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标题: 一模一样的关键词能拿到爆款流量吗？详细说说标签 [打印本页]

作者: 无情 时间: 2018-12-19 16:50
标题: 一模一样的关键词能拿到爆款流量吗？详细说说标签
今天跟大家分享我们在电商的经营道路上的一些经验。主要是分享一下我对于标签的一些理解
第一：最近很多年前开始是流量和人气，因为从淘宝9月中旬开始，其实整个市场有了很多的一个调整
第一块是我们整个一个新品周期会被延长，其实我们很多商家都有自己的一些科技，可以在七天内甚至更短的时间内，我们有些商家前期做一些全标题的复制，然后通过一些客户的营销快速的在七天内去拿到一些搜索的权重，但是这个方式现在已经越来越失效了，甚至他会发现延迟到14天20天更长的，然后我们这个全网它其实有了一种趋向于给定向流量的机制，全网整个流量的爆发情况会越来越少，我们不会看到有一种突然爆就是说产品短期内突然爆发的情况出现，可能会有，但是这样的情况越来越少。
那什么意思呢？就是说其实目前整个淘宝它区域整个流量上升了，这其实是不会有再大的流量空间。而且大家都能理解这一点，中国的这个手机的网民数已经被固定了，我们的整个手机的我们人口该用了智能手机的人也都用得起来，除了老得不能再老的，小的不能再小的，基本上是个人都已经开始用网络支付，都可以做走入移动互联网。那这个时候其实对所有的线上平台来说，不管是做电商的还是做互联网的，我们流量的瓶颈已经陷入到这样一个极端的一个环境当中，本身他不可能会有再大的一个突破。
那这个时候对于商家来说，其实我们更要考虑的一点是什么？平台它在整个搜索流量的分配机制的过程当中，它需要把真正免费有价值的流量提供给更多真正意义上在运营产品运营品牌的商家当中，而不是说通过技术的手段去做出一些高权重高点击，或者说高展现的产品，让你的整个的产品快速的拿到这个流量，这并不是淘宝所能做的一些事情，那这个是我们近期的一些整个在淘系方面流量规则的一个变化。

那其实说到底，很多人从标题上来讲，很多人都喜欢去抄一些商家的关键词，大家都知道要有标题，才会有展现，那才会有流量。那很多人其实只是抄了一个关键词，他们用了一模一样的成功的关键词，但是能拿到一个爆款的流量吗？我觉得这件事情本质上作为一个商家，首先要理解一个品牌背后的一个竞争上的搜索的逻辑
当我们假设我们的头图的点击率在一个单位时间内没有更改的一个情况下，其实是我们背后的展现量在变大，那展现量其实才是影响我们搜索流量关键的因素。我们一个商品能卖出去就是要逆推回来，你首先你这个产品要先被人看到，然后要点进来，它只有点进去以后对你的产品产生了兴趣，她才会去浏览，关心你的营销的逻辑，你的转化的逻辑，你怎么说服你的消费者要花钱在这个链接里去进行消费，而不是说在你的竞争对手去消费，最后乘以你的可能价格才是你的整个这样利益来减掉你的成本，那就是你的利润。
因此在背后我们首先要了解了一点真正的因素是什么？我们在同等情况下，我们如何尽可能去提供我的展现量，我在这个平台，今天我的产品只能被千万人看到，那我每天能够一个人看到，或者说我能被四个亿甚至十个亿的消费者看到，那知道当我们点击率不变的情况下，自然而然我们搜索流量，也就是我们真正想要的免费流量它就会越来越高。那我觉得今年在我们传统的运营过程当中的权重增加之外，其实有个最大的一个变化，就是说人群标签这方面的，包括这方面的一个流量分配的逻辑和规则都是今年做的最大的一个变化，并且是卓有成效的一个方面。
那就是我们的商品在展现的过程当中会被这几样东西最重要的四样东西给影响

