荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
卖家们必须了解的5个差异化卖点误区
[打印本页]
作者:
神王9421
时间:
2014-9-17 16:59
标题:
卖家们必须了解的5个差异化卖点误区
卖家们为了让自己的宝贝在同行中脱颖而出，经常选择走差异化路线。这里我要提醒各位卖家，既然要做差异化宝贝，执行前的误区一定得尽量避免，以下罗列5个差异化卖点的误区供卖家朋友参考。
1 d( h! F! l/ N5 i! G
误区一：小而美
3 ?0 P& C- N& ?
这个概念淘宝提出来的时候，就涌现了很多的支持者，以为这是一种对小卖家的绝大扶持，其实质性是与天猫分隔开，形成淘宝本身独有的一种文化，留住小卖家的心，毕竟淘宝小卖家组成了大淘宝，一动则散。
7 H- |9 O" N! a7 p, l v+ a
4 q9 f9 ~* F @6 P3 T- q/ Z3 ~9 Y# J
但是，小而美就真的是绝对差异化吗？一个没有规模，没有多少销量的店铺，真的可能很美吗？如果你的标准就仅停留在个性化的孤芳自赏店铺，那也无可厚非；如果你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字，就请杜绝字面上小而美的概念。
9 M2 B" R3 \+ f5 W$ q* T: i# r
误区二：低价策略
6 j2 k+ O, h- T8 \+ {: }; C
在所有企业中，你很难找到一个真正能用低价来形成差异化概念的成功例子，通常是短时间内具有成效，长时间很难做到。价格只有更低，没有最低，特别是你想做大，当销售利润总和不能支撑网店各项开支，低价策略就会变成自杀。但现在的市场状况是，同样的产品大家都不去找除了价格之外的卖点，你降价我就降价，我们看谁能降得最多，最后大家都不赚钱，一个产品的前景也就差不多死掉了。
2 ?! E# u; y- Y& R
误区三：宝贝标新立异却没考虑到用户满意度
8 ]- y5 T. _6 U) a+ }4 ^
销售过程和品牌塑造中最基本的就是让你的顾客从售前丶售中到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段，从开张那天就好好做下去，试问顾客如果不满意，何谈其它发展？
9 o0 G1 p! `) e, c
误区四：以“质量第一”为卖点
4 l' h) n( Y: s" b) ?
质量只有更好的质量，没有最好的，别用类似“质量第一”等概念去说服你的顾客，也别这样去定位你的宝贝卖点，很可能你遭受的质疑，售后会比别家多很多，并且，质量是个永远都在变换的东西，不要把自己扔进无穷解的黑洞。
$ b Y8 K+ G. S w. W. K
误区五：海报创意故弄玄虚
/ ?: }9 k: I( Y# a4 @
太过的创意也会扼杀产品，现在充斥着太多看创意不知道是什么东西的情形，这种创意无非就是在玩弄玄虚，和产品毫无关联，只能算是一张不错的广告图/文案。如果你想把自己的产品用创意性的海报推广出去，比如直通车的图片，请尽量在产品本身的卖点里找普通人一眼即懂的创意，不要故弄玄虚，因为那样由于好奇点进来的顾客是不会对你的产品买帐的。海报创意是为了更好地表述你的宝贝差异化卖点。
8 j/ d4 X3 s2 C1 k# h9 C
7 K4 A: w$ s3 s0 ^5 C) ^
$ M% v+ f6 k* T$ b/ e& J. w
作者:
孕妇名装客服
时间:
2014-9-18 15:52
您太有才了。。。
作者:
丫头！
时间:
2014-9-18 15:52
必须要看看
作者:
实物互刷-樱子
时间:
2014-9-18 22:49
必须要赚点荷币
作者:
邢宁
时间:
2014-9-19 00:20
多赚点荷币吧
作者:
☆小小乔○
时间:
2014-9-19 00:42
努力学习奋斗
作者:
天蓝色
时间:
2014-9-19 02:16
支持下
作者:
夜来香
时间:
2014-9-19 07:32
多赚点荷币吧
作者:
刷刷刷
时间:
2014-9-19 12:29
呵呵。。。
作者:
大鱼
时间:
2014-9-19 13:49
不错 支持下
作者:
彩玲
时间:
2014-9-19 14:29
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者:
想起
时间:
2014-9-19 14:56
感谢楼主的分享
作者:
輕︵燱愛丄祢
时间:
2014-9-19 15:15
感谢楼主的分享
作者:
肖皓元
时间:
2014-9-19 19:46
精品源于荷塘月色
作者:
萤火虫
时间:
2014-9-19 21:16
看起来不错
作者:
顺行者
时间:
2014-9-19 21:25
没荷币看不了啊
作者:
星\\/rose辰
时间:
2014-9-20 03:44
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者:
起点团队
时间:
2014-9-20 09:13
起点团队，七年经验，销量提升，爆款打造！Q+2851066566
作者:
起点团队
时间:
2014-9-20 09:54
