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标题: 总结下之前关于人群操作的步骤 [打印本页]

作者: 215753209 时间: 2019-1-3 22:37
标题: 总结下之前关于人群操作的步骤
之前看见很多大神都在说人群标签的操作，各种精准的销量提升小广告，多的就像宾馆里的小卡片，但是它是一个怎么样的存在呢?很多人自己也说不清楚，还有些人自己也是听别人说的，那何必呢?我说了实践出真知嘛!不要管他成功和失败，因为两者都是财富。
　　我这里说下我们这边的一个款的操作过程。
　　从搜索角度来讲，我一直坚持一个东西，叫做图文结合，因为图片和文字是共同控制买家的一个潜意识操作，这个在之前的文章中有过解释，之前的文中也说了些关于搜索标题方向的一些点。我很早期在讲搜索分享的时候就提出过人群标签和精准的问题，因为搜索词是不会无缘无故出现的，每个词的背后一定是有一群值得系统抓取的人的需求表达总和。根据这个主线，我们来做了一个产品规划并实操。
　　产品目标人群：学生
　　图片：图片是控制搜索的重要因素，图文结合的原意是，图片能尽可能对应您标题所使用的关键词需求，让通过这个词搜索的客人看见你的图片能够产生更多的联想，这个方式我们在直通车里面测试过，是真实有效的，同个词带不同的四张图，很快就能测出来。这里图片拍摄可以根据自己制作成本投入状况自行调整，不要太离谱就好。重点说明下，容易犯错误的地方，模特气质不对，表现动作不对，场景不对，色调不对，是非常影响你要表达的东西的，很有可能图不结合文。
　　文字：这里的文字就是图文结合的重点了，文字中包含，属性中带的文字，标题中带的文字，文案中带的文字，属性的文字就不说了，外面大把有人会告诉你要注意什么。文案中的文字也就是仔细点的问题。剩下就是标题中的文字，30个字，要做好这个标题配合图片还是有难度的，既然这次我们选的是学生，那我们会通过筛选关键词，和学生相关的词都过滤出来，不管是自带的还是连带的，都要认真的挑选出来。关于搜索方式，我这里提供一个，生意参谋输入，学生这个词，选择30天，你会得到关于所有包含学生的这个关键词，其实也就是500个。(这里面我带过一个题外话，通过这个方式，你其实还能知道，学生这个词用在那些类目上效果更好，如果没有记错的话，大类分，依次是，箱包、女装、女鞋、手机，小类分，依次是，旅行箱、休闲裤棉衣服、板鞋、手机。其实这些类目中学生的生意更好做，仔细一点，你发现小类划分出来的就是一个活脱脱站在你面前学生的样子。当然这个是广泛的。这个我们在这里不深究，以后有机会聊)那么这500个词中，我们还是需要筛选，之前最常用的方式就是检索，但是坑爹的生意参谋新版取消了这个功能，这个就是我之前吐槽的原因。所以只能人工肉眼筛选了，第一轮筛选完后，再通过关联热词的筛选，这个我之前讲过了，你可以看见和学生组合一起的词有哪些，并且哪些组合度高，有了这些基础数据后，然后再回到自己类目逐一筛选检索，你会得到很多词，这些再根据我之前说的方式组合成标题。
　　价格：很多人都会用专业版生意参谋，这个里面本身就有一个功能就是查看对应的关键词的价格区间，同样的这次在操作之前也是需要看下这个价格，还有一个就是去搜索界面筛选价格区间，相对更加真实一点。这里面我只说下注意点，价格只是参考，对应的词或者你用的词一定要做检索下，对实操有好处的。
　　操作：上面都检查完后，那么就开始进行实操，如果是一个新品的，那么实操就要相对更加严格一点，这里面的严格是指数量和账号的严格程度，我说两个重要的线索，大家自己去延伸一下。我们在实操过程中为了能够尽可能满足和达到各类指标匹配，那么就会采取找同号扩散的方式进行。比如，我们会找到学校一个同学，以她为核心，你要操作的产品直接送给她，并让她在你店里面下单，然后她找同学，并许诺给予佣金，但是帮拍的同学只收其他礼物。收货后，借用核心同学的实物产品拍照买家秀，以此类推，你就会得到很多买家秀和准确的人群账号，而且这些都是很优秀的账号。这里面不要太过于担心地址问题，这个可以有很多办法解决的。另一个线索就是，通过分享的形式，。让已经真实购买过的号里面筛选出学生号，群发信息让他们参与互动，并许诺高回报，快速积累到一定的销量。这两个线索大家自己看过后去延伸一下就知道了。
　　最后，这个实操中发现，这样的方式操作了10天左右，明显成交中学生的比例大幅度增加，所对应的人群也很稳定，销量有明显的增长。
　　很多都是自己实操的经验，不是执行标准，每个类目不一样产品不一样，都会存在操作差异，。自己多去思考，人家的东西能分享是情义，不分享是道理，自己慢慢去理解，理解实践后就是你自己的，多创新就好，。不要还没有做，看了分享就品头论足的，这个状态不对的。加油吧，希望大家都能动起手来操作。

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