第一：公司标签，全面的展现
来举个最简单的例子对吧？我们商家是卖胸罩的，哺乳胸罩没事情给男人看是没有什么太大的意义，你也可以选择给全网的人看，不管男性女性都看得到，还是说你确定给女性看，还是说你去你给那些部分真正有意义的女性看，一些方式对于平台来说，它的分配流量的机制跟规则更加合理。

第二：是我们的群众，在一个关键词的搜索的曝光情况下，我们关键字的产品的群众会决定我们在线排名，可能在我们的销量排序里面，我们的收货人数这个群中可能是最最决定我们能否在第一名的位置。千人千面的一个实际的情况下，那么它就会有很多维度的考虑，那得有价值等等，这个时候群众决定了我们在关键词的曝光。还有一个是标题，如果说你的产品并不能覆盖到正确的标准，就是消费者的搜索需求的时候，你的产品是否也是不能给商家，你是不能被平台正确的去展现，那这个时候我们相关性，包括内部相关性，然后的地域的相关性等等的东西都会影响我们，在这一个平台销售的过程当中，商品产业量大的项目那在这个过程当中重点所有的居多，就是在传统的一个电商的运营过程当中，权重里面所有的精力去关心一些事情的话，我们都知道权重会决定我们在整个搜索系统也好，甚至在比如说我们在别的一些流量的入口也好，会决定我们的产品排名
我们作为电商的卖家，其实我们核心要做的。第一点，作为一个商家，你的产品现在卖到的这个销量，不管是月销3000还是千名，这种事，你已经让所有逛淘宝的都看过你这个产品，他们都看过你这个产品以后，最终比方说这一百个选择卖的这个产品有问题，就是我想表达的逻辑就是我们很多时候因为我们任务程序提高，我们群众甚至都不能保证我们的今天的消费者跟别的竞争对手的产品，或者他买了同类型的产品，是基于他对于产品竞争的比较选择以后达到的结果，而是更有可能是我们可能绝大部分人来评价消费者的时候，正在看到这个产品的时候，它只能在它目前所有的选择范围之内选择对他来说认为最可能的一个选择。

这标签的话，这里简单讲一下标题，标题就是从一级词开始到二级词，就是词越靠前，它的覆盖量会越大，它的展现指数会越高，但同时的竞争的产品就会越多，那相对产品质量竞争的对手就会一定会越少，同时消费者的整个的搜索的准确度就越高。那在这个过程当中，其实标题是我们操作性可强的，也是我们整个搜索流量在优化的一个过程的重点。
然后编辑标题，最终我们希望得到的结果是什么？就是直通车现在对于整个搜索引擎的一个放大跟现场坚持的功能都是非常巨大的。在这个过程当中，我们都是希望说最终能够拿到一级词或者说拿到更高流量展现的资格，我们的产品进行尽可能的曝光，我们让更多的消费者看到我们的商品

在标题的操作过程当中，其实按照我现在直通车的整个的操作的方向，我会以逆推过来，我们都知道展现了一定是字越少他的想象力越大，衣服，衬衫一定比衬衫女大，女一定比衬衫女夏天大，这样这是一个过程，但是从转化跟操作的这个难易度来讲，一定是逆推回来，它位置越长可能覆盖的买家越少，覆盖的需求越少，但它的转化一定越高，因为在搜索的过程当中消费者对于它具象一些商品的需求他会有更清晰，那我的竞争对手也会越少

那现在我在这个做直通车推广的过程，或者说这个整个运用到推广工具的过程当中，我会遵循这么一个逻辑，最终我的目标是从大到小为导向，但是我的结果是从小到大为导向
就刚开始干的时候我们可能就会做长尾词，以词根叠加的方式，今天要做衬衫女，就是我想要衬衫女这个词可能都不是衬衫这个词，那我可能会拿衬衫女夏天衬衫女羊毛男女，这些关键词的转化都有非常不错的点击率跟转化率以后，做我的二级词，就把我的二级词以后各种二级词覆盖，最终影响到我的一级词的覆盖的标准

