一种是天猫店铺，一种是c店；如果在双十一之前去拉爆款，你的竞争对手就会少一大半。
6、核算加购成本：平时优化直通车我们是从点击率和投产来优化，大促期间拉爆款，不能按照平时的优化标准去优化，因为转化率值一直在下降，按照平时去优化是赚不到钱的。这时候我们需要用加购成本去优化，拉爆款过程中，直通车点击量递增，由于活动大促造成转化率下降。我们要明白，加购成本等同于转化率，等同于投产。大促时候投产都很差，加购成本是一致的。比如一块钱一个点击花费了100块钱产生的10个加购，加购成本是10块钱，同理去核算加购成本，相当于平时我们优化直通车投产和转化率。
7、控制好人群：人群需要不断变化，新品上架时候，关键词低出价，人群高溢价，数据反馈好的人群提高出价，让点击量从人群进入。点击量递增，第一天100，第二天200，·····一般来说，三天过后，质量分基本全10分，然后去观察下趋势，看一下每天放出多少点击量，当然这个越多越好，如果点击量放不出去的话，可以把关键词精准改成广泛。改的前提是找直通车计划里数据反馈比较好的词，从最好的改起。
这里说一个小技巧：直通车后台有“加购收藏双11狂欢同类商品的访客”这个人群，大促前七天把这部分溢价拉高，效果是非常好的，最好是多加词把人群溢价拉高，让大部分点击量都从人群进入，加购率大概能达到18%-20%左右。预售商品的话，加“购买双11狂欢同类预售商品的访客”这个人群，效果也是很好的，原因就是这两个是当下点击量最大，加购率最高的两个人群。

在大促当天，我们还是以双十一为例来说，在11月10号下午10点左右，可以后台激活老顾客，比如发优惠券、发短信等。这样操作的话，你的点击量、加购率都是往上递增的，如果是猫店的话，你的流量暴涨的会比较猛，但是你可能会遇到一种情况：订单量不断在涨，转化率不停地下降，千万不要担心你的款冲不起来，你要把这个款放到整个行业去看，看大盘排名，劣于同行时，按照情况再去递增加购率，提高订单量。双十一当天开车的话，不要拉新，因为当天成交额全部来自预热，双十一当天开加购过收藏过自己的或同行商品的人群，12日凌晨全部调回正常推广。
今天的分享就到这里吧，直通车的技巧不是什么神秘的东西。做好几个关键点，懂得借势，想别人想不到的，做别人做不到的，爆款自然而然就来了~

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