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标题: 淘宝直通车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈 [打印本页]
作者: 222222222    时间: 2019-1-1 17:11
标题: 淘宝直通车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈
淘宝关键词养分是一个很重要的事情，它关系到计划权重，需要花费很多心思。但很有卖家常常觉得养不好分，不是分太低，就是没办法把分数稳定在一个好的分数段。
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- {3 s$ r. g) }; S! w% H* }上图是我目前养的一波分，养到10分虽然容易，但要PPC低，ROI高还真不是一件容易的事。
! ]$ f3 H$ a: R# }下面我就针对质量分进行一个完整的剖析，希望大家看完之后能够对自己关键词的质量分有一个新的认识。
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一、质量分的原理
8 K1 U! C' t% [% T. }" g质量分跟搜索权重差不多是一个意思，而质量分*出价=竞价排名。质量分有真实质量分和展示质量分，从某种程度上说，展示质量分基本没有实质性的作用。真正用来计算扣费排序的分数是没有上限的，是一个非常大的范围，这就意味着质量分可以被无线优化。5 ~1 V$ B7 T! J5 I! l' i
; x2 C7 Z) t" X( q
因此我们在看质量分的时候，更多的是通过这三个格子来观察优化，而不是看展示质量分。甚至可以说，展示质量分跟格子是没有任何关系的，一个是展示出来的分数，一个是真实的分数。% N  e. l; p) y! V! o0 I

$ J1 f* D  C' F  L4 l1 @+ ]二、质量分的组成要素
) V7 v& y8 |* O8 W( Z2 j# YA、基础分4 g$ P# C, x) I; `
1、基础分的含义：2 `% ]" y+ ^2 Y
基础分虽然看不见，但却是真实存在的。这个分数也是关键词最重要的一个分数，它的高低决定了关键词的起步质量分。
* t5 O$ Y; S  @具体而言，假设你的20个关键词全部为10分，那么你新加入的第21个关键词也会是10分；假如你的20个关键词全部为7分，那么你新加入的第21个关键词也很可能只有7分。% ~. Q& o4 S  V) M9 d7 m2 C
这就是所谓的基础分，是从一个比较宏观的角度去判断的分数。
4 [6 Z5 H9 j/ Z7 o5 A7 I基础分的高低也决定了养分的难度。1 X* N$ `" o" v7 C8 O

3 p! z/ \* s6 g  k" O/ b6 x: ]( p4 |2、基础分的特点：1 O- t# V. Z2 ?" k. i) L* M3 P
（1）基础分具有综合性。+ J! L5 H$ @9 Z# d9 Z
它综合了各个层级（账户、计划、宝贝、创意、词、人群都参与这个层级），它们相互影响。因此有些暂停的计划的关键词质量分会影响所有的层级，我们需要做的就是定期清理账户，删除已暂停的宝贝。4 m) U; G: N! U- v8 D. s, c
这个综合性还综合了关键词效果，短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。我们要稳定住这个效果，就要结合三个时期来做平衡。
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  u2 v$ v( @2 F; C3 P+ E（2）基础分具有衰减性。
" {! O  c& V4 p8 M, z关键词的效果会随着时间而衰减，这就要求我们坚持做推广，每天要有新的效果出现，填补衰减的效果。
! ~1 W9 p$ e- v/ z' ^- U2 ~这里就涉及到一个非常经典的问题：过年要不要开车？
& m# y% k/ b3 N6 @/ p. |2 c$ v如果年前质量分很好，年后又想要推广的话，这个车就必须要开。不过这个时候预算不需要太多，控制好日限额，不要主动降低出价就行了。- _8 Y: _5 W' l# m/ c& s# @8 `
如果年前质量分不好，年后宝贝不再推广，那么就不用开车，停掉这个计划。+ k  H) e4 k0 F: `2 T( a& p+ k

6 l* {0 q" Y& m% B, S2 C' M8 Y1 KB、创意质量分
3 ^, H$ q2 u# n9 |  v也就是我们熟知的点击率，点击率不是看宝贝的，而是看创意的，创意虽然有多个，但因为我们开了优选或者轮播，这里出现的数值往往是一个创意的数值。* K& ~8 ^5 G) n5 W  a
每个词在不同的创意上有不同的质量分，如果流量分配使用轮播，那么质量分使用的是多个创意的均值；如果流量分配使用优选，那么质量分使用的是多个创意的最高值。  `4 Q$ h" f7 B" R
所以我们在推广宝贝的时候，通常使用优选的方式。; e' q2 R7 `" @  O0 U- o$ N
" y3 s9 y/ e% D4 @
C、相关性分
  Q2 g! c1 ]" F# g  p7 t# B相关性是一个很特殊的值，基本是没有办法去养的，它主要分为三个部分：
6 a" N" b8 I6 o8 S" I# V1 X1、类目相关性
/ b6 J8 p# \6 T9 O+ s0 |词有类目，宝贝也有类目，只有当词和宝贝的类目都正确匹配时，才能做到高相关性。
$ ?0 O- ?! V, }/ d" ?9 z; n2、属性相关性
3 J1 Y# C$ D& F: z' e3 ~. `宝贝的属性，比如这个产品是夏季的，但你的词却用了“秋冬”，那么它的质量分一定不会高，因为属性错误。属性可以缺失，但不能错误。
. ]+ [; N/ j0 b- G3、文本相关性4 d1 B  ?+ l. D, h* j
如果一个词完整的出现在任意一个标题中，无关顺序，那么它的文本相关性就是满格。3 Q, G3 J1 y, j7 \( ?* k
总结：相关性必再前期加入的时候须做到满格，因为后期无法被优化。
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D、买家体验分
! _  b; q& z$ ]买家体验分其实是跟详情页相关的，详情页会影响到质量分。影响买家体验的因素主要是以下三种，按顺序第一位最重要：
3 K4 ?3 V7 }" R. q! |1、转化率
6 G" {; D; b2 |  l一般来说，转化率好，买家体验不会太差。但转化率不好控制，一般比较低。
/ V2 ]4 E8 p% J. V3 T6 \+ x2、收藏、加购率$ R) \: s' E+ V$ M( u
3、页面停留时间、平均访问深度、查看好评、中差评。
; ^  O# q7 z8 l& {4 p" p这就给我们提供了一个思路：如果转化率方面已经没办法优化，那么不如考虑去提高收藏加购率，页面停留时间等等来提高买家体验分。