那在这个过程当中有一个小技巧可以分享给大家，当我们很多商家他没有发现一个很小很小的一个细节，你们回头就可以去实操测试一下。
你今天打个比方，你想把衬衫女条纹下你最想搜索的那个三级词或者长尾词，只看你把这些词根放到你标题的最后面，在推广的过程当中大家可以试试一下，其实整个我们的标题它是一个计算机是一个阿斯卡尔玛的一个表现，在这个过程当中有一个小技巧，这是我测出来特别有效，我们标题在前后排列的过程当中，把你最想推的三级词或者长尾词的词根，你把它放在标题的最末端，然后进行推广，你会发现一个现象，就是这个标题会快速的给你分配去走，这是一个实操当中一个很小的一个小技巧。

应该分享给大家，这是一个知识点，影响我们标签的因素为什么会是标签？就是说当我们商品的标签跟买家的标签形成对等的时候，系统会把这些商品优先展示给相同标签的一个人群
比如我找到一个电子烟，我去买，他让我搜索的，我收藏价购买包括没有收藏加购直接进行了购买，然后这个时候发生一些很奇怪的事情，当我买完电子烟的第二天，我刚好凑巧我在手淘首页的时候，当时先跳出洗牙粉，当然我认为最重要的是牙它影响了我们的面子，满口大黄牙会影响我们的形象，本来就长得很丑，形象还那么差，因为当时看到这个洗牙粉的时候我想都没有想，我也没有考虑这个商品是怎么样，我第一时间就进到了这个链接，看到了这个产品，然后就把它拍下来。

像一个戒烟的一个人群，你想未来它是不是一个戒烟的人群，他买电子烟的人群，他会不会是一种自身的意义？他想不想戒烟清肺，我想想美白牙齿这么都有可能需求，那当这样的人群在出现在我首页的时候，我是努力尝试在这样一个标签下，推送这样的一个产品，它是不是有这一批有经营需求的人群有吧，那这个时候我是不是就能根据千人前面的展现，因为买了这样一个产品代表它的背后可能有这样的标签存在，那这个时候我是不是系统就能推送这样类似的产品结构给到我这样的消费者来唤醒他对于他整个一个消费需求的提升，所以我觉得标签这个东西，淘宝在这个随机的过程当中把它做的最有价值的一件事情，当着两个人去有重叠的时候，就能去投放，那卖电子烟的产品我能不能定向用购买搜索浏览收藏加购过电子烟产品标准的群体把它盘圈起来

第二个消费者的购物体验需求的一个变化，社会节奏非常的快。快速是消费者的一个痛点，我一直认为京东做得最好就是它的物流的一些体验。就是在京东上买东西的客户相对来说会比淘宝的人群更懒一点，因为他想很快的收到货，那像以京东的一些知名平台的倍数告诉他这样一个机制的一个体验，那为了留住消费者，那就需要提升客户的一个体验，作为消费者来说的购物是带有目的性，我们称之为理性消费能力，那因此我们消费者的购物是在快速的变化，特别是00后90后，那其实已经开始慢慢的占据到年轻群体的购物主流，那么他们对于产品的认知，他们对于这个品牌的变化，其实他们有自己的一套购物逻辑，如果我们还有很传统的方式在跟这样的新兴的消费者在沟通过程当中，就是我们整个的流量的营销都会特别的差。然后标签会带来的影响我觉得就是千人千面的影响

免费流量我认为会分两块，第一块叫做搜索流量，第二种手淘首页,我的淘宝,那这个时候就是原来的转化方式，消费者在搜索关键字以后，它会跳出一堆的搜索结果。这类搜索结果就是淘宝系统认为它可能是在我平台表现最好的，他以结果为导向，那我平台表现最好的这些流量，我把它分配给我，把它分配给消费者去做，其实这个时候消费者在拿到结果的一瞬间，他其实就已经知道我有很多的产品，购买有很多的产品可以解决我这个需求，他会比我们的价格，或者说低价策略就会变成价格的影响因素就会变得很大

