用14步法带你走进自然流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

第一步：店铺投入资金定位。您要先明确自己用多少钱投资做淘宝，一万有一万的做法，五千有五千的做法，定好你的投入资金才能明确自己适合做什么类目什么款式，从而去制定自己店铺的各项操作计划。

第二步：根据投入资金定位风格。例如：风格定位：

你计划投入五千元，做女装。

五千元的投入本钱，两件套连衣裙的风格这个市场，你去做的成功率会更高。

第三步：根据定位风格选款。

1：根据自己定位的风格款式中心词搜索按销量排名。

2：根据销量排名首页44家店铺点击进去统计属性表。

3：根据统计出来的属性表，明确款式细节。用中心词搜索销量排名卡新品，找出30个款式符合热搜属性，销量高过1000的款式不要选择。

4：30个款式列表出来，看收货人数记录下来，点击进去看收藏人气记录下来，按照收藏比例8%作为参考换算，得出参考值访客数，销量除以总访客数得出转化率。复制标题和找同款，看该款式有销量的店铺也进去算一遍，统计10家，取10家的平均数（一家的转化不准）得出有价值参考的转化率作为参考值，转化率高于百分之二的优先考虑。

5：复制标题，淘宝首页搜索。找出同款数量有多少人在卖这个款式，超过200家的放弃。

6.得出来的款式，在实体批发档口找货源，或者各大网络批发网站，购买一件样板回来看质量，拿货价格和定位销售价格有利润的优先考虑，否则放弃该款式。

第四步：价格定位。根据产品的定位，用中心词在淘宝首页搜索，点击销量排名，取第一页面与第二页面销量排名的平均价格，销量排名得出的平均价格代表30天前这个类型款式大家普遍能接受的价格，以此作为自己参考价格定位，定位自己产品价格的时候起伏不要高过平均价的20.例如平均价格是59元，自己定位的价格最好是49-69之间。

第五步：图片拍摄。联系摄影公司注意几个问题：

1：模特的身材比例如胸围，腰围，身高，体重，码数。如果模特是穿S的，你就寄衣服过的时候SM最好都寄一套，避免不合适。

2：宽松的搭配道具，例如鞋子颜色，包包。

3：模特的档期，落实几号可以拍照，拿到图片。

4：:录制主图视频60S以内。

5：拍照背景有什么场景可选，衣服拍照的时候要跳的出眼球。例如白色的衣服，不能用白色的背景墙，用黑色的背景墙，衣服才能跳的出眼球。

6：白色背景图一张。

7：白色底色无模特穿着的要一张，为了以后报名一些官方活动可以用的。

第六步：制作标题。标题关键词为30个字组成，标题关键词的挑选1从发布宝贝中的所填写的属性词先排列出来。2.卖点词语。如果这两样还无法满足30个关键词，在添加热搜词语。

第七步：发布宝贝。

第八步：了解各搜索排名规则以及影响因素。综合排名：综合排序规划100分值（ABC）。

1.单品宝贝的人气增长值。

2.单品宝贝的七天上下架时间.

3：单品宝贝的好评率。

4：单品宝贝的退货速度。

5：单品宝贝的发货速度。

6：单品宝贝的转化率.

7：单品宝贝的页面停留时间.

8：单品宝贝的购物车成比例.

9：单品宝贝收藏的成交比例.

9：单品宝贝的跳失率.

1：单个关键词的点击率.

2：单个关键词的转化率.

3：单个关键词的购物车量.

4：单个关键词的收藏量.

5：单个关键词的成交数量与好评率的比例.

1：店铺的整体动态评分.

2：店铺的质量分.

3:店铺整体的好评率.

4:店铺整体的退货速度.

第八步：了解新品排名。新品排名：

1.单个关键词的点击率.

2.单个关键词的转化率.

3.单个关键词的购物车量.

4.单个关键词的收藏量.

5.单个关键词的成交数量与好评率的比例.

6.单品宝贝的人气增长值.

7.单品宝贝的七天上下架时间.

8.单品宝贝的好评率.

9. 单品宝贝的退货速度.

10. 单品宝贝的发货速度.

11. 单品宝贝的转化率.

12. 单品宝贝的页面停留时间.

13. 单品宝贝的购物车成比例.

14. 单品宝贝收藏的成交比例.

15. 单品宝贝的跳失率.

第九步：个性化搜索.了解个性化搜索：年龄、性别、爱好、职业、消费水平标签受到淘宝属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向，包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等，这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，这也导致买家人群标签不稳定的一面，因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签。

第十步：手淘猜你喜欢.猜你喜欢产品主要是一个人群标签和猜你喜欢权重决定的，淘宝为了让我们的流量更加精准化，让客人能够快速找到符合客人购买习惯，搜索关键词，价格等等因素的产品，不同的价格，不同的人群，淘宝会给客人展示不同的产品。权重分为：

1：图片。淘宝店是第五张图.商城是第二张图.

2：宝贝点击率.

3：销量权重（评价评语数量衡量）.

4：单品宝贝的人气增长值.

5：单品宝贝的好评率.

6：单品宝贝的退货速度.

7：单品宝贝的发货速度.

8：单品宝贝的转化率.

9：单品宝贝的页面停留时间.

10：单品宝贝的购物车量.

11：单品宝贝的收藏量.

12：单品宝贝的跳失率.

第十一步：关键词追踪.

第十二步：了解完搜索规则后。