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标题: 我们小卖家，没钱，没有别的款式支撑，怎么做 [打印本页]

作者: 陈晓强 时间: 2019-1-9 10:22
标题: 我们小卖家，没钱，没有别的款式支撑，怎么做
本文仅针对新手，主体接地气，想到什么就说什么~没有整理过，纯文字，请耐心看完
今天就和大家说说一个新品，我们小卖家，没钱，没有别的款式支撑，怎么做
你为什么刷D？
有些人是为了前期累计一些基础评论，等到真实买家搜索到产品的时候更好的促进买家下单。有些人觉得刷D提升销量，刷个10单也许就能卖个5单，算一下成本划算。别人都在刷，我不刷不是吃亏了。
听大神说7天螺旋，14天螺旋，几天上首页，好厉害。其实上面这4个说法从一定层度来说没错
在我眼里的刷D是为了什么？
展现！转化！
不要为了刷D而去刷D，是为了宝贝的权重提升，获取更多免费流量，抢占更好的位置。
为什么你刷D没效果，关键在于布局
刷之前你有没有一个明确的规划？你想刷多少单，你能刷多少单，数据分析做了吗？怎么样才能发挥刷D的最大效果（个人经验，仅供参考）
首先取标题的时候就要有明确的目的性，何谓明确的目的性？
大家都知道现在对于刷D平台的打击，千人千面刷D账户的标签紊乱，面对降权的风险，标签的错误，导致起不到当初想要刷D的效果
每个人都有自己的朋友，亲戚，或者同学，同事。怎么利用这些有限的‘安全’流量发挥出最大的效果关键在于布局，比如你把你所有‘安全’的人数算下来，大概只有20个，或者50个，那么你就要有把握刷这20单，能起到这20单的目的，50单起到50单的目的
拿女装类目举例，你一个新品，去刷（连衣裙女）这个词，先不提你前期要翻多少页，又是卡地域，卡价格，卡天猫，真正刷完这20单，你觉得能对你起到多少作用？
本文的重点来了，标题如何进行布局！
本人的习惯生意参谋-市场行情-搜索词查询
本人只看3个纬度，搜索人气（展现）-商品数量（竞品数）-转化率
连衣裙女这个词展现大不大？大！转化好不好？好！但和你没半毛钱关系！那是别人的，请合理判断自己的实力，认清现实。只选择适合自己的一个关键词就是有1亿的展现，你权重不够，一样获取不到半点流量，哪怕是偶尔碰到翻上几十页找到的你的人，你觉得有几率成交吗？上百个宝贝都没有满足她的要求，你的产品性价比，款式有真么好？
不如选择只有100展现，但是商品数量只有100个的商品
前期以商品数量为主导，筛选出所有竞品数量少，有一定展现的关键词，如果还有转化，那就是黄金长尾词。没有那么多所谓的技巧，就这么简单，这个数据个人建议看7天，1天偶然性太大，有可能一个关键词昨天数据特别好，但是之前之后就没有了，30天的话，可能因为季节的问题，周期太长，不太精准，取7天的平均值相对比较准确
一个标题你前期需要围绕一个核心关键词，进行布局。
什么是核心关键词，既是展现量不错，转化稳定，最关键的是不管你是刷D，还是自然增长，都是你能获取展现的关键词。
前面说了刷是为了提升自己的排名，根据自己的实力进行关键词的选择。你能找20个人精刷，就请选择500展现-5转化-竞品数3000以内的关键词。这个数据只是一个概念性的，一个简单的方法，让你去进行粗矿的判断，把所有你需要的关键词，搜集记录下来后，进网页CTRL+SHIFT+delete清空所有浏览记录后。一个个去搜索，大类目看3-4页，标品1-3页，中等类目1-2页，小类目1页
如果你发现你的目标单数，能超过其中30%商品的表面权重，这个关键词就适合你！什么叫表面权重，既非常直观的简易判断，用他的客单价*销量，比如他单价100*卖了10个=1000，你单价60刷20笔=1200，当然这个是不精准的，但是可以进行大致的一个判断。