那这个时候消费者对详情的需求是什么？你这个产品满足的问题不同一点，有哪些东西是我平常没有想到的，我购买了或者是我用的这个产品以后能够给我的生活品质或者生活质量，
或者说我的整个的一个使用上有这样一个提升跟变化，在手淘首页的时候，我们拿一般的消费者看，往往会出现这样的情况，就是他在搜索一个结果的时候，他可能上面是把他看到的是一个保温杯，它的上下左右可能也会出现这种类型的产品，是最近浏览过的衣服，甚至包化妆品等等都有可能，那个时候当你的产品不能那么多品类的产品当中给消费者产生经济以后就能唤醒的这个客户有需求，那这个时候标签的转化就带来了我们的流量来源方式的变化，它可以是搜索的流量收购的方式来看到他的时候，就应该去坚强细分这样的人群，它是一种联合评估性质的心态进来的产品或者这种转化系统要为这个服务。
就是说当我们这个产品是为了到时候的流量为服务的时候，那我们是应该更加的注重场景化，短视频的权重更高，视频的重要性就很重要，因为我给他提供的是一种场景，会给他提供的是一个性质，比方说我们想卖一个拖把给我们的消费者，那我们就要告诉他使用完这个拖把以后，他买的不是一个拖把，而是告诉他一个非常干净的家庭环境，或者说非常神秘的一种托地方式

我在对于产品的品牌的认知里面，我认为是我的产品逻辑或者品牌东西里面，我认为所有的品牌也好产品也好，就是高峰低开，没有人能做出一个产品满足所有消费者需求，总有一些消费者买不起产品或者看不起你的产品，或者说一些消费者是你看不上的，那在这个过程当中就称之为高峰，你看那个适合我们人群是哪些？就是把最高的那群我不要最低的，我看不上的我也不要，那这是部分才是我们真正意义上我们能够去获取的人群，那根据这些人群会根据我们的竞争对手找到对手的标签针对性进行打击，然后根据在打击的过程当中不断的做大我们的整个市场的一个体量，我们在淘系的整个市场的体量，关键词的一些数据，制作一个七天你想的落实，你得不是自己不是我的竞争对手对吧？那我在后面会讲一两个具体的案例，然后当我们的千人千面，那标签就不一样，只有形成我们产品独有的一个适用的人群，你才能方便推送平台对你具有价值的一个流量，你才能提升你整个产品在运营过程当中的效率，那核心的就是我们流量的一个精准程度，比方说一个商家的纸尿裤花王的，往往都知道，肯定是统筹可以形成二次的爆发，可能会比各种各样的人会来的更有效率，这个我想知道那在这个过程当中能不能再把这个话题给细分下去，在我们直通车工作的时候，就我们可以在这个类目选择有宝宝的小孩，男宝女宝都写上对吧？那我形成的宝妈新生儿的宝妈现在有二胎了，你想我可能的宝妈都可能锁定在25到29岁的人群，那二胎开放以后30到34岁的人群是不是额外的一个群体？第二个我们再细分一下那个品牌背后所代表的含义，它这个日本进口一线城市，二线城市三线城市，不同的城市都会带来不同的结果。

