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标题: 淘宝运营干货! 淘宝运营十年老手讲述淘宝运营二十种技巧(一) [打印本页]

作者: 屿鹿啊 时间: 2019-1-14 09:10
标题: 淘宝运营干货! 淘宝运营十年老手讲述淘宝运营二十种技巧(一)
新时代、新方法、新模式。淘宝运营新模式--精细化运营已经逐渐普及。很多人还在用淘宝的老套路，已经不行了，是该学习淘宝新模式，新方法了。
下面给大家分享二十种运营技巧。
一、定位
你开店要知道你是卖给谁，他们的消费者能力，怎么接触到他们，他们喜欢什么内容，什么样的方式呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专门做你需要做的细分品类，因为你在线上卖，面对全国的客户，所以再细分也足够你生存的，有部分店铺还活着很滋润呢。
二、不要做杂货店
很多人想着我什么也卖，连衣裙，T恤，牛仔裤等等吧，什么都卖，这样流量不是更多吗?错的，大错特错，这些倒不如你做一个专业店铺，比如你卖女装，什么女装，矮个子女装里面的裤子，这样针对一个客户群体去开发，而并不是繁复杂多的，这样反而让客户发现店铺不专业，还有风格吸引不了对方。
三、页面管理
淘宝的页面九相当于人的脸一样，它代表整个店铺的形象、品牌。所以店铺的用户体验一定要做好，从视觉，配色，布局，排版，风格，图片优化等方面进行优化。如果客户进入你家店铺了看到连基本的配图都没有，首页都没有做好，那么这个客户可能就直接走掉了。还有风格上要注意，不要使用过于单调的风格，要找一些适合大部分人群的风格，从客户的角度去分析，他们喜欢什么样的风格，这样就会提高大部分的流量，最起码客户看着不会感到讨厌。
配图是非常重要的，因为淘宝最直接展示的就是图片、标题、价格。并且图片是占的空间最大的，主图要做3-5张，轮流替换为展示图，不要守着一张图不放。
详情图是客户最想要了解的，也是我们与客户的进一步交流，客户既然进来店铺了，那么能不能留下客户，就需要详情页了，很多客户看到你的详情页非常细致，很适合他，再看价格也可以接受，就会下单的。
四、选款
选款是非常重要的，你买女装和买百货的销量是根本没法比拟的，女装大家都知道，非常火爆，非常热门。做女装这块的人也非常的多，竞争力非常大，所以不建议大家做女装，一定要选择竞争力不大的，不要太热门。不要觉得热门的东西就一定赚钱，热门的产品做的人也就会越多，竞争力也就越大，做的难度就会很高。
五、关键词的高相关性
关键词的相关度是指：关键词一定要与你的店铺高度相关，不要你是卖女装的，结果弄个卖百货的关键词。
关键词要与你的店铺定位相关，你的店铺定的是什么，韩版女装还是日系女装等等，定位精准，关键词也要跟着精准。
关键词要与的标题相关，最简单的方法就是把你的关键词插入到的标题中去，或者就是把一个关键词进行扩写，扩写成一个标题。
关键词要与你的宝贝相关，这一点一定要注意，你的宝贝展示的排名。跟你的关键词有很大的关系，关键词做的好，宝贝的排名就会越靠前。
六、制作主图、描述页面
上新品的时候，你要做主图和描述页面，第一张图能保证你在淘宝搜索里面有买家点击的欲望，就是买家看到你的图，他愿意点击，并保证点击后进到里面来。
之前有个卖鞋的掌柜朋友存在的问题就是，他的宝贝关键词搜索量很大，他的排名很靠前，不管在人气跟综合里面排名很靠前，但就是没流量，原因就是他的图片有问题。相比周围的店铺，他的店铺属于很普通的类型，而排在他周围几个位置的宝贝，不管是在色块上还是在视觉抢眼，都会比他的这款宝贝抢眼。所以说他的这款宝贝，虽然排名很靠前，但是点击率太低了，最后展现出来的结果是买家都宁愿点到其他的店铺；而不进他的店铺，就是说他流量很低。
因此第一步，你要保证你的点击率。比如说我是做制氧机的，我搜“制氧机”、“家用制氧机”这个词，最后发现这些词搜索量非常大，那我就会先去搜这个词，然后看目前这个行业里面这个词下，我的竞争对手的宝贝主图大概是做成什么样子的，然后再去根据他的或者说再去创新，做出自己的一个创意图，这样就能保证我们的主图的点击率。
七、主推款（爆款）
店铺的发展离不开产品的推广，一定要有自己主推款，主推款也就是我们说的爆款，那么如何做好爆款呢？这就需要前期的准备，选词，选款，测款，推广等。（我之前的文章有讲爆款，大家可以去看一下。）
八、活动款
活动款，顾名思义，就是举办活动，为店铺进行促销的商品，也可以活动款来打造店铺的形象、品牌。提升店铺的层级。活动款一定要覆盖人群广泛，这样才能有明显的效果，还可以给店铺引流，增加店铺与客户之间的互动。
九、形象款
形象款就是代表店铺的形象、品牌。一般为店铺比较高档的商品，店铺里销量最高的商品，一般都是把主推款变成形象款的。
十、必须定期对宝贝做优化和图片清理
因为一个店铺中宝贝的数量是非常多的，那么相对应的宝贝的图片也就会有很多，大家都知道，店铺的空间是有限的，怎么多的宝贝，其中有很多都是没有销量的，一般长时间没有销量的宝贝，我们是要把这些宝贝下架的，长期没有销量的宝贝的会影响店铺的动销率、权重、流量的。

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