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标题: 淘宝直通车打造爆款全流程解析! [打印本页]

作者: 阳阳购 时间: 2014-9-15 15:30
标题: 淘宝直通车打造爆款全流程解析!

不知道大家有没有听过这么一句话：直通车到最后只需要充钱！

其实这句话并不过分！真正直通车的操作，还真是这个样子！

我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！

那么现在，认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！

先解释几个烂透了的名词

爆款：受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好

款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存

定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力

转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！

解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定

一：价格有诱惑，款式大众化！这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！

二：内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！

好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！

新品入手

一：定一个一口价

一个折后价（安畅网络自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许安畅网络再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）

二：内页基础优化

把产品的卖点，做工，细节，结不错，学习物者的思路表现出来！什么叫购物者的思路！假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！
而如果我是卖电器的，那安畅网络可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！跟着买家来，他是上帝！

三：标题

标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！刚开始的标题，安畅网络会去寻找竞争力度不是太强的关键词！举个例子：睡衣，大卖家们在抢！粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！

四：推广主题

这个是直通车的推广主图，前面安畅网络会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他

也是影响你全盘的地方！图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！
某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！那么作图就可以根据这几个点来了！把吸引人的地方放大！打击人的地方掩盖！推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！

ok，安畅网络把前面的工作称之为布局！你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！

解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！

再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！

对于新产品，新车来说，前面几天安畅网络只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！

慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！

求转化！

前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当安畅网络测试一个元素的时候，其他元素请保持不变！初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去！转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！

问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！内页不够完善！这里又衍生出一个步骤

内页再次优化

前面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！安畅网络的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！内页还有什么东西可以优化呢？举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！那么注意了，这是一个卖点的提炼，通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！）就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？

再一个：优化内页有一个促进冲动消费，强迫购买！什么意思？你内页要做出这种感觉来，疯抢的感觉。货不够卖，马上涨价，限量打折！表达出来！我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还！但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！

从头优化

上面基本第一轮已经结束！你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！你心里有数了吧？好，继续优化！还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？直通车推广的是精准的小流量的词对吧？

如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！看下ppc 是否太高！太高就表示图片点击率不够高！优化！如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！

第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了！淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了！前面说到，标题是重中之重！其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！也就可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了！你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！

前面淘宝直通车不要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元，利润20元转化率2% 能盈利吗？显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！有多少直通车能做到这么牛逼的数字？能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！这样的又有多少呢？那为什么还要开车呢?

很明确，自然流量！如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你剩下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！而自然流量的转化一般都要比直通车高很多

所以：淘宝直通车，内页，优化，一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利！如此反复循环！

作者: 柳下惠 时间: 2014-9-17 15:21
确定有效？

作者: 宋继文8 时间: 2014-9-17 15:21
确实不错，顶先

作者: 福成维修 时间: 2014-9-17 19:13
不错

作者: ┌仅栤]傑ミ 时间: 2014-9-17 19:53
求你给我点荷币吧！

作者: 群刷 时间: 2014-9-17 23:02
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: _____銄咗、 时间: 2014-9-18 15:55
学习努力

作者: 凤凰一样的女 时间: 2014-9-18 23:48
我也来顶一下..

作者: 姜楠 时间: 2014-9-19 00:58
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 为信来 时间: 2014-9-19 12:28
真实可靠？

作者: 协会张颖东 时间: 2014-9-19 15:27
干货！

作者: 447405200 时间: 2014-9-19 19:29
荷塘月色不错

作者: 淘宝专刷 时间: 2014-9-19 21:18
看起来不错

作者: 魔法大变身 时间: 2014-9-20 01:15
不错，感谢

作者: 金牌工作室 时间: 2014-9-20 07:40
好帖学习啊

作者: 起点团队 时间: 2014-9-20 09:57
起点团队，七年经验，销量提升，爆款打造！Q+2851066566

作者: 尘儿 时间: 2014-9-21 07:23
看看

作者: 黄735272588 时间: 2014-9-21 15:12
感谢无私奉献

作者: Tim 时间: 2014-9-21 20:00
这个论坛真牛B

作者: 张名惠 时间: 2014-9-21 21:06
这样的都有，强

作者: 飘灵儿 时间: 2014-9-22 12:08
干货！

作者: 梦中想您0111 时间: 2014-9-22 13:29
学习干货

作者: 黑色幽默 时间: 2014-9-23 00:16
真的不错！

作者: 魏嘉仪 时间: 2014-9-23 00:35
感谢无私奉献

作者: 增月 时间: 2014-9-23 09:40
希望对我有用

作者: 強﹑ 时间: 2014-9-23 17:14
非常感谢

作者: 在天上飞的猪 时间: 2014-9-23 23:03
看起来不错

作者: 随想 时间: 2014-9-24 01:53
必须要赚点荷币

作者: 马可新-大龙 时间: 2014-9-24 03:47
感谢楼主的分享

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-9-24 05:57
我也来顶一下..

作者: 天使的微笑 时间: 2014-9-24 09:48
kankan

作者: o.^o活著59秒 时间: 2014-9-24 15:01
学习学习

作者: 魔女KC的店 时间: 2014-9-24 19:42
我要赚钱啊

作者: 大佬 时间: 2014-9-25 00:50
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 富子 时间: 2014-9-25 02:33
学习干货

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-9-25 08:33
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: ☆碎碎了☆ 时间: 2014-9-25 09:41
牛B，只能说

作者: jessica 时间: 2014-9-25 11:19
继续...

作者: め紫菀め 时间: 2014-9-25 16:11
支持你哈...................................

作者: X_X 时间: 2014-9-25 18:09
感谢楼主的分享

作者: 风神纵横 时间: 2014-9-25 19:12
继续...

作者: 培凤 时间: 2014-9-25 20:19
……

作者: swj20103 时间: 2014-9-25 22:15
必须要看看

作者: 别忘了我 时间: 2014-9-26 13:47
这个论坛真牛B

作者: 珍惜生活 时间: 2014-9-26 14:21
学习了，值得好好看看

作者: 非诚勿扰 时间: 2014-9-26 18:01
希望对我有用

作者: 大鱼 时间: 2014-9-26 22:55
回帖好烦

作者: 1秒dê緈諨~ 时间: 2014-9-27 11:05
非常好

作者: 优优 时间: 2014-9-27 15:35
求你给我点荷币吧！

作者: jswym 时间: 2014-9-27 16:33
有没有联系方式，相互探讨下

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2014-9-27 17:10
您太有才了。。。

作者: 自由鱼 时间: 2014-9-27 22:23
希望不是假的

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 18:41
好东西，太喜欢了

作者: q292383304 时间: 2015-4-7 18:41
谢谢啦，涨姿势了

作者: gw181818 时间: 2015-4-9 22:08
看看啊

作者: 志明 时间: 2015-6-13 09:58
城里人好会玩啊

作者: 雨君胜 时间: 2016-4-10 00:31
好好学习天天向上

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