直通车本质上是一个花钱的地方，我对于直通车的理解是钱是有限的，那你现在没有那个商家能够引起到说我有花不完的直通车，我可以往死里开流量，我们直通车的商家很少很少很少的带票，能够做到直通车的投放，都是有足够的利润，一般来说做到一定的程度那都是赔的一个状态。那在这个过程当中，我们怎么样用最少的钱或者说用同样的钱去获取更多的流量，获取更多精准的客户。那这个时候我们会更多的去细分我们的市场，去细分标签，在这个时候找到我们最精准的标签来为这个产品，包括这些产品最适合的就是这一类的人群，它的背后的形象应该是怎么样的，就是适合新生儿的爸妈对不对？18到24岁的25岁到29岁的30到34岁了，我投放的结果因为我只有在一线城市投放，我那可能拿到了大数据，一线城市的人口，特别是那个new baby的这个型号卖的更好，父母在过程当中第一次养育小孩没有经验，我对这些人口进行投放会投放的更好，那如果说我能我的一个new baby的这个最小号的，这个然后投放给二胎，二胎的父母，他是不是已经有足够的一个育儿经验了，而且是知道用花王，对不对？好奇金装是一个差不多好奇心高，其实根本具有性价比那二胎的父母还是我投放的一个对象吗？我觉得显而言之它可能就不是，对吧？这个时候他卖的最好的应该是最小号的一个东西，因为第一次他做这个花王也好，那个大王也好，作为新生儿的父母来说，他可能在最开始，因为他没有这方面育儿经验，这些客户才是我们最好收割的。

那我们是不是就能告诉品牌，越是年轻的群体，第一次做父母的群体，它最容易购买我的产品，你可以把尽量把这样的流量推送给我。我的店铺的流量如果都是这样的一些用户群体的时候，我相信不变的情况下，我们的转化也会比原来更高，转化率高，自然你一个商品的利用效率就越高。增长由于价值都会更加容易的去做，然后只要我们的标签很精准，我们展现才会很精准，那我们点进来的人群才会很精准，那他才会加到一个正向的一个循环，对吧？一个产品如果说没有固定的一个我们自己没有把它打上一个足够的标签，同时让整个平台对你的产品标签有一个很重要的认知的情况下，它可能什么样的人都会推送给你，它需要不断的做测试，那么这个时候你的商品的效率就会低下，同时你运营的效率就肯定会低下，那这个时候就是支持我们拿不到更多免费搜索流量，拿不到更多展现，我认为本质上的一个原因，那在影响标准的话，它会有很多的因素，其实在购物过程中这些典型的行为都会成为我的标签
我把它分为几个模块，比如说想了解然后有兴趣，到最后我们做出了一个选择，

那这个的话就是说在了解的过程当中，一个是消费者最终肯定是他的购买代表，他做出了最后的一个决策，能不能成交形成的转化率，在这个过程当中我们的产品就被这样的用户打上了标签，对这样的用户明白这样的产品就是你推过来，我认为更重要的是在联系那个架构的这块，在整个过程当中很多商家都会一味的去追求它的成交跟转化。你仔细发现一下你以前有很多的商家在不断地提醒大家要做收藏加购，他们会有意识地引导消费者去收藏加购它的产品。
任何一个爆款，我们在做店铺的工程，再耐心理解的所有成功案例，或者说有包括确实卖得最好的产品，跟你同类目的产品比较一下，是不是就能发掘这么单现实的一个情况，你卖的好的产品，它的收藏率，它的加购率一定是比卖不好的产品高。本身这种收藏加购背后代表的是什么？就是最终的含义代表着消费者对产品产生的兴趣。我们的浏览代表着消费者对于产品产生了相对了解的欲望，消费者会收藏加购你的产品代表着对你的产品产生了兴趣，然后他可能会去看你的比价对不对？回去看详情页，评价，手淘问大家，还要看猜你喜欢，看有好货，看手淘生活研究所等等等等，这种他在这些所有的兴趣点范围内最后做出的成交可能是你的产品，也可能不是你的产品对不对？那我们作为商家来说，哪些东西会影响我的了解，最终可能是一定是成交，但是还有一个非常核心的指标的收藏跟加购！

