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标题: 直通车最核心，最重要的操作玩法都在这里了 [打印本页]

作者: 伟文 时间: 2019-1-9 10:24
标题: 直通车最核心，最重要的操作玩法都在这里了
　　关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕;为什么说会感到非常害怕直通车呢?
　　最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢?“烧钱的一个工具”，基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了...导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去玩，这是第一个问题，其次，第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具;
　　那么在这里首先，在大家去使用这个工具之前，那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握，那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作，这个不叫做掌握，因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车，归根结底就是没有一个完整的思维，不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的;
　　首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢?辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀我也想开车，前期非常贵，烧不起，这里最主要是对工具不太熟悉;
　　就比如说，做淘宝的目的是什么?那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，一个是付费流量，一个是免费流量，站在生意人的角度想一下(卖家)，会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的，不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式，大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力;所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中，对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置，那么在这两个方式来说，如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要时间的积累，这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久，回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势; 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢?
　　玩直通的目的
　　先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC(平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢?
　　要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作;
　　1、计划的建立;
　　2.、关键词购买;
　　3、计划的调整，这是初级直通车的知识;
　　还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式，
　　1、利用直通车测款;
　　2、利用直通车打造爆款;
　　3、利用直通车拉升产品的权重;
　　4、单纯的为产品引流;
　　比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品;第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，
　　1、产品直通车转化率要高;
　　2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
　　想要通过其赚钱，那么你产品的利润要比较高;举个例子：假定产品利润在20元，平均点击扣费算在5毛钱，那么产品利润能维持多少访客?也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱，那20元只能是40个访客，这个就很清晰了，你必须要成交一单才能不亏钱，转化率为2.5%，按照这个方式开车，转化率低于这个数值那就是亏钱，所以必须要建立在高利润的基础上，产品的客单价不能是低价产品，如果说产品成本为1元，售价为9.9元，除去快递费也还能赚那么几块钱，但是这样的一个产品去玩直通车很难赚钱，因为利润点太低，不是说利润比例太低，如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力，还是要开车话估计很难赚到钱，所追求的就是拉伸产品的引流与权重;
　　第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重，基本上玩爆款就是投入大量的广告费，这里其实就是把产品权重给堆积起来，在利用直通车打造爆款时，同样的需要去辅助产品自然搜索权重，要去优化产品本身的标题，其次要去操作关键词的数据，这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的;
　　一定记住这个区分，很多卖家没有认清这个东西，一直觉得直通车可以拉升关键词的权重，他在玩直通车的时候，特别是前期，一直开车，如果产品流量主要来源是直通车，针对你的宝贝来说是非常危险的，如果某一天你的直通车一停，广告出现缺口亦或是资金链断了，那这个店铺可以说是直接就跨了，因为直通车没有了，所以一定要注意，直通车对于自然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重。通过直通车打造爆款，一般中小卖家不会去玩，基本上是一些大商家去玩的，因为有钱去堆。
　　直通车本质
　　直通车只是作为一个工具，这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因，原因不在直通车工具，在于利用直通车工具的产品，其次就是操作工具的人，就好比开车撞到墙，总不能说车不好吧，对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会，内功就尤为重要了，所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广，为什么呢?首先中小卖家的竞争力不是很大，其次本身资金有限，那么针对新品来说，店铺的竞争力不大，单品没有销量与评价，如果直接利用直通车去推广，将会承担很大的风险;等有了一定的基础销量与评价在去上直通车，拉升产品的竞争力，通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率，其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车;
　　直通车设置
　　1、地域的设置
　　2、时间折扣的设置
　　3、关键词的购买
　　4、人群标签的设置
　　5、定向推广的设置
　　这是都是为了获取精准的流量，回到权重核心，自然搜索的权重关乎产品的排名，直通车权重它所关乎的是费用。
　　直通车核心权重
　　点击率
　　产品通过直通车所获取的展现量对应点击人数的占比，那么所受的影响是什么?
　　1、产品本身是否符合市场(选款)
　　2、获取的展示人群是否精准人群(直通车设置)
　　3、直通车主图是否吸引买家(创意与主图的优化)
　　这是针对于直通车对于点击率的影响，直接挂钩直通车计划的质量得分
　　点击量
　　在点击率的保障下尽可能的多获取展现量;
　　转化率
　　1、直通车所导入的访客是否为精准的访客(有点击没访客，说明流量不精准)
　　2、产品本身的内功优化，(详情页作为铺垫，销量与评价)
　　操作设置
　　计划建立
　　计划设置
　　1、日限额(控制直通车的扣费)
　　2、投放平台
　　3、时间折扣
　　4、投放地域
　　产品设置
　　1、关键词(筛选、购买)决定产品所获取的展现量
　　2、人群标签
　　直通车引流玩法
　　1、快速拉升质量得分
　　2、拉低PPC
　　3、以转化率为核心主导优化与提升roi

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