然后你的产品款式，价格，放在这个关键词下有没有一定的竞争力。什么意思，你明明是修身款的，你去定一个宽松关键词为你的核心关键词。你是短袖的，定一个长袖。你是走高客单价的，你搜这个关键词，满目销量好的全部都是9.9包邮，19.9包邮的，你觉得你放在他们中间，买家会选中你吗。不求你鹤立鸡群，但求你没有明显的劣势，合理评估自己的产品。当你发现你找一个又适合你产品的关键词，竞争又相对小，还有一定不错的转化，刷D的效果会超出你的想象
这里不是说所有的放单平台不安全，如果你实在没办法，只能用这个，方法也一样，但是有一定风险性
设定好了关键词之后，怎么去安排数量？
本人一直不提倡所谓的7天螺旋，14天螺旋，我判断的原理就是转化率店铺流量大，就多刷几单，流量少，就少刷几单。
你的目标核心关键词是连衣裙女，那么你就围绕这个核心关键词的长尾进行刷，比如连衣裙女长袖，连衣裙女修身，这类长尾词的成交，也会对你核心关键词的权重进行提升，不管是什么关键词，刷1单只要账户是安全的，99.99%是安全的，没有碰到说刷一笔被抓的，那么你可以今天用这个关键词，明天换一个长尾再刷，或者用2个不同的长尾刷2单。安全性非常高
超过1单以上的关键词请参考全网转化率！比如连衣裙女全网转化率是8%。你单品一天只有20个流量，刷2单，10%，略高于平均转化，属于合理。你成交4单，20%，很容易被系统检测。但是话又分2头说，新品前期，风险越大收益越大。大家说，你这个人怎么这么矛盾，又说控制转化率，又说风险大收益大。不是的，在前期，系统没有那么快监测你的宝贝，你的转化率远超市场，还没有降权，使用的安全账户，会在之后2天流量有明显的增长，但是本人不推荐。最好是按照全网的转化率。接近，稍微超过他一点就可以了。
那么我没有流量怎么办，能不能用一些流量的工具去导入流量？没必要！市面上基本99%的流量导入软件都是垃圾流量，会给店铺的访问深度，跳失率拉低非常多，不推荐
建议选择低价直通车，只要你按照我前面和你说的纬度去寻找关键词，哪怕是0销量的新品，想获得少量UV不是一件很难的事情。
怎么样做简单的标题优化，教大家一个很笨但是很有效果的方法。
点击生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析
点击你要优化的单品，你可以看到每一个产品每天有哪些关键词通过搜索进入你的店铺，那么什么关键词，保留，什么继续观察，什么考虑替换，什么无脑替换呢
看3个数据，第一UV（访客数），第二转化，第三跳失率
天猫有4个端口为，PC端淘宝关键词，PC端天猫关键词，移动天猫关键词，移动淘宝关键词
点击支付买家这个指标进行筛选，所有有数字的，就是有买家通过这个关键词，对你宝贝进行了成交，这样的关键词一定要保留，除非你所有关键词都有成交，这个词太小，已经需要被更大的词替换的时候，才去替换。
然后是跳失，什么是跳失率。既买家进入你的A款宝贝，浏览后，没有点击你店铺任何其他的页面，直接右上角叉叉走人了。这种情况说明什么。你的宝贝可能不够吸引对方，你的详情页可能太粗矿，你的关键词和你的产品匹配性不高，总之就是不太喜欢，调失率越高越差，越低越好。如果这个关键词没有成交，但是跳失率很低，建议先保留，持续观察。
跳失率高，但是能获取一定的流量，再没有更合适的关键词之前，先保留，根本不能给店铺带来流量的关键词，果断删除。当然这个不算一些辅助词。比如下单送好礼，之类打在标题上虽然没有流量获取的能力，但是能提升产品的点击，转化。找词逻辑还是按照我上面说的方法，参考3个纬度进行筛选，替换。持续性的优化。

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