一般我会建议我们的商家在做直通车的过程当中一定会刻意的在详情页配合去引导我们的消费者提高它的收藏加购率，你常见的说法比如说你可以把它收藏加购申请补优惠券，收藏加购优先发货，根据我们的利润情况来决定这个策略的选择方式有很多，你还可以让他收藏加购截图以后送他一些店铺的小产品包装品，送一些试用装，真的说我客单价太高我送不起，送一些内容化的东西，我卖3C类的买手机类的或送一些比方说电脑的知识课程，包括以内容的方式去给它以内容引起消费者的兴趣，让他帮助你给你的产品把标签的权重打的更多一点，那买家的行为会为买家自身打上标签，同时相似标签的人群购买同一个产品，这个产品也会把被用户他标签，那就是商品的一个表现还是回到我刚刚上一个例子，新生儿的父母，一线的城市，然后第一胎他们都会选择买花王最小化的产品，我们发觉花王这个产品最小号的newbaby的这个型号的纸尿裤会被这样的消费者群体最喜欢，我是不是在这样的消费者群体优先推送，但是他大号超大号包括二胎的消费者的时候，他们都会喜欢好奇精装，他们会更加追求育儿的新产品，而不是育儿质量，那这个时候我在推出产品的时候，是不是应该更多的推送这样的产品给二胎的一个消费者，那这个过程当中我们的产品处于哪个阶段，就代表着我们的产品被打上什么样的标签，或者说如果说我们想要二胎的标签，我们就应该去影响我们的商品，让天猫人物我的这个产品被这些标签的家更习惯让他们来进行购买。

那讲到这个部分的话，打标的话有两个核心，第一个叫---准确，第二个叫----丰富准确的标签，就是我们最最高核心最最高转化的一些人群，这时候可能是我们的正向的一个整体的标签，那是一个非常明显的一个取向的，第二个标签是丰富，那可能会有这种需求，可能没有这样的标签，可能是五五开或者是四六开，那这些标签可能会比较个性化。
这个时候会比较丰富，什么样的人群都有，可能医生也喜欢，可能学生也喜欢，那可能银行职员也喜欢，那个江浙沪也喜欢，可能东北也喜欢，他非常丰富多元化，这些东西丰富的标签决定了我们的展现的宽度，准确的表现主要就能够转化的实例操作的过程当中，我们对产品打标的一个基本的要求，那怎么样知道我们的产品或者关键词，他需要怎么样的一个人群？其实有两个方面，第一个的话是一个数据的参考，就是以生意参谋当中这个搜索人群画像的提高。第二个是一个产品的定位。

我们作为一个运营的商家，自己对于产品的定位和认知，消费人群跟我们消费场景的认知，就从保温杯行业上来讲的话，年龄分布主要分布在18到25岁，26到30岁30岁到35岁这样一个人群的主体，那我们做的是一个什么？我们所做的这个粉色，其实是以女性为主的东西，最开始的定位是18到85岁的少女为消费者的消费群体，然后当时一看行业的标签，18到25岁这个人群的效果很好，应该怎么去推，但实际的过程当中通过我们数据，我们发现了一个很难过的事实，真正我们根据人群标签的外籍的测试，我们把18到25岁单独做了一个三级的标签，26岁到30岁31岁到35岁，我发觉31岁到35岁的已婚宝妈群体才是我们消费者最最转化高的一个群体，同时也是复购率各方面最好的一个情况，那在这个时候我们要怎么做？
我们根据各个人群的测算，让很多商家都会建那个标签，在那个直通车的过程当中，其实我们制定义务的人群，一般我在操作直通车的过程当中，我下面的案例为例子，不行和文字不好。为这个是第二个类目，这是一个毛绒玩具的一个类目，在一个毛绒玩具下面，这两个关键词都可以出现在同一个商品里面，但是不同的关键词其实背后代表的人群画像几乎是完全不一样，假设我们投放直通车，这两个单品你都放在一个计划里面，它会造成一个灾难性的结果

首先第一个关键词它的性别产品，男女其实完全是两个群体，从人群上这就是完全是两个物种，一两个物种。第二个的话从关键词上来看做成女性的关键词，它的人群他比较有高的一个重合度，那这个没有太大的问题，当时我觉得今天的支付金额看到差距都没有变。那两个关键词背后得到的人群，因为他们本以上的出发点会不一样，我们仔细看娃娃公仔，可爱学校抱女孩这是女生给自己再买毛绒玩具，就是男性给女朋友送玩具。