起点团队，七年经验，销量提升，爆款打造！Q+2851066566
作者:
香榧求宝
时间:
2014-9-20 11:50
好，很好，非常好！
作者:
勇气
时间:
2014-9-20 22:08
求给力！
作者:
阿布の
时间:
2014-9-21 06:09
谢谢分享
作者:
郝迪
时间:
2014-9-21 15:00
呵呵。。。
作者:
乌咪
时间:
2014-9-21 16:15
必须要看看
作者:
协会高圣涵
时间:
2014-9-21 16:34
干货！
作者:
师长
时间:
2014-9-21 16:55
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者:
Mè↘☆v哋乆
时间:
2014-9-21 20:13
看看
作者:
風之殇
时间:
2014-9-22 04:02
这样的都有，强
作者:
夏天
时间:
2014-9-22 11:44
希望有用
作者:
不帅
时间:
2014-9-22 12:00
顶起顶起顶起
作者:
糖果姐姐
时间:
2014-9-22 13:36
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者:
雷蕾
时间:
2014-9-22 17:21
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者:
淘宝神七
时间:
2014-9-22 18:10
回帖才能看
作者:
vivi
时间:
2014-9-23 20:25
我也来顶一下..
作者:
从我起
时间:
2014-9-23 21:45
确实可行？有没有验证过
作者:
め紫菀め
时间:
2014-9-23 22:10
不错 支持下
作者:
￡无花￡-耀
时间:
2014-9-24 01:38
干货！
作者:
│.杰ы
时间:
2014-9-24 01:47
确定有效
作者:
福成维修
时间:
2014-9-24 02:26
希望能得到您的真传
作者:
蔡彰新
时间:
2014-9-24 03:02
确实可行？有没有验证过
作者:
6个1虚拟刷的MM
时间:
2014-9-24 04:16
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者:
崔函
时间:
2014-9-24 07:04
我也看看
作者:
老妹。开房呀
时间:
2014-9-24 08:59
不错，感谢
作者:
乐观
时间:
2014-9-24 11:12
希望对我有用
作者:
小马非非
时间:
2014-9-24 13:21
努力学习奋斗
作者:
宮羙。尛兮
时间:
2014-9-24 15:45
支持！
作者:
刘松
时间:
2014-9-24 18:24
看起来好像不错的样子
作者:
吴劲昌
时间:
2014-9-24 19:14
又有干货了
作者:
于世纪
时间:
2014-9-24 22:11
kankan
作者:
低调~音符
时间:
2014-9-24 22:15
高手云集
作者:
RMB代刷信誉
时间:
2014-9-25 05:57
不错 支持下
作者:
飞翔
时间:
2014-9-25 09:13
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者:
优宝贝_9527
时间:
2014-9-25 10:55
必须要赚点荷币
作者:
何卫莲
时间:
2014-9-25 16:59
支持下
作者:
ayao
时间:
2014-9-25 18:27
学习一下 好东西
作者:
一时的、美好
时间:
2014-9-26 09:20
还有效？
作者:
DJ阿洋
时间:
2014-9-26 10:47
高手云集
作者:
阳光代理礻
时间:
2014-9-26 16:03
谢谢，希望有用
作者:
淘淘乐888
时间:
2014-9-26 16:15
呵呵。。。
作者:
豬豬靉
时间:
2014-9-27 00:59
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者:
smileheart
时间:
2014-9-27 08:29
支持！
作者:
有你~~~明天
时间:
2014-9-27 11:07
高手云集
作者:
群刷
时间:
2014-9-27 12:36
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
作者:
莱艾尔
时间:
2014-9-27 13:12
支持！！
作者:
呐爱、伱画≯
时间:
2014-9-27 13:59
学习干货
作者:
稻草人...
时间:
2014-9-27 15:37
不错 支持一个了
作者:
可乐烟灰缸
时间:
2014-9-27 18:19
我也看看
作者:
q292383304
时间:
2015-4-7 19:07
希望荷塘月色论坛越办越好！
作者:
杜子腾
时间:
2015-11-15 19:39
0 h4 G5 v# P/ u+ U
4、过错是偶尔的失误，但错过却是永远的遗憾。
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2