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三、质量分各分数段的含义0 a; V. I: w5 f7 t0 b' G) A
每个分数都存在特定的场景，也有不同的意义。
% h! B  L2 ^2 y$ ~8 B/ D6 ]" G1 h# f" W1分：基本不存在。  E* ^! g5 ~4 m" ]7 `
2分：类目错误，一般删掉词。
  l0 b. w1 _- E3分：刷点击被抓。+ O. _& N( I* o) X/ A1 {
4分：疑似降权。
+ u& R$ l1 i; b* n( H- w' y5分：系统无法识别的词。- A3 ~, }7 a, f: `5 Y1 _
6分：8 J$ C: u* s# ], B
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作者: 杨依依    时间: 2019-1-3 13:53
车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈  [8 \1 ^7 E- ?( v5 S1 L
作者: 浪子彦    时间: 2019-1-3 20:58
学习
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作者: Mr_man_    时间: 2019-1-4 00:24
发8 h2 U1 q" ^4 J& }( s7 U9 E
作者: Mr_man_    时间: 2019-1-4 00:24
发/ x, N% x5 G& K8 [8 [
作者: Coastline    时间: 2019-1-4 12:25
向高手致敬，我来学习- t; h( y' u, T5 N+ l) y
作者: 凡人的烦恼    时间: 2019-1-4 14:56
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作者: linzejia5201314    时间: 2019-1-5 22:10
学习# U5 a; P8 w. j+ p
作者: 喵喵喵大熊    时间: 2019-1-6 09:23
看完再说2 J( B& p& |, [5 z
作者: nowoknet    时间: 2019-1-6 09:33
看看6 y1 k4 O1 c0 N% Q' n# U8 p
作者: nowoknet    时间: 2019-1-6 09:33
看看
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作者: 鳄鱼君    时间: 2019-1-6 09:33
嗯8 t0 \; w5 V, {# s' p" h" Q7 ~) H8 {
作者: 坐墙等红杏    时间: 2019-1-6 09:39
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作者: yaohua40    时间: 2019-1-6 10:14
。。。。。
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作者: wen2016    时间: 2019-1-6 10:17
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3 U3 }' R8 |: j1 A
作者: luoyi1990    时间: 2019-1-6 10:18
学习一下怎么养分
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作者: 大米音频超市    时间: 2019-1-6 10:43
11111111. \" y+ L1 n4 ~) O: j, {; Q2 v* s6 }2 C
作者: wx_nAfaikFk    时间: 2019-1-6 11:42
谢谢
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作者: 水水爸爸    时间: 2019-1-6 13:53
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作者: HiATM    时间: 2019-1-6 19:22
学习- Z4 Y- W# U# D* Q: K2 W
作者: 唛少    时间: 2019-1-6 22:16
赶紧学习收藏
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作者: 184291426    时间: 2019-1-7 14:48
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作者: y834176    时间: 2019-1-8 10:14
学习一下。。。
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作者: 晓东    时间: 2019-1-8 11:31
学习: _9 b4 d: S# W/ P2 p
作者: 陈伟霆    时间: 2019-1-8 19:40
看看
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作者: qwe541102721    时间: 2019-1-8 22:21
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作者: liujie6688    时间: 2019-1-10 11:24
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作者: 嘿你好吗    时间: 2019-1-14 09:35
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作者: 黑夜中的晨曦    时间: 2019-1-18 12:00
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作者: beishidun    时间: 2019-1-28 01:15
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作者: 启默_dJA0Z    时间: 2019-4-13 16:41
学习
% ^- c$ p8 b- f4 ~& b+ I+ }% W学习
! s$ B- f: e7 ~3 m! f0 P
作者: lifeeater26    时间: 2019-4-14 13:58
互换局vvvvvvvvvvvvvvvvvvv+ y/ C+ F% G9 t3 x/ s5 Q, `, e+ c% O
作者: a573908497    时间: 2019-4-16 19:40
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作者: 公孙婉秋    时间: 2019-4-16 23:03
学习一下) ]6 P- K1 t; x6 ^$ n
作者: 江浩军    时间: 2019-4-18 09:48