同样的一个关键词，一般按照我们的电商运营方式，这两公司都有非常大的展现量，我觉得两个都会放在我们同一个标题里，这我认为也没有问题，但是如果你在同一个直通车的情况下去拍的时候都不会出现问题，而我认为这可能就会出现问题了。而且左侧的女性的它其实针对的客单价的处理，我们可以看一下，接近50%的用户，它处于35到65块钱这样一个支付金额的客单价，但是在送女友的情况下，它的场景需求是不是不一样？它需要做的是65块钱到185块钱加上高客单价，去这个时候消费者说对于决策的购买，决策的习惯跟他们的需求是完全不一样。那我这个产品客单价如果是50块的块来讲，你觉得my后面那个关键词的人群他会拿到一个很好的效果

那这个词的话主流的客单价的支付金额它是在15块这个60块钱，但是这个抱抱熊熊猫公仔，它的主流的客单价成交的金额是分布在65到180块钱，那在这个过程当中其实我们就会发觉，如果说当我要做毛绒玩具送女友的话，那我应该怎么去操作我的直通车？在这个过程当中，我们就刚刚讲到所有话去建一个产品的一个高客来讲，以男性为主的主要的一个推广人群，我在这个计划里面把别的关键词可能就会删掉，或者说我形成一个计划，我专门拉一个男性的群体，定向放出，然后人群全部十分18到38到24岁，对不对？溢价300%也是要一个低通投高溢价的一个人群的展现方式，定向给这个关键词配上一个定向的人群，帮我配上一个定向的场景方式，然后再满足他这个客人讲的情况下，我们才会去做一个最基础的一个人群的推广。那只有在这个时候，我们整个的一个关键词的效果，才能拿到一个比较好的一个数据一个结果，我们才能把这个关键词的人群包在这个产品的画像当中来去理解，知道的这些关键词就是分析，我们可以自己做售后的分析也可以，包括我们自己去做一些更多的一个测试，确实有很多地方可以找这样的人群，常见的套路有三种，这种自由渠道这个我就不讲了，有些厂家可能会有店铺的老客户，就是去年跟前年比较流行的一套手法，用老客户给自己的商品打标

但其实现在的话这种方法还是有不会具体操作的，商家为本不是很惬意，很容易被系统判断完，但是微信刷D他其实操作过程当中有很多的细节需要注意，那今天还是跟大家分享的是淘宝逃生的一些推广工具，那其实是最快速的打标工具，只要发挥一个较大的推广费，那在这个过程当中，还有包括店铺的老顾客

然后我们的那个直通车，还有我们淘客这是传统的运动。就是直通车跟淘客都可以很有效的帮助去收购一个用户的群体，如果说介于模糊的概念的过程当中，我们可以自己做多个人群的测试，我这个产品到底是18到24岁跟转化点击好还是25岁到29岁，那么我们也可以以不同的计划，或者说不同的整个推广的一个路径来对他们进行测试，从而拿出我的核心。

我们刚刚讲过标签，首先第一个最高转化的一个人群做核心一个突破口，然后别的人群做二次的一个举证，然后根据我们整个一个关键词低处向高溢价，我一般会溢价300%，这样保证我整个计划在投放的过程当中，我拉到的流量都是竞争意义上对我最有主流帮助的流量，而不是一些泛泛的流量。
这是一个标签的精算的角度。那常见的话三次分法，那就是说你可以根据我们不同的类目不一样，内部比赛要选下你的产品，在这样一个内幕平台，它的范围，它的性别和年龄，月均消费额度，然后的话溢价300%这样的方式去投，在这个推广的过程当中，根据每个人群的最终的结果不一样，虽然说我们这个拿到最好的数据的结果，如果他的论证他投放的过程当中的确也是18到24岁，对你的产品效果更好，而不是25岁到29岁，那我们就在这个产品上的人群不断地加大溢价，然后更多的去把这个产品做爆，然后再那个非标类的时候，对于直通车的运用工具，我们首先第一点要有两个字，标类的人群是保障，因为标类这都可能用到，你会考虑内幕B单价跟层次的一个问题。

