荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
直通车最核心，最重要的操作玩法都在这里了
[打印本页]
作者:
伟文
时间:
2019-1-9 10:24
标题:
直通车最核心，最重要的操作玩法都在这里了
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕;为什么说会感到非常害怕直通车呢?
, G; o; J: }9 t( b
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，
它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢?“烧钱的一个工具”，基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了...导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去玩，这是第一个问题，其次，第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具;
0 u2 n: l% t: O. \9 z: }
那么在这里首先，在大家去使用这个工具之前，那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握，那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作，这个不叫做掌握，因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车，归根结底就是没有一个完整的思维，不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的;
6 H i6 S! ^9 }' B, R9 V; K R
首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具，
也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢?辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀 我也想开车，前期非常贵，烧不起，这里最主要是对工具不太熟悉;
* @# U, N7 y% F/ f
就比如说，做淘宝的目的是什么?那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，一个是付费流量，一个是免费流量，站在生意人的角度想一下(卖家)，会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的，不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式，大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力;所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中，对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置，那么在这两个方式来说，如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要时间的积累，这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久，回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢?
3 `) X/ U' Y4 ~9 Z* t1 ^
玩直通的目的
" P- z' }, Z9 W n) g0 T" O7 f. x
先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC(平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢?
; m! L5 L6 n3 T$ e8 P% Q* T
要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作;
: _4 i, s* ?& [6 M: h/ t7 u$ D) m
1、计划的建立;
- P; h+ I1 c( D+ x ~
2.、关键词购买;
* {! `3 f- t6 ?) L. C
3、计划的调整，这是初级直通车的知识;
& {) w1 v& F* l1 L
还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式，
( I) x: E* p# b7 } N6 u
1、利用直通车测款;
6 Q- Y* ?2 v1 B4 {
2、利用直通车打造爆款;
: ^$ N3 N8 z& ?7 c, {
3、利用直通车拉升产品的权重;
1 `3 r3 o7 H+ |9 B
4、单纯的为产品引流;
! \3 W" g! ?1 ?) g6 k/ h3 e
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品;第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，
' n' ~9 k8 ^+ \ S
1、产品直通车转化率要高;
) I* D0 }1 q' [( i2 T; o; l G; |
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
# v* k7 h) N' S
想要通过其赚钱，那么你产品的利润要比较高;举个例子：假定产品利润在20元，平均点击扣费算在5毛钱，那么产品利润能维持多少访客?也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱，那20元只能是40个访客，这个就很清晰了，你必须要成交一单才能不亏钱，转化率为2.5%，按照这个方式开车，转化率低于这个数值那就是亏钱，所以必须要建立在高利润的基础上，产品的客单价不能是低价产品，如果说产品成本为1元，售价为9.9元，除去快递费也还能赚那么几块钱，但是这样的一个产品去玩直通车很难赚钱，因为利润点太低，不是说利润比例太低，如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力，还是要开车话估计很难赚到钱，所追求的就是拉伸产品的引流与权重;
E4 R( f* C4 T, p1 |; T
第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重，基本上玩爆款就是投入大量的广告费，这里其实就是把产品权重给堆积起来，在利用直通车打造爆款时，同样的需要去辅助产品自然搜索权重 ，要去优化产品本身的标题，其次要去操作关键词的数据，这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的;
: _3 P4 r, [0 |1 F
一定记住这个区分，很多卖家没有认清这个东西，一直觉得直通车可以拉升关键词的权重，他在玩直通车的时候，特别是前期，一直开车，如果产品流量主要来源是直通车，针对你的宝贝来说是非常危险的，如果某一天你的直通车一停，广告出现缺口亦或是资金链断了，那这个店铺可以说是直接就跨了，因为直通车没有了，所以一定要注意，直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。通过直通车打造爆款，一般中小卖家不会去玩，基本上是一些大商家去玩的，因为有钱去堆。
3 j$ T6 ?; Z& H% n9 m1 j# Z
直通车本质
5 m5 F* a' N8 C7 O
直通车只是作为一个工具，这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因，原因不在直通车工具，在于利用直通车工具的产品，其次就是操作工具的人，就好比开车撞到墙，总不能说车不好吧，对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会，内功就尤为重要了，所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广，为什么呢?首先中小卖家的竞争力不是很大，其次本身资金有限，那么针对新品来说，店铺的竞争力不大，单品没有销量与评价，如果直接利用直通车去推广，将会承担很大的风险;等有了一定的基础销量与评价在去上直通车，拉升产品的竞争力， 通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率，其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车;
) w9 q$ f6 R) I6 U1 j' {
直通车设置
8 i" K; b# A7 Z- `' u6 H
1、地域的设置
; h5 }9 U8 R2 e6 b( s$ q p
2、时间折扣的设置
+ _2 A5 J' c- @! b
3、关键词的购买
: R8 a9 M. V @( e% p8 K
4、人群标签的设置
7 d! t$ L6 ~5 v2 F B, ?) A- S
5、定向推广的设置
6 L: K' N6 j. r& I7 L. V7 \
这是都是为了获取精准的流量，回到权重核心，自然搜索的权重关乎产品的排名，直通车权重它所关乎的是费用。
, J1 `, _. i+ `- F* V% J
直通车核心权重
& n5 y5 L% E0 D: t) |5 F1 W! c
点击率
) r+ Y1 U1 A" m' R
产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比，那么所受的影响是什么?
" @9 M" k' g4 E0 `) z# q: B$ S& P4 N
1、产品本身是否符合市场(选款)
$ v; Q: A& X8 ]
2、获取的展示人群是否精准人群(直通车设置)
# w7 S, F3 Q/ n% a, ~1 q; t
3、直通车主图是否吸引买家(创意与主图的优化)
w- d2 V+ _! Z6 [# Y1 R
这是针对于直通车对于点击率的影响，直接挂钩直通车计划的质量得分
. _0 L3 ^3 q4 r$ @+ H+ V
点击量
+ l5 n: T( p4 [1 K. R# _
在点击率的保障下尽可能的多获取展现量;
/ r+ e7 M, w1 Y' [/ b3 m3 b
转化率
5 n" L/ z3 I- M9 T
1、直通车所导入的访客是否为精准的访客(有点击没访客，说明流量不精准)
! Z! @, c. ^6 l+ ]& c6 f4 \' }
2、产品本身的内功优化，(详情页作为铺垫，销量与评价)
( M' \) M7 G; l- C
操作设置
# C. F8 n, l* u
计划建立
& f- d, n9 N% e# z9 l
计划设置
/ R/ q2 O/ y6 a4 h
1、日限额(控制直通车的扣费)
8 m5 Y' x. \. m# _: ~ ` c
2、投放平台
2 d6 E0 a! P3 \% m, U
3、时间折扣
: p7 S4 c B3 |5 R$ j
4、投放地域
( i8 C0 F4 {" J( C: m7 |. E/ l
产品设置
9 W0 C, s" T2 z& M7 _( |
1、关键词(筛选、购买)决定产品所获取的展现量
. T0 T. Q9 j6 X9 w
2、人群标签
' [: L4 n5 v; O4 ~ Y
直通车引流玩法
+ I( ]0 I ?8 s
1、快速拉升质量得分
; K2 i! o6 [8 {+ ]4 m2 z a6 y3 r
2、拉低PPC
' P4 S4 n; T2 z- J- T/ d
3、以转化率为核心主导优化与提升roi
- V% a4 S6 T& J/ Q' W# g8 w4 a% ~
' Y' s5 s/ W. A4 y
- U& t/ [$ g2 A- w) H' c' f) \6 y
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2