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作者: 鸿运车行    时间: 2019-5-27 22:35
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作者: Mr孟    时间: 2019-6-5 20:12
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作者: 潜龙    时间: 2019-6-6 11:31
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作者: Two    时间: 2019-7-18 14:51
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作者: qysam    时间: 2019-7-30 10:06
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作者: 727797452    时间: 2019-7-30 14:42
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奥术大师
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作者: 木已成舟    时间: 2019-8-25 15:52
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作者: 木已成舟    时间: 2019-8-25 15:52
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好
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作者: 14756780418    时间: 2019-8-29 16:54
你好* B# ]. F0 }1 I  H0 K4 x' g  B/ M
作者: wuhaohao    时间: 2019-8-31 12:06
没毛病0 G. H8 r1 R* [: r9 e6 e9 Q6 G: K
作者: 100388    时间: 2019-9-7 15:24
发
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作者: liu447026    时间: 2019-9-17 22:42
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作者: 么么123    时间: 2019-9-20 13:41
学习
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作者: 小生活33260    时间: 2019-9-22 15:48
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作者: zhonghun1987    时间: 2019-10-31 23:01
很好的分享，学习下' G$ t" K. W6 s
作者: 春风化雨    时间: 2019-11-4 10:08
知识点很多啊! Q. }; ]4 M( |- I! H& z  B
作者: yujingshepeng    时间: 2019-11-7 16:59
点击怎么刷
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作者: zxkzsgtc    时间: 2020-3-4 00:43
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作者: zebinasd    时间: 2020-3-4 02:32
111111: A, P4 m+ U6 I2 s$ t% n; }
作者: yaojinming22    时间: 2020-3-11 15:00
工资相对来说
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作者: 404112471    时间: 2020-3-16 10:53
学习学习
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作者: abaibai    时间: 2020-3-18 07:50
学习一下1 f4 P1 \7 d& a
作者: Ryan_PX34k    时间: 2021-4-28 16:48
每次都是7分，太难了$ ~" F, u0 Q$ O; }1 e
作者: 缺心眼的家伙    时间: 2021-11-19 17:33
OK了空i
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作者: daxuangehaonb    时间: 2021-11-22 14:26
家族呼我家咳咳路路通加咯喔喔阿坝哭啼1 C7 x7 w' ~  g* N! t& W; z. ^
作者: 白书闲    时间: 2022-2-24 09:27
质量分
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作者: atwo83    时间: 2022-2-24 11:16
00000000000000000000
5 ?# y0 D; O- ^+ ^) e: ]* T
作者: 20cr    时间: 2022-10-30 15:31
学习$ F' A! q, l+ \
作者: huangchaoyi    时间: 2023-4-3 14:29
空格俊
) j+ Z2 x! b$ g: `' H3 U% s5 Z3 ^
作者: 虎m    时间: 2023-4-7 13:26
想看
1 f# C5 p( M0 [" F: r) t$ K( [  g% x4 ^- o# F  @
作者: xiehao    时间: 2023-4-10 15:10
看贴 学习
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作者: 369785    时间: 2023-4-14 14:36
14 ~4 Q( K( _9 p$ K( [" |
作者: None123    时间: 2023-4-26 15:17
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作者: hongjie5665    时间: 2023-7-21 11:08
谢谢0 p: C0 s0 e; L. v+ t) s
作者: 爱上漂泊    时间: 2024-3-12 15:02
我看一下吧5 x& R5 W7 p+ t4 y0 z$ y
作者: 唰嘻嘻    时间: 2024-3-21 19:07
转化试过难题; e) x/ {! u8 B9 H




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