非标准化的人群是要进行这一个地域特定的属性特定的一种尊重，刚刚我前面有讲到现在我们做爆款化，我给大家提供一个思路，就是我们现在在做直通车的时候，假设我只有一千块钱的推广费继续用，首先第一个钟头肯定是我们所有的商场会去选择的一个方式，那我们能选择把这些款项支付只花在某一类关键词上面，最开始当我们产品整个运营效率有起来的时候，从词的这个维度上来讲，我们是不需要写选词，我可能会选三级次选舱位次转化最高的词开始看对这个产品功能上最比较精确的标签。第二从年龄段上开始去区分消费者，到底是不同的年龄段，我出具的产品应该是有符合我特别适合那个的餐厅，谁都可以买的东西，但是不在我们讨论范围内，刚才说产品有一定区分性的情况下，我会选一个对国人人格产品受众人群最核心的人群进行投放，第三个地域对不对？

我们在开始投放的过程当中，大家都知道我不会去投放一个地区，我们可以这些邮费特别贵的地方我不懂，但是我们的逆向思维，当我们在打爆款的过程当中，我给大家提供可行不可行，今天我有一千块钱，可能我讲这5万我投20个省份也能投，可能会说投1万，那我的钱我不属于，这是我去年花费的时候，我首先第一个时间段我是否能在最核心，我刚刚还忘了讲一点，就今天淘宝有个最大的变化就是是权重的变化，就说参与的可能很多很多很多维度，什么实时权重法，我觉得核心还是一样的，就说我们需要考虑每个时间段每个周期每个小时单位之内，我们的产品三个领域群众，那我们的直通车就需要去在这个时间段，根据不同的时间段是我们细分的一个维度，我们可以根据我们的产品，让根据我们的竞争对手那个时间段我会这么去投放我们的产品，那我今天需要去投放产品的时候，直通车的不是为了挣钱，我对直通车的目的是为了快速把这个产品达到足够的标签。

第二个测试这个产品在我把我的直通车放大的搜索很靠前的情况下，我的这个产品在这个关键字在通过直通车影响到排名的情况下，它会得到一个怎样的点击率，它会得到一个怎样的转化？如果都在我可接受的范围之内，我的直通车的第二个阶段要做什么？叫做扩大我的群众，扩大我的整个一个消费群体的一个展现，那这个时候我会做一些精细化的动作，比如说我的竞争对手她在广州卖的很好，他广州卖得很好，我的钱也不能足以支撑我在全国范围内去推广，我去只投广州行不行？
其实核心的话还是这些比较简单的一些东西，选词，预选时间段，上来的话选词不要上来干一级词，这个词是打扰了，我觉得现在的电商环境经营那么恶劣的情况下，每一分钱我们都要花在刀刃上，尽可能的选择我们回报率或者人群更准。第二个不是所有的消费者都会喜欢你这个产品，除非你的产品生产民品，要不然我不相信，因为我们的产品十分一定是分高峰低开的理念，有最看不起你的，有你看不起的消费者，这个过程当中选中间那个消费者，什么样的消费者他才是最贴近的最能给你带来帮助的。

第二个选地域有些产品可能有南北地域之分，还有可能会有一些别的情况怎么还有些时间段你怎么样更多的时候有些是夜猫子的人是不是应该在夜猫的情况下流量推广，然后如果说你是卖一个白领，白领更多的时候在那个时间段进行浏览对不对？一般如果说卖给女性的消费群体，我特别会建议在九点以后特别地去加大，为什么大家发现像生活当中你的媳妇你的女朋友哪怕你的妈妈，他们一般我发觉，我去调研了很多我身边的朋友，包括我们很多的消费者，他们在最终什么时候在做，最最有可能的时间点是什么？

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