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标题: 拼多多爆款运营应该是这样玩的！ [打印本页]

作者: wx_P3551fd2 时间: 2018-12-17 17:34
标题: 拼多多爆款运营应该是这样玩的！
现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了，虽然客单价相对比较低，但是量很大，包括很多淘宝京东的卖家，处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了，但是也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但是怎么爆起来的，很多人都不知道，稀里糊涂店铺就做起来了，也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。

第一，做拼多多，选品决定了你的成败核心。
每次提到选品，总会有学员来问，新思路老师，这个产品能不能卖，那个产品能不能卖，其实都可以卖，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台发展方向，符合平台特性的产品。

首先从客单价上来讲，拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了，也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖，别问我高客单价的行不行，当然行，但是量你可能上不去。

从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易，不是说其他类目不能做，我只是说起步。之前我们有一个学员，她之前是卖美妆的，但是一直没做起来，我让她换一个店铺，换一个类目做做饰品，用同样的方法来做，不到一周就做到日发500单的效果，还不算报活动的，都是免费流量和直通车。

从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。

第二，做拼多多，流量获取的成本及渠道
为什么现在这么多人做拼多多呢，无非就是上面有流量，而且目前获取流量的成本相对比较低。给大家看一下平均的点击单价成本

基本都是在1块钱以内，而且就算一开始你出价2元、3元，通过简单的优化也是可以优化到一元以内的。

具体怎么优化呢，给大家一个小黑车的思路，就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增，数据够了就暂停计划，如果不够，发任务补，第二天再继续递增，点击单价很快就降下来了。

至于拼多多的流量渠道，主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量。

就拿搜索流量来说吧，由于平台的社交属性就决定了，我们前期sd非常容易，因为是社交电商，所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了，前期一个产品的权重还是销量产值，这也是拼多多现在所需要的，产值到了一定的程度，我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。

所以，很多商家纠结为什么我的销量排名上不去，答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单，但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度，也就是你的sd比例，如果sd比例被检测过高，单品是没有权重的，因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你，所以你看不到你真实的权重。

遇到这种情况就不要一直在持续sd了，越刷数据异常比例越高，其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三，说几个我之前遇到的学员的店铺情况
有个做的还不错的淘宝的卖家，过来问我说，如果我降低价格在拼多多上开店来卖，那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他，就是要的这种效果，但是可以从产品原材料上压缩成本，降低价格来卖，但是款式、图片可以用一样的，形成一个对比，这样你的拼多多起来的也会比较快，小二对比了淘宝同款链接后，活动也容易上，。

还有一个做拼多多店群的，他有60多个店铺，目前运营的效果不是很理想，我告诉他，店群适合做产品采集类，而且不适合做爆款，包括淘宝店群也是一样，爆款是见光死的，有的时候我会建议学员，如果你做店群做出了一个爆款，比如月销1000以上的产品，那么你很危险了，一定要降低他的转化，下架宝贝等两天再上。店群做的是全店动销，不是常规的爆款，如果你对这点不明白，那你可以来找我要前几天我讲课的店群录像，可以学习下。

还有一个学员是按常规思路做的，新品上来之后，先通过简单的基础销量解决，然后去报新品活动，其实我们大家也都有感受，新品活动测试阶段基本上流量不多了，但它是一个很好的测款方式，你可以通过新品活动来测款，好的产品直接用直通车加大力度来推，然后加上自己类目的一些运营对接群，或者在拼多多后台去报名秒杀、逛街等各种活动冲销量，基本上一两次活动，销量就冲的不少了，上活动甚至可以亏点钱来上，活动后可以把价格提起来微盈利，关键是你活动表现比较好，小二会特别关照你，下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品，测款、做基础销量、开车、上活动，再辅助开车等各种循环的优化，做到店铺稳定日发百单千单的目的。

所以，会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事，套路方法大同小异，关键看你是否有一颗执行的心态，如果你总觉得这个不好做那个不好做，那你也只能就这样了，想突破想飞跃可能有点困难了。

作者: qzwxecrv 时间: 2019-1-